Publicação de Vinícius Soares

Se você é Gerente de SDR, NUNCA cobre seu time … Por algo que você já não tenha feito. Já cadastrou 300 novos leads? Já agendou 50 reuniões por prospecção ativa no mês? 1º mês: Ensine seu time como fazer. 2º mês: Faça junto com eles para mostrar o caminho. 3º mês: Deixe-os realizar as tarefas sozinhos. A partir disso: se alcançaram as 50 reuniões, parabéns! Se não alcançaram, ofereça ajuda e recursos. Lidere pelo exemplo. Não cobre o que você já não realizou. Marque aquele líder foda que é referência! PS: Tenha paciência, há coisas que só a prática e o tempo ensinam. —--------------------------------------------------- ⚠️ [E-book] O guia definitivo para cold call em vendas B2B: conquiste seus leads com estratégias testadas no campo de batalha ⚠️ Comente "#Coldcall" que envio o link promocional de lançamento desse e-book exclusivo! #Vendas #InsideSales #SDR #Prospecção #Outbound #Liderança

Saber que o líder entende o dia a dia da equipe e não fica só no discurso motivacional faz toda a diferença. Para os líderes que querem ter real respeito do time de vendas, algumas dicas: • Seja antenado a realidade: acompanhe as métricas, participe de calls e reuniões do time, presente no processo para saber o que dá certo já prática. • Compartilhe suas experiências: demonstre sua experiência mostrando que já passou pelo mesmo ou situação semelhante. Isso gera identificação e conexão. • Ofereça apoio e feedback constante: não apenas cobre resultados, mas ajude o time a se desenvolver e alcançar seu potencial máximo. • Comemore as conquistas: reconheça o esforço e celebre os sucessos, tanto individuais quanto coletivos. Liderança presente e engajada é o que impulsiona times de alta performance!

🎯 Liderança é sobre inspirar e ensinar pelo exemplo! 👏 Essa reflexão sobre uma Equipe SDR, também me fez pensar em como é importante que os gestores estejam ao lado de suas equipes, especialmente nos primeiros passos. Ensinar, orientar e depois dar autonomia é o caminho para formar profissionais seguros, competentes e com alta performance. Ao invés de apenas cobrar resultados, uma liderança de verdade participa e mostra como se faz, construindo uma cultura de confiança e colaboração. Se nós, gestores, estamos dispostos a caminhar junto e compartilhar nosso conhecimento, o sucesso da equipe será nosso sucesso.

SDR, já parou pra pensar que você é praticamente o motor de arranque de todo o time comercial? Às vezes, nem parece que enxergam o valor real do seu papel, né? A gente vê muitas empresas que ainda não entenderam isso e acabam subestimando o potencial de quem faz o trabalho pesado na pré-vendas. Só que quem está no dia a dia sabe: não existe crescimento sem um SDR ativo, corajoso e criativo. -> Você é o primeiro contato que o mercado tem com a empresa. -> Lida com negativas, obstáculos e, mesmo assim, segue firme e forte. -> Sabe gerenciar seu tempo com foco total em resultados. -> Sua criatividade é sua arma secreta para quebrar barreiras e vencer objeções. -> Está sempre por dentro das tendências do mercado, mantendo-se atualizado. -> E conhece tão bem as dores do cliente que muitas vezes acaba sendo a solução que ele nem sabia que precisava! Resumindo? Um SDR de excelência é um game changer. E empresas que reconhecem isso, valorizando e recompensando esse talento, saem na frente na corrida pelo crescimento. --------------------------------------------------------------------------------- 🔥 Workshop "Do Primeiro Contato ao Fechamento" 🔥 Se você quer aprimorar suas habilidades em todo o ciclo de vendas, do começo ao fim, não pode perder o nosso workshop no dia 23/10 às 19:30h! Eu, Gustavo Françoso e Gustavo Oliveira Paulista, estaremos lá com dicas práticas e estratégias para aumentar seus resultados. Curtiu? Comenta "Eu quero" e eu te mando o link pra se inscrever! #SDR #BDR #AE #vendasb2b #outbound

Pessoal de vendas B2B que querem melhorar sua performance em vendas (AEs, Closers, CSMs), aumentar sua comissão e resultados, tenho uma oportunidade incrivel para vocês. Estou começando um projeto vountário de mentoria em vendas, e neste momento estou oferecendo um programa totalmente gratuito para as primeiras 5 pessoas que me chamarem! A mentoria será entregue por meio de 4 etapas, sendo 3 síncronas, com a seguinte agenda: 1- Diagnóstico (1:1): Investigação e entendimento da rotina, estratégias adotadas e princiais dificuldades; 2- Avaliação de call (assíncrono): Análise de uma reunião de vendas gravada previamente; 3- Recomendação (1:1): Apresentação das melhorias identificadas nas etapas anteriores; 4- Feedback (1:1): Encontro posterior para discussão dos resultados a partir das recomendações e próximos passos. No privado organizamos os detalhes, e bora entregar resultado!! [Edit: As 5 vagas foram preenchidas, em breve volto com uma nova turma, valeu pessoal!]

🛠️ Você sabe vender ou só conversa? Aqui na V4 Company, acreditamos que vendas não são sobre “boa lábia” – é técnica, estratégia e domínio do processo. E queremos os melhores profissionais para transformar palavras em resultados! 📖 Por que SPIN Selling pode ser a diferença entre vender e ficar para trás? SPIN Selling não é só uma técnica, é um método que separa amadores de profissionais. Com ele, você aprende a: ✔ Identificar o que realmente importa para o cliente (Situação); ✔ Expor os problemas que ele nem sabia que tinha (Problema); ✔ Mostrá-lo o preço de não agir agora (Implicação); ✔ Conduzi-lo ao “sim” com soluções que fazem sentido (Necessidade de Solução). 🚨 Mas SPIN Selling é só o começo. Aqui, queremos closer obcecados por performance, que saibam: ✅ Qualificar com #BANT para não perder tempo com leads frios; ✅ Criar confiança autêntica com #Rapport; ✅ Usar #GatilhosMentais para transformar objeções em decisões. 💡 Estamos contratando Executivos de Vendas (#Closer) que não têm medo de se destacar, que sabem que aprender é uma obrigação e que resultados falam mais alto do que palavras. 🎯 Está pronto para esse nível de desafio? Se você acredita que pode ir além e quer crescer em um time que joga para ganhar, a vaga é sua. 📩 Candidate-se agora e mostre que você não só vende – você domina! Acesse agora o link disponível nos comentários ou me mande uma mensagem 😉 Boa Sorte! #ExecutivoDeVendas #Closer #VendasComExcelência #SPINSelling #V4Company #Campinas #Vagas #Oportunidade

SDR, estar ocupado não é o mesmo que ser produtivo. Você pode facilmente preencher suas 8 horas de trabalho com: ❌ Participação em várias reuniões internas. ❌Pulando de uma tarefa para outra. ❌Adicionando leads no pipeline. ❌Enviando alguns e-mails. ❌Batendo papo com o time. Mas aqui vai a real: nada disso é produtivo se não for intencional. 👉 Participe apenas de reuniões que agreguem valor real. 👉 Minimize a troca de contexto e mantenha o foco máximo. 👉 Dedique seu tempo às contas que realmente são ICP. 👉 Faça ligações com propósito claro. No fim do dia, o que importa é onde você investiu seu recurso mais valioso: o TEMPO, e qual foi o ROI que ele trouxe. O segredo? Ser um SDR de sucesso não é sobre estar ocupado. É sobre ser intencional e focar em ações que geram impacto real. Me conta: qual ação você acha que desperdiça mais tempo no seu dia? E o que tem feito para melhorar isso? -------------------------------------------------------------------- ⚠️ [E-book] O guia definitivo para cold call em vendas B2B: conquiste seus leads com estratégias testadas no campo de batalha⚠️ Comente "#Coldcall" que envio o link de lançamento desse e-book exclusivo! #SDR #BDR #AE #coldcall #outbound

5 aprendizados que transformaram minha rotina de prospecção! 🔥 Trabalhar como SDR é desafiador. Estamos na linha de frente, abrindo portas, criando conexões e, muitas vezes, lidando com mais “nãos” do que gostaríamos. Mas, na área de logística internacional, os desafios são ainda mais estratégicos. E esses aprendizados fazem toda a diferença na minha rotina: 1️⃣ Pesquisa é vida! Seja no mercado de logística ou em qualquer outra área, conhecer a empresa e as dores do lead é essencial. No meu caso, entender os desafios de importação e exportação de cada cliente ajuda a adaptar minha abordagem e mostrar soluções reais desde o início. 2️⃣ Script é guia, não regra. O roteiro é só um ponto de partida. Durante uma ligação, se o lead mencionar dificuldades com frete marítimo ou prazos de entrega, eu uso isso pra aprofundar a conversa. Quanto mais personalizada a abordagem, mais chances de engajar o lead. 3️⃣ Métricas são suas aliadas. Quantas ligações fiz? Quantos leads respondiam preocupados com a alta dos custos logísticos? Acompanhar essas métricas me ajuda a entender os padrões do mercado e ajustar o foco. E isso vale pra qualquer segmento: os números contam histórias valiosas. 4️⃣ Treine sua resiliência. Em logística internacional, os “nãos” às vezes vêm por fatores fora do nosso controle: custos altos, burocracia alfandegária, crises globais. Aprendi a não desanimar e lembrar que, na próxima ligação, a situação pode ser diferente. Resiliência é tudo! 5️⃣ Networking é ouro. Conectar-se com outros SDRs e profissionais da logística me ajuda a aprender novas técnicas e entender tendências globais. Se você trabalha em outra área, o princípio é o mesmo: a troca de experiências é um atalho pra evolução. 🚀 Ser SDR é desafiador, mas é também uma escola. Na logística internacional, cada ligação me ensina mais sobre o mercado global. E pra você, o que tem feito diferença na sua rotina como SDR? Bora trocar ideia! #SDR #InsideSales #Prospecção #Vendas #LogisticaInternacional #Aprendizados

Mais um post para enaltecer o profissional de vendas do futuro, sim! 💥 Hello, DonnaStars! 🌟 Como vocês estão, minhas lindezas? Você já leu nosso post sobre o futuro dos #SDRs? Se ainda não, então clica aqui uai: https://lnkd.in/dehui85f Os "ponta de lança" estão brilhando como verdadeiras estrelas do rock no mercado! Afinal, as empresas finalmente perceberam a importância do papel estratégico que esses profissionais têm para o sucesso do funil de vendas. 🚀 Então simbora falar de mais algumas habilidades que fazem um SDR se destacar ainda mais no mercado e ajudar a impulsionar resultados! Se você quer ser um SDR fora da curva e se destacar, fica aqui com a Donna que a gente te mostra o caminho. 1️⃣ Curiosidade afiada Não basta apenas pegar o telefone e ligar! O SDR precisa ter curiosidade genuína para entender as dores dos leads e explorar no detalhe o que o produto, que ele trabalha, oferece. Quer mais resultados? Pesquise, personalize sua abordagem e mostre que está interessado em resolver os problemas do seu lead. 2️⃣ Organização é tudo! A rotina do SDR é intensa: #coldcalls, e-mails, follow-ups e garantir que o lead não dê no-show dá um trabalhão danado. Por isso, você precisa ter jogo de cintura para gerir o tempo e focar no que realmente importa. Afinal, prospecção eficiente é sinônimo de organização (vai lá, procura no dicionário nas letrinhas miúdas rsrs). 3️⃣ ABM é poder! Se você quer ser ainda mais estratégico, a estratégia ABM é a chave. No post que mencionamos acima, falamos sobre como a prospecção vai além de ligar aleatoriamente. Com ABM, você personaliza e cria campanhas direcionadas para contas que realmente importam. Ah! E se você quer aprender mais sobre ABM, já que "na prática, a teoria é outra", confira o conteúdo da galera da Bowe - B2B Growth. No último webinar eles falaram que o verdadeiro desafio não é entender os conceitos, mas aplicá-los no dia a dia. 4️⃣ Tenha resiliência e inteligência emocional. Resiliência é essencial! Nem sempre a resposta vai ser "sim", mas isso não te derruba. Como já falamos antes, SDRs que aliam #tecnologia a uma boa estratégia de prospecção vão se destacar. Não deixe o "não" desanimar você, continue firme! Coisa pra caramba, né? 😅 Aproveita mesmo! O futuro dessa carreira é incrível, e quem dominar essas habilidades vai ter reconhecimento e crescimento garantidos! Ah! E se precisar de um empurrãozinho para otimizar sua performance, fale com a Donna. Vamos juntos impulsionar seu sucesso! 💥 #SDR #BDR #Sales #ABM #Prospecção #Consultoria #ARRUMADONNA

Tem ideia de quais são elas? Vem com a gente entender quais skills te levam ao próximo nível. 1️⃣ Prospecção: É o primeiro passo rumo ao sucesso. Encontrar oportunidades onde outros veem apenas desafios é a marca dos verdadeiros protagonistas das vendas. 2️⃣ Qualificação: A arte de separar o joio do trigo. Saber identificar as oportunidades mais promissoras e focar os esforços onde realmente importa. 3️⃣ Apresentação do Produto: Transforme informação em inspiração. Dominar a narrativa que envolve seu produto é o segredo para cativar clientes em potencial. 4️⃣ Contorno de Objeções: Encare as objeções como degraus para o sucesso. Cada obstáculo é uma chance de mostrar sua habilidade em superá-lo e transformar ceticismo em confiança. 5️⃣ Fechamento de Venda: A arte de selar o acordo, construindo pontes que transformam leads em clientes satisfeitos. A jornada do Account Executive é repleta de desafios, mas dominar essas habilidades técnicas é o que nos impulsiona rumo ao sucesso! 💥 E você, já domina estes 5 passos? Entre em contato conosco e saiba mais: https://buff.ly/3Wvi3Sr #EstratégiasDeVendas #VendasConsultivas #TreinamentodeVendas