Publicação de Henrique Pepe Junior

É pra fingir ou é pra valer? Com mais de 30 milhões de beneficiários, os planos odontológicos estão entre os benefícios mais requisitados e oferecidos pelas empresas aos colaboradores. Mas infelizmente a realidade em se ofertar e adquirir um plano dental que traga a solução para a saúde bucal dos pacientes, não parece estar sendo levada tão a sério. Nos últimos anos, tive a oportunidade de me reunir com milhares de empresas e RHs, (e cito aqui o brilhante texto do amigo Claudio Dias , na importância de manter o Capital Humano da empresa, como o pilar da organização), de portes diferentes e os relatos em sua maioria, são de que a maioria dos planos odontológicos não funcionam. Reclamações como, "os dentistas cobram adicionais por tratamentos cobertos", "não tem horários próximos para pacientes de convênios", "a operadora glosou o valor a ser recebido", o tratamento demora a ser aprovado", "o tratamento não foi aprovado integralmente", são apenas algumas das dificuldades encontradas nesse processo, e deixam uma imagem ruim de um benefício tão importante. Pudera, vemos nos dias atuais, o plano dental ser ofertado às empresas, a preços irrisórios, abaixo até de 10 reais (nem um pastel custa mais isso), e é claro que nesse patamar, temos a famosa relação finge/finge. A CONTA NAO FECHA. Simples assim. Alguém vai pagar por esse prejuízo. A baixa sinistralidade dos planos dentais por vezes relatadas, nao está relacionada à boa saúde bucal ou a prevenção, mas sim na impossibilidade de se conseguir realizar os tratamentos, pelos obstáculos ao acesso colocados por varias operadoras. Os planos dentais foram idealizados para serem uma saída para que as pessoas pudessem ter acesso a tratamentos odontologicos que para a maioria, eram inacessíveis pelos altos preços. Mas tambem não faz sentido o preço ser tão baixo que ninguém vai poder usar. Sempre oriento para Corretores e RHs, se realmente forem optar por oferecer um plano dental aos clientes ou colaboradores, o façam levando em consideração a real necessidade que toda nossa população tem em cuidar de verdade dos seus dentes. Estimule o uso e a prevenção. Escolha o plano que proporcione a melhor experiência para dentistas e clientes. Aqui está a chave desse negócio. Não escolha apenas pela rede credencisda gigantesca, no menor preço, mas sim pela empresa que preza estar proxima dos seus dentistas, adequadamente valorizados e engajados a receber seus colaboradores e a realizar um ótimo trabalho.

Assim como os Planos de Saúde, os planos Odontológicos têm como princípio oferecer Assistência Odontológica aos Beneficiários e suas famílias. Mas as semelhanças param por aí. Os Planos Odontológicos desempenham um papel vital no acesso aos cuidados de Saúde Bucal, oferecendo cobertura para uma variedade de serviços, desde consultas de rotina e limpezas até procedimentos mais complexos, como tratamentos de canal, próteses dentárias tratamentos ortodônticos e até implantes. No entanto, assim como os Planos de Saúde em geral, os Planos Odontológicos têm regulamentação específica que os Beneficiários devem entender para aproveitar ao máximo sua cobertura.   Justamente por ter como “missão” a prevenção e a Saúde Bucal, os Planos Odontológicos podem reduzir significativamente a necessidade de intervenções mais complexas e caras no futuro. O modelo do Mutualismo é simples, mas muito eficiente, todos pagam um pouco para que, no conjunto, todos consigam utilizar os serviços quando precisam, sem restrições independentemente do tamanho e do custo do tratamento.   Diferente dos Planos de Saúde, os Odontológicos têm sinistralidade controlada, já que os tratamentos Odontológicos têm frequência mais regular e custos mais previsíveis, o que faz com que os planos não sofram reajustes acima da inflação.   Muitas vezes os tratamentos odontológicos necessitam da intervenção de um especialista, como Ortodontistas, Periodontistas e Endodontistas. Todos os procedimentos cobertos pelo plano são realizados sem custo adicional.   Assim como os Planos de Saúde em geral, os Planos Odontológicos individuais ou familiares frequentemente têm períodos de carência, durante os quais os Beneficiários devem aguardar antes de poder usar certos serviços. Esses períodos de carência podem variar de acordo com o procedimento e o Plano específico. Tá no Blog, é fato! Leia mais em: https://lnkd.in/es-94sWc SINOG Roberto Seme Cury #sinog #planodesaude #planoodontologico #corretor #saudebucal #implantes #mutualismo #beneficiarios

PÓS VENDAS é imprescindível para todos os seguimentos, mas no DENTAL, é viver ou morrer! Uma das características principais dos planos odontológicos, é o tempo de permanência dos beneficiários no contrato. Sabemos que a curva de utilização dos clientes é mais intensa nos 5 ou 6 primeiros meses, e depois cai na sequência. Como o negócio se baseia em risco, ao final dis 12 primeiros meses, o equilíbrio pode ou não ter sido atingido e a fase de manutenção da saúde bucal tende a ser menos custosa a partir daí. Por isso a atuação do pós venda é crucial. Manter o bom relacionamento com os RHs , estimular (isso mesmo, estimular) o uso do plano de forma consciente, pregar pela manutenção e prevenção, promover campanhas de adesão, upgrades, tratar o cliente em 1o lugar. Aqueles que acreditam que após a venda realizada, tudo está sacramentado, pode estar dando um tiro no pé. A conta do Dental é estreita demais para que não se pense a longo prazo. Concordam comigo? Como tem sido o trabalho de vocês a longo prazo? Não vale a pena essa atenção?

Quais são os Planos de Saúde que oferecem o Odontológico em conjunto? Cuidar de sua saúde física e mental é imprescindível, e o Plano de Saúde lhe proporciona esse cuidado. E se conseguíssemos incluir o cuidado a nossa saúde bucal em conjunto? Seria maravilhoso e isso é possível ao contratar um Plano de Saúde que possui o Odontológico incluso, e algumas operadoras proporcionam esse cuidado. Atualmente é possível ao contratar um Convênio médico, ter acesso também ao Convênio dental, e assim aumentar sua proteção, sem aumentar seus custos. Operadoras como Notredame Intermédica, Unimed, Porto Seguro, Amil e Bradesco, são alguns exemplos de empresas que possuem os dois produtos em conjunto, proporcionando maior segurança a quem os possui. Os produtos odontológicos que vem junto ao de saúde, são os considerados "básicos". Estes produtos básicos dão acesso a Consultas Odontológicas, Exames, Tratamentos de Prevenção, Periodontia, Odontopediatria, Endodontia, Dentística e Cirurgias. Eles não dão acesso a próteses e manutenção de aparelhos. Por um ótimo custo benefício, é possível ter uma atenção ainda mais completa em sua saúde. E ai, o que achou desta opção? Se tiver alguma dúvida a mais, converse com nosso time. #omahaseguros #segurosaúde #planosdesaúde #conveniomédico #seguroodontológico #planoodontológico #odonto #seguros #corretoradeseguros

O setor de Planos Odontológicos registrou um marco impressionante, atingindo 32,7 milhões de Beneficiários, conforme dados da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) divulgados em março de 2024. Esse número representa um aumento de 7,23% em comparação ao mesmo período do ano anterior, refletindo uma tendência ascendente no cuidado com a Saúde Bucal no país. Comparando fevereiro de 2024 com janeiro de 2024, observa-se um acréscimo de 231.300 usuários, evidenciando a contínua adesão a esses Planos. E, em três Estados (Alagoas, Bahia e Paraíba), o número de Beneficiários de Planos Odontológicos ultrapassou os de Plano Médico Hospitalar. O crescimento significativo dos Planos Odontológicos é impulsionado por diversos fatores, incluindo a acessibilidade financeira, com um ticket médio mensal de aproximadamente R$ 20, aliada à facilidade de aquisição e uma crescente conscientização sobre a importância da saúde como um todo, especialmente após os desafios enfrentados durante a pandemia da Covid-19. Para Roberto Seme Cury, presidente da SINOG – Associação Brasileira de Planos Odontológicos, que representa 72% do mercado, “investir em Planos Odontológicos proporciona um excelente custo-benefício para empresas e para a população em geral, garantindo acesso a tratamentos de qualidade em todo o território nacional”. A oferta crescente de canais de comercialização online facilita a pesquisa e contratação dos Planos, permitindo aos Beneficiários acessar informações detalhadas sobre coberturas oferecidas, redes credenciadas, carências, preço, meios de pagamento, diferenciais das empresas, tudo sem sair de casa. Além disso, geralmente os Planos Odontológicos não cobrem apenas tratamentos básicos, como consultas de rotina e limpezas, mas também podem incluir procedimentos mais complexos, como implantes e próteses dentárias. Esses Planos desempenham um papel crucial na prevenção de uma variedade de doenças, incluindo problemas cardíacos, diabetes, hipertensão, entre outros. “Essa conscientização sobre a relação entre Saúde Bucal e geral tem contribuído significativamente para o aumento da adesão a esses planos”, comenta Cury. Tá no Blog, é fato! Leia mais: https://lnkd.in/dxuivFry #planodesaude #planoodontologico #corretor #beneficiariod #blogdocorretor

Muitos Corretores e também RHs prospects que conversamos, nos ralatam que em seus planos odontológicos contratados, os dentistas credenciados informam aos beneficiários, que para a realização de tratamentos, existe a necessidade de cobrança extra de valores, por eles usarem materiais odontológicos de melhor qualidade ou importados. Que como os mesmos são mais caros, e o plano não cobre. Como diz o velho sabio: " uma coisa é uma coisa e outra coisa é outra coisa", autor desconhecido. De fato existe uma gama enorme de materiais odontologicos à disposição no mercado. Como a Odontologia no Brasil é bem avançada, temos a disposição quase tudo o que é moderno e atual. Nossos Equipamentos e materiais de uso clínico são em sua maioria, de excelente qualidade. Entao, baseados nessa gama enorme, é sim possível a realização dos tratamentos cobertos pelos planos odontológicos utilizando-se de matérias de ótima qualidade sem precisar cobrar a mais. Tem muita opção boa. Não há riscos na utilização dos mesmos. Os dentistas que são credenciados nos planos, tem contratos assinados para estes tratamentos independentes dos materiais utilizados. Existem exceções quanto a novos tratamentos, mas não estamos falando destes. A cobrança extra é invariavelmente indevida. Credenciados e Operadoras devem ter muito bem alinhado entre si o que pode ou não pode ser cobrado (tratamentos não cobertos). A relação destas partes precisa ser harmônica, transparente, leal, caso contrário, "respinga" ou "sobra" para o cliente. Este por sua vez, se vê prejudicado ( com razão), se volta para o RH da empresa, esta aciona a Corretora responsável e esta contata a Operadora, até chegar no Dentista credenciado de novo. As regras contratuais precisam ser bem definidas e cumpridas. A proximidade da Operadora com sua Rede é imprescindível para o bom andamento de toda a cadeia. Ter um relacionamento desse nível com a Rede é fundamental para o sucesso do plano, evita estas ocorrências que sao sem dúvida, a maior parte das reclamações de planos odontológicos. No momento de escolher um plano, verifique àqueles que tratam a Rede Credenciada com respeito, transparencia, dignidade, empatia, lealdade, oferecendo respaldo no atendimento, e você verá que os clientes desta Operadora são os que melhor são atendidos. #planosodontologicos #conveniosodontologicos #planosdentais #odontologia #wdental

Para reflexão e atenção!

#Tratamento #Odontológico: A Priorização do Lucro em Detrimento da Segurança do Paciente A busca por lucro no mercado odontológico, infelizmente, pode levar a práticas antiéticas e prejudiciais à saúde dos pacientes. A pressão por resultados financeiros pode incentivar profissionais a priorizar procedimentos rápidos e baratos, mesmo que isso signifique comprometer a qualidade do tratamento e colocar em risco a segurança do paciente. Fatores que Contribuem para essa Problemática. Competitividade Exacerbada: A alta concorrência no mercado odontológico pode levar alguns profissionais a buscarem formas de se destacar, muitas vezes através de preços baixos e promoções agressivas. Essa busca por competitividade pode levar à priorização da quantidade de pacientes em detrimento da qualidade do atendimento. Falta de Fiscalização: A fiscalização inadequada do setor odontológico pode facilitar a atuação de profissionais que não seguem as normas éticas e técnicas da profissão. Isso cria um ambiente propício para a proliferação de práticas antiéticas e inseguras. Desinformação do Público: A falta de conhecimento do público sobre os cuidados odontológicos adequados pode torná-lo mais suscetível a ofertas enganosas e a procedimentos de baixa qualidade. Consequências da Priorização do Lucro. Tratamentos Incompletos ou Incorretos: A busca por reduzir custos pode levar à utilização de materiais de baixa qualidade, à realização de procedimentos incompletos ou à omissão de etapas importantes do tratamento. Isso pode comprometer o resultado final e colocar em risco a saúde do paciente. Complicações e Necessidade de Retratamentos: A realização de procedimentos inadequados pode levar a complicações graves, como infecções, perda de dentes, danos aos nervos e até mesmo a necessidade de retratamentos dispendiosos e dolorosos. Dano à Imagem da Profissão: A atuação de profissionais que priorizam o lucro em detrimento da segurança do paciente mancha a imagem da profissão odontológica como um todo, gerando desconfiança no público e dificultando o acesso à saúde bucal de qualidade. Medidas para Combater a má conduta. Fortalecimento da Fiscalização: É necessário que os órgãos de fiscalização do setor odontológico intensifiquem suas ações, punindo profissionais que cometam infrações e garantindo o cumprimento das normas éticas e técnicas da profissão. Educação do Público: É fundamental que o público seja conscientizado sobre a importância de buscar profissionais qualificados e evitar ofertas enganosas. Campanhas de informação e educação em saúde bucal podem ajudar a prevenir que pacientes caiam em armadilhas e coloquem sua saúde em risco. Valorização da Ética Profissional: É fundamental para garantir que os dentistas priorizem sempre a saúde e o bem-estar dos seus pacientes. Cuidado ao escolher um consultório, pesquise, busque pelo menos duas ou mais avaliações, orçamentos e referências sobre o dentista.

Sorriso saudável e bem-estar para sua equipe com o Amil Dental! Cuidar da saúde bucal dos colaboradores é essencial para garantir bem-estar e produtividade. Com os planos Amil Dental, sua empresa oferece acesso a uma rede de dentistas e clínicas especializadas, com cobertura completa e flexível. Benefícios dos Planos Odontológicos Amil: ✅ Cobertura ampla, incluindo limpeza, tratamento de cáries, próteses e ortodontia ✅ Rede credenciada nacional com dentistas qualificados ✅ Planos personalizados para atender empresas de todos os tamanhos ✅ Teleorientação odontológica, oferecendo praticidade e cuidado a distância Investir na saúde bucal dos colaboradores significa prevenir problemas e garantir sorrisos saudáveis. Quer saber mais sobre como o Amil Dental pode ser a solução ideal para sua equipe? Fale comigo e descubra o plano certo para sua empresa! 📞 Leandro Moreira da Silva Consultor de Planos Odontológicos 📧 leandro.radarconsultoria@gmail.com | 📲 (21) 98758-6571 #SaúdeBucal #AmilDental #PlanosOdontológicos #BemEstar #GestãoDeBenefícios #RadarConsultoria

O tratamento odontológico através de plano odontológico funciona de forma semelhante a um seguro de saúde, onde os pacientes pagam uma mensalidade para ter acesso a uma variedade de serviços odontológicos a preços reduzidos ou até mesmo gratuitos. Após a adesão ao plano, o paciente agenda consultas com profissionais credenciados pela seguradora para realizar exames, limpezas, tratamentos de cáries, extrações, entre outros procedimentos. Dependendo do tipo de plano escolhido, podem existir coparticipações ou limitações de cobertura para determinados procedimentos. Em geral, os planos odontológicos oferecem uma ampla gama de serviços preventivos e curativos, proporcionando aos pacientes uma maneira acessível de cuidar da saúde bucal.