Essa foto foi bem no comecinho da Nexxto: Ajudando quem salva vidas a fazer mais, e eu o Antonio e o MATHEUS comemorávamos o nosso primeiro contrato vendido, depois de quase quebrarmos sem termos feito R$ 1 de receita sequer!
Vou te contar o que nos manteve vivos até aqui ⤵
Em novembro de 2010 nós lançamos a Nexxto: Ajudando quem salva vidas a fazer mais (antiga RFIDEAS) mas ficamos com R$ 0 de faturamento até março de 2012.
Nossas contas pessoais já estavam negativas há meses e não tínhamos mais como recorrer a empréstimos pessoais ou de familiares.
Tínhamos apenas um produto, ARTIS, que rastreava equipamentos de tecnologia usando RFID para grandes Datacenters.
E o que aconteceu? Depois de pouco mais de dois anos com esse produto, descobrimos que o nosso TAM era pequeno demais e que mudanças de mercado iriam impedir o nosso crescimento.
Criamos uma nova plataforma de IoT usando parte do que já havíamos construído de software anteriormente, mas o hardware era todo novo.
Nesse momento éramos um grupo de malucos com um martelo na mão procurando um prego, não sabíamos qual problema do mercado iríamos resolver.
Nesse momento da foto, conquistando o primeiro cliente, eu não fazia ideia de que ocorreriam tantos momentos de pensar que a gente iria quebrar!
Tentamos tracionar a nova solução em varejo alimentar, fracassamos! Nosso CAC era muito elevado e o ticket médio nesse setor inviabilizava o negócio.
Em 2017 chegamos a deitar na lona, ficar SEM SALÁRIO por meses. Eu sentava escondido no escritório e chorava de desespero. Mia, minha filha, tinha apenas 4 meses de vida.
Contamos até 9, mas levantamos e não desistimos.
Elaboramos uma NOVA ESTRATÉGIA, reduzimos o custo fixo, reestruturamos o time. Quem ficou teve a coragem de enfrentar conosco o desafio da incerteza.
Foram meses de muitas noites mal dormidas, mas aos poucos conseguimos retomar o nosso crescimento e ingressar na área da sáude.
Fizemos um rebranding, ajustamos o produto, mudamos nossa estratégia de GTM, lançamos serviços novos, incorporamos features importantes para a área da saúde, mudamos o Conselho de Adm, adquirimos a carteira de clientes de um concorrente... foi uma baita jornada!
Depois de 6 anos na área de saúde, tendo encontrado nosso propósito, uma trajetória sólida de crescimento, lucratividade e maturidade institucional, passa um filme pela cabeça.
Atravessamos o "vale da morte” como muitos outros empreendedores e ainda não consigo descrever com palavras como o empreendedor resiste a tantas incertezas e mudanças radicais em tão pouco tempo.
Para você que pretende lançar um novo empreendimento, saiba que debaixo de toda a alegria pelo sucesso, vem muito trabalho duro, noites mal dormidas e uma dose cavalar de resiliência!
Te desejo toda energia e sorte na sua jornada, ela será única!
