Publicação de Leandro Herrera

Implementar o modelo Product-Led Growth (PLG) pode ser uma estratégia transformadora para empresas que desejam escalar com eficiência, impulsionando crescimento centrado no produto. Essa abordagem coloca o produto como o principal motor de aquisição, retenção e expansão, reduzindo a dependência de estratégias tradicionais baseadas em vendas e marketing. 1. Redução de Custo de Aquisição de Clientes (CAC) Com PLG, os usuários podem experimentar o valor do produto antes de se comprometerem financeiramente. Isso reduz a necessidade de grandes investimentos em equipes de vendas ou campanhas de marketing extensivas. 2. Escalabilidade O modelo é altamente escalável porque utiliza automação e o próprio produto para atrair e converter novos usuários. À medida que mais pessoas experimentam e recomendam o produto, o crescimento se torna mais orgânico. 3. Experiência do Usuário como Foco O PLG coloca o cliente no centro, priorizando uma experiência intuitiva e impactante. Produtos projetados com foco no valor imediato aumentam a satisfação e a retenção dos usuários. 4. Ciclo de Vendas Mais Curto Com a eliminação ou redução do processo tradicional de vendas, os usuários podem se inscrever, testar e decidir comprar rapidamente. Isso é ideal para produtos SaaS ou digitais que podem ser acessados e adotados sem interações humanas complexas. 5. Crescimento Direcionado por Dados O PLG exige o rastreamento de métricas como Ativação, Engajamento e Expansão. Isso permite um entendimento mais profundo do comportamento do cliente, ajudando a otimizar continuamente o produto. 6. Alinhamento de Equipes Todas as áreas da empresa (produto, marketing, vendas, suporte) se alinham em torno do objetivo comum de criar e entregar valor por meio do produto. Isso elimina silos e promove uma visão unificada sobre como atingir o crescimento. 7. Expansão Natural da Base de Clientes Usuários satisfeitos são mais propensos a fazer upsell (adquirir mais funcionalidades ou níveis premium) e cross-sell (comprar outros produtos). Clientes ativos também se tornam promotores do produto, ajudando na aquisição de novos usuários de forma orgânica. 8. Adequação ao Mercado Moderno Consumidores modernos preferem experimentar um produto antes de comprar, valorizando transparência e liberdade de escolha. O modelo PLG atende diretamente a essa expectativa, criando um diferencial competitivo. Exemplos de Sucesso Empresas como Slack, Zoom, Dropbox e Canva cresceram exponencialmente usando PLG, provando a eficácia do modelo para negócios B2C e B2B. Apesar dos benefícios, o PLG exige: Um produto de alta qualidade com valor claro e imediato. Investimento em tecnologia para automatização de onboarding e tracking de dados. Capacidade de alinhar equipes em torno de métricas e objetivos centrados no produto. Implementar o modelo PLG é uma decisão estratégica que transforma o produto em um motor de crescimento, promovendo eficiência, retenção e expansão sustentável. #PLG #Growth #Produto

Seu negócio já está preparado para o mundo online? A transformação digital não é mais uma opção, mas uma necessidade urgente. O ambiente online se tornou o principal ponto de contato entre empresas e clientes. E o seu negócio não está online ou não está preparado adequadamente, você pode estar perdendo inúmeros clientes potenciais. Essas tentativas falhas não só desapontam os visitantes como também podem afetar a imagem da marca negativamente. Com a Konstruktapps, seu negócio ganha a oportunidade de estar no online com a força total. A combinação de design atrativo, funcionalidades eficazes e performance otimizada resultou em um aumento significativo no engajamento e nas conversões. Se você quer garantir que seu negócio esteja não só presente no online, mas dominando o espaço digital, a Konstruktapps é a parceira que você precisa. Comente “negócios” para entender como podemos ajudar o seu negócio a construir uma maior autoridade para o seu negócio. #ia #chat #atendimento #trabalho #venda #loja #whatsapp #empreendedor #bot #atendimentoautomatizado #site #landingpage #criaçãodesite #posicionamento #marketing

No mundo digital, armadilhas podem sabotar seu resultado: 1. Ignorar a Jornada do Usuário: Compreender como os visitantes interagem é essencial. Mapear a jornada do usuário evita perdas no caminho. 2. Conteúdo Vazio: Conteúdo deve ser relevante e valioso. Atraia com informações e emoções genuínas. 3. Falta de Otimização: Otimização contínua é a chave. Adapte-se às mudanças do mercado e melhore o desempenho. Estou aqui para guiar você nessa jornada, transformando desafios em conquistas digitais. Prepare-se para desbravar os desafios, abraçar as soluções e conquistar o mundo online. Sua jornada para o sucesso digital começa aqui.

O ciclo de vida de um produto digital se desenrola em fases cheias de desafios e transformações. As etapas principais dessa jornada: 1️⃣ Introdução – A fase em que a ideia nasce e começa a tomar forma, com os primeiros testes e lançamentos iniciais no mercado. 2️⃣ Crescimento – O produto ganha visibilidade, conquista usuários e experimenta o auge de sua expansão, o que requer foco em melhorias e atualizações. 3️⃣ Maturidade – Com o mercado mais estabilizado, é preciso se reinventar para manter o interesse e garantir que o produto continue relevante. 4️⃣ Declínio e Renovação – Caso o produto comece a perder tração, é hora de avaliar estratégias para renovação ou novos investimentos. Entender cada uma dessas fases é essencial para quem quer garantir o sucesso e a longevidade de um produto digital. Mais sobre cada etapa no blog da SoftDesign: https://lnkd.in/dwx-uViC

A Gestão de Produtos Digitais para o Sucesso da Sua Empresa Os produtos digitais se tornaram essenciais para o sucesso de qualquer empresa no mundo digital de hoje. Seja um produto digital, seja um aplicativo, site, software ou qualquer outro, deve ser bem gerenciado para atender às necessidades dos clientes e alcançar os objetivos da empresa. O que é a Gestão de Produtos Digitais? Todas as etapas do ciclo de vida de um produto digital, desde a concepção até o lançamento e o pós-venda, são abrangidas pelo processo de gestão de produtos digitais. Atividades como: - Objetivo e estratégia do produto: O que o produto pretende fazer? Quais questões ele resolve? Qual é a demografia do público-alvo? - Desenvolvimento do produto: Como será criado o produto? Qual tecnologia será empregada? - Lançamento do produto: Como será o lançamento do produto no mercado? Marketing e vendas: Como divulgar e vender um produto? - Pós-venda: Como será o suporte do produto após o lançamento? As vantagens da gestão de produtos digitais incluem: - Aumento da competitividade: Produtos digitais bem gerenciados podem ajudar as empresas a se destacar da concorrência e conquistar mais clientes. - Aumento do retorno do investimento: A gestão de produtos digitais pode ajudar as empresas a economizar dinheiro e aumentar o retorno sobre investimento em seus produtos. - Melhor experiência de compra para os clientes: Quando os produtos digitais são bem gerenciados, a experiência do cliente melhora, aumentando a fidelização e a recomposição. Aumento da velocidade: A gestão de produtos digitais pode ajudar as empresas a se adaptar às mudanças no mercado com mais rapidez. Como Implantar a Gestão de Produtos Digitais em Sua Organização: - Defina um método claro para administrar os produtos → Defina as responsabilidades de cada equipe e as etapas do ciclo de vida do produto. - Use ferramentas para gerenciar produtos → Existem uma variedade de ferramentas que podem ser usadas pelas empresas para ajudar a gerenciar seus produtos digitais. - Construa uma cultura em que as pessoas trabalhem juntas → Diferentes equipes da empresa trabalham juntas para gerenciar produtos digitais. - Invista em treinamento → capacite-se para usar os métodos e ferramentas de gestão de produtos digitais. Uma ferramenta essencial para o sucesso de qualquer empresa que deseje prosperar no mundo digital é ter um boa gestão de produtos. Compartilhe suas ideias e experiências sobre gestão de produtos digitais nos comentários! #gestãodeprodutosdigitais #produtosdigitais #negócios #sucesso #inovação

🎢 O ciclo de vida de um produto digital é uma jornada e cada etapa exige estratégias únicas. Vamos conhecer as 4 principais 👇 1️⃣ Introdução: É comum que se inclua a fase concepção nessa fase mas principalmente a etapa de lançamento do produto. 💡 2️⃣ Crescimento: É o momento em que a base de clientes aumenta, então, além de um bom produto, garanta que existirão boas estratégias para fazer com que esses usuários permaneçam. 🚀 3️⃣ Maturidade: É a fase para investir fortemente na lealdade dos clientes. Aqui, a palavra-chave é manutenção e inovações incrementais. 🚨 4️⃣ Declínio: É importante gerenciar essa fase de forma calma e estratégica. Estratégias como intensificação de descontos, adição de funcionalidades relevantes para o público, marketing de influência e rebranding são possíveis escolhas. ⚓ No artigo publicado no blog da SoftDesign, você entende como mapear o ciclo de vida do seu produto e as ferramentas que podem ajudar nesse processo.   🔗 Confira o conteúdo completo: https://lnkd.in/dDJiik58   #GestãoDeProdutos #DesenvolvimentoDigital #CicloDeVida #Inovação #SoftDesign

Com tantos produtos digitais disponíveis, destacar-se da concorrência pode parecer um desafio. Mas, com as estratégias certas, é possível criar algo único e impactante! Aqui estão algumas dicas essenciais para diferenciar o seu produto digital: Foco no Usuário: Conheça profundamente seu público-alvo e crie uma experiência que realmente atenda às suas necessidades e desejos. Inovação Constante: Não se acomode! Continue evoluindo seu produto com novas funcionalidades e melhorias baseadas no feedback dos usuários. Design de Qualidade: Um design intuitivo e visualmente atraente pode ser o diferencial que conquista e mantém seus usuários. Valor Agregado: Ofereça mais do que o esperado. Surpreenda seus clientes com recursos extras, suporte excepcional, ou uma comunidade ativa. Na GH Sistemas, ajudamos você a desenvolver um produto digital que não apenas atende ao mercado, mas que também se destaca nele. Quer saber como? Fale conosco e vamos transformar sua ideia em algo extraordinário! #GHSistemas #ProdutoDigital #Inovação #Diferenciação #Tecnologia #DesignDeQualidade

O que é Product-led Growth? Product-led Growth (PLG) é uma abordagem estratégica onde o produto em si é o principal veículo para aquisição, adoção e retenção de clientes.  O PLG depende da excelência do produto para atrair e manter usuários. Pilares do Product-led Growth: 1- Experiência do Usuário Centrada no Produto: O produto é projetado para ser intuitivo, de fácil adoção e oferecer valor imediato aos usuários desde o primeiro contato. 2- Modelo de Auto serviço: Os clientes podem experimentar, testar e adotar o produto de forma autônoma, muitas vezes sem a necessidade de interação humana. 3- Ciclo de Feedback Contínuo: A empresa utiliza feedback dos usuários para iterar rapidamente e melhorar o produto de acordo com as necessidades e desejos do mercado. 4- Escalabilidade Eficiente: O modelo PLG permite que empresas cresçam de forma exponencial, sem a necessidade de aumentar proporcionalmente os recursos de vendas e marketing. Por que o PLG é tão eficaz? - Custo de Aquisição de Clientes (CAC) Reduzido: Com a atração de clientes principalmente através do produto, os custos tradicionalmente associados à aquisição de clientes (como comissões de vendas) podem ser significativamente reduzidos. - Maior Retenção e Recorrência: Clientes que experimentam valor imediato e contínuo do produto tendem a permanecer por mais tempo e a expandir seu uso ao longo do tempo. - Crescimento Viral e Indicação: Produtos que são fáceis de usar e oferecem um valor claro frequentemente incentivam a indicação boca a boca e o crescimento viral. Exemplos de Empresas que Utilizam PLG com Sucesso: Slack, Canva e Zoom Desafios do PLG: Apesar de suas vantagens claras, implementar uma estratégia PLG pode apresentar desafios significativos: - Necessidade de um Produto Excepcional: O sucesso do PLG depende fundamentalmente da qualidade e do valor percebido do produto. - Medição e Otimização Contínuas: É essencial monitorar métricas de uso do produto e feedback dos usuários para iterar e melhorar constantemente. - Capacidade de Escala e Suporte: À medida que a base de usuários cresce, é crucial garantir que o produto possa escalar e que o suporte ao cliente possa acompanhar a demanda. Conclusão Product-led Growth não é apenas uma tendência passageira, mas uma abordagem estratégica que está redefinindo o padrão para o crescimento empresarial na era digital. Ao colocar o produto no centro da estratégia de crescimento, as empresas podem não apenas adquirir clientes de forma mais eficiente, mas também criar experiências mais valiosas e duradouras para seus usuários. Com o foco adequado no desenvolvimento do produto, na experiência do usuário e na iteração contínua, o PLG promete continuar impulsionando inovação e sucesso para empresas em todo o mundo.

🌐 Há aproximadamente 9 meses embarcamos em nossa jornada digital com o retorno às redes sociais, a renovação da marca e o lançamento oficial do Blog da Frame. Durante esse tempo, nos dedicamos para criar um espaço repleto de conteúdos valiosos, feitos especialmente para você, empreendedor, que busca se destacar no mercado. Com isso, após essa metade de ano, convidamos todos novamente para visitar e descobrir o que aprendemos e compartilhamos ao longo desse tempo na web. Um pouco do que você vai encontrar por lá: ✅ Conteúdo Exclusivo: Dicas, passo a passo e tendências que vão te ajudar a conquistar o mercado com as melhores práticas envolvendo desde a concepção de um novo negócio como tendências de tecnologia para instalações comerciais. ✅ Atualizações Constantes: Novos artigos e materiais publicados regularmente para manter você sempre informado e atualizado sobre as novidades do setor. ✅ Inspiração para o seu Negócio: Descubra como otimizar seu espaço comercial com ideias criativas e práticas para melhorar a experiência do seu cliente e converter mais. E ai, gostou da proposta? Visite nosso Blog pelo 🔗 link abaixo, explore seu conteúdo e nos conte o que achou! Confira o blog: https://lnkd.in/dm2xr4zU #GrupoFrame #BusinessToBusiness #B2B #MobiliarioComercial #InstalaçaoComercial #instalaçoesComerciais #MovelParaLoja #MobiliarioParaLoja #MonteSuaLoja #MonteSeuNegocio #Website #Site #BlogNegocios #Empreendedorismo #Negocios

Há muitos riscos sobre Produtos Digitais e quero dar umas poucas dicas também para o papel de Gestor de Produtos digitais; que é para se atentar aos riscos de um produto digital sobre ele não atender às necessidades dos usuários. E que em alguns casos tem se tornado um fato! Para evitar que seu produto ou negócio seja vivenciado por tornados devastadores como o da imagem desse post, atue com excelência e profissionalismo em Gestão de Riscos, de forma proficiente e com cultura adequada! De inúmeros riscos que podemos ter, comento 3 pontos de fontes de riscos para produtos digitais e sugiro ação: 1-Relevância: Se o produto não resolver problemas reais, os usuários irão ignorá-lo. Ação: Realizar pesquisas de mercado contínuas para alinhar as funcionalidades com as necessidades e valor dos usuários. A PNL-Programação Neurolinguística, também ajuda nisso! 2-Usabilidade: Uma interface complicada pode afastar os usuários. Ação: Invistir em design centrado no usuário e teste de usabilidade para garantir facilidade de uso. E em processos modernos de concepção e planejamento e execução de produtos. Não tenha vergonha ou medo de refazer sua estratégia ou até mesmo o produto ou parte dele. Esse investimento sendo feito de forma adequada e com base nas melhores práticas e conforme o contexto/negocio, ter resultados que justificará o investimento e garantirá a evolução do produto e dos negócios. Recentemente sugeri a uma empresa a revisar seu UX e que a revisão do produto partindo de uma Inception poderia ser a grande chave, pois UX realmente ruim e funil de vendas pior ainda. 3-Desempenho: Lentidão ou bugs podem frustrar os usuários. Ação: Priorizar e investir na otimização do desempenho e testes rigorosos antes do lançamento ou atualizações. Além de aplicar abordagens de experimentação e de adaptação de requisitos e de resultados para validar o ROI das funcionalidades! Enfim, focar no pontos citados pode ajudar a mitigar os riscos e aumentar a satisfação do usuário com o produto digital. Precisamos de Gestão de Riscos na “veia”. Te ajudo a chegar lá! #riskmanagement #gestãoderiscos