Publicação de Luis Fernando Amaro

Vamos de um projeto novo na Drogaria Globo: Iniciativa própria. Momento farma: Melhorias para incentivo ao conhecimento, colaboradores treinados. Tema: Produtos marca Abott Patologias: Tosse, falta de apetite, AINES, Anticonvulsivantes. Drogarias Globo

Parece que as farmácias não são mais só um lugar para comprar remédios! A última da Panvel, em Canela, RS, é um show de conveniência e foca tudo em beleza, saúde e bem-estar! 😱🏥💄 Já pensou entrar para comprar um analgésico e sair com uma experiência completa de bem-estar? Pois é, segunda a Panvel, esse é o futuro. E já adianto: o futuro chegou! A proposta é ser um "one stop shop" - e aí, será que vai pegar? Nos bastidores, esse belo trabalho demorou nove meses, com uma parceria de peso da consultoria Gad. Apostaram alto em arquitetura funcional misturada com tecnologia top de linha, criando um ambiente que valoriza a jornada do cliente tanto no físico como no digital. Quem curte um ambiente bem pensado que dê não só o que comprar, mas também experiências para lembrar? ✨ E aí, quem já está planejando dar um pulo em Canela para conferir essa nova vibe farmacêutica? Será que mais redes vão entrar nessa onda? E mais importante, será que os clientes vão curtir essas novidades ou preferem o tradicional? Quero saber sua opinião! 🤔💬 Afinal, comprar pode ser uma experiência completa ou somente uma transação, e pelo visto, a Panvel quer garantir que seja memorável!

Anunciamos hoje o investimento de R$ 30 milhões para criar o Lavitan Familhão, projeto desenvolvido em parceria com clube de benefícios do apesentador Luciano Huck. A nova campanha será apresentada ao público no final de semana durante o programa Domingão com Huck, da TV Globo. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais (Abiad), 59% das famílias brasileiras têm pelo menos um membro que consome produtos do gênero. O mercado de vitaminas está crescendo no Brasil. De acordo com dados da Euromonitor, o setor movimentou R$ 10,7 bilhões no ano passado e deve superar R$ 30 bilhões até 2028. Na estratégia para alcançarmos R$ 5bi em 2025, Lavitan deve contribuir com R$ 1,5 bi. Como marca líder da categoria no Brasil, esse lançamento reforça o protagonismo de Lavitan e a geração de valor para toda a cadeia: indústria, farmácias e consumidores. #vitamina #lavitan #estrategia #crescimento Grupo Cimed https://lnkd.in/dZAxQME8

O tema deste desse episódio do Abradilan CAST é como as farmácias podem atender o público 60+ que só cresce no Brasil. Para falar sobre o assunto, convidamos Martin Henkel, fundador da SeniorLab; e Leandro Guedes, sócio e diretor executivo da Drogaria Minas Brasil. Os executivos apontaram os caminhos para se chegar aos 60 anos se cuidando na farmácia e consumindo os produtos de bem-estar que ela pode oferecer, porque é possível viver mais, mas é preciso viver bem, com autonomia. As pessoas com 70 anos hoje faze planos para os próximos 20 anos e ainda têm diversos sonhos a realizar. Isso se configura como um desafio para a sociedade, que tem 32 milhões de brasileiros acima de 60 anos. Sendo assim, como a farmácia se insere nesse novo contexto? Confira em nossos canais no YouTube e no Spotify! #abradilan #abradilancast #episódios #entrevistas #debates #conteúdos #segundatemporada

🎯Collab Carmed Fini: Jogada de Mestre com Mindset CPG no Mercado Farma 🚀 A #Cimed deu um passo ousado e entrou de cabeça no mercado de oral care com o mais novo portfólio da Carmed: enxaguantes bucais e cremes dentais! E quem acompanha o setor de Farma sabe o quão inovadora e estratégica essa ação representa. O sucesso dessa parceria já é história: a #Carmed se uniu à #Fini, a marca de balas mais querida do Brasil, para lançar uma linha de hidratantes labiais com sabores irresistíveis como banana, dentadura e beijos. A novidade invadiu o canal Farma e gerou um buzz incrível, viralizando de forma orgânica nas redes sociais e alcançando 200 milhões de visualizações! Com o sucesso da collab, as vendas dispararam em 2023 e a estimativa de faturamento para a Carmed em 2024 é de R$400 milhões! Isso demonstra a força dessa união estratégica.   💰A Estratégia da Cimed: Entrando no Mercado de Oral Care : O mercado de oral care, que movimenta cerca de R$8 bilhões por ano, é altamente competitivo, com três grandes players globais dominando 90% do faturamento, segundo dados da Kantar. A Cimed, com seu portfólio inovador, se propôs a conquistar uma fatia significativa desse mercado, oferecendo enxaguantes e cremes dentais com sabores exclusivos, como Fini Beijo e Fini Dentadura. O objetivo é alcançar a posição de Top 3 nos próximos três anos.   Case Carmed Fini: Aprendizados 🔍 🤝 A collab entre Carmed e Fini gerou visibilidade e atraiu o público infanto-juvenil da Fini para o segmento de hidratação labial, que se torna a porta de entrada para o mercado de personal care e cosméticos. Com sabores icônicos das balas Fini, a marca conseguiu estreitar ainda mais seu vínculo com esse público jovem. 💡 Com o sucesso nos hidratantes, a Fini agora leva sua jovialidade e sabor para o mercado “tradicionalmente mais asséptico” de oral care, com a entrada dos enxaguantes e cremes dentais com sabores inovadores. 🎯 A Carmed preenche um espaço em branco através do seu posicionamento infanto-juvenil, se diferenciando das marcas tradicionais que exploram com collabs infantis. 👏 Que grande feito da Fini, que, ate então era a marca de balas de gelatina, se reinventa e leva seu sabor inconfundível para as prateleiras de enxaguantes e cremes dentais. Uma verdadeira revolução no mercado de oral care, com diversão e jovialidade. E Agora? 📣 A inovação é o que vai definir o futuro deste mercado. E você, como enxerga as estratégias das grandes marcas diante dessa revolução? #Innovation #Marketing #Farma #OralCare #Strategy #PersonalCare #CPG

Conheci em minha última mentoria do CBEXS | Colégio Brasileiro de Executivos em Saúde a linda trajetória da Farmácias Pague Menos. O Renato Camargo apresentou a mudança do papel da farmácia, que agora é um "Hub de Saúde" e nela tem tudo, até remédio. E realmente é isso que vemos na prática. A farmácia vendendo doces, objetos de homecare até bebidas isotônicas. Deixando claro que a venda do remédio é apenas uma das frente de negócios da empresa. Alias, ele nos contou que depois do Ozempic o item que mais vendem é sorvete Kibon. Sim, sorvete! Isso mostra a importância do mix de produtos, oferecendo produtos similares e complementares à aqueles do business central, mas o fato é: A farmácia atualmente desempenha um papel muito além da venda de remédios fazendo um serviço crucial na promoção do bem-estar e na prestação de serviços de saúde acessível e conveniente à comunidade, tais como: - Atendimento personalizado; - Acompanhamento de tratamento;  - Vacinação e imunização;  - Monitoramento de saúde;  - Testes rápidos e autotestes;  - Telemedicina;  - Primeiros socorros; Eu poderia listar outros tantos serviços, pois só na Pague Menos são mais de 60 tipos, incluindo parcerias com convênios, RH, projetos de fidelização entre outros tantos. Interessante entender que o negócio continua sendo o "mesmo" - uma farmácia, mas os produtos e serviços precisaram mudar ao longo destes mais de 40 anos de existência. E devido a esta agilidade e inovação do grupo, permitiu que eles saíssem do Ceará para o Brasil todo, sendo hoje um dos players mais importantes do Brasil. Eu acredito nas farmácias como um Hub de Saúde para cuidados primários entre alguns serviços específicos, pois ela consegue combinar: Conveniência, Acessibilidade e Qualidade. Este modelo não só melhora os resultados de saúde dos pacientes, mas também otimiza os recursos do sistema de saúde, promovendo um cuidado mais preventivo e rápido a população.  E você o que acha disso? #cbex #cbexfuturo #paguemenos #farmacia #farmaciahubsaude

Hoje, 05/08, comemoramos o Dia Nacional da Farmácia. Este é um marco para todos envolvidos na busca e também na oferta de saúde e bem-estar. Historicamente, as farmácias eram entendidas como meras vendedoras de “antídotos” para doenças, e até então, estabelecimentos em que se comercializavam, basicamente, medicamentos. Ao longo dos anos, esse conceito vem se modificando e entendemos que as farmácias são, atualmente, facilitadoras de saúde. O conceito de prevenção e a preocupação com o bem-estar são o que movem esse mercado focado em proporcionar mais qualidade de vida para as pessoas. A Farma Conde faz dessa tendência seu propósito desde 1993. Sempre focados em cuidar das pessoas, como família, entendemos que a saúde de cada um é nossa prioridade e nosso compromisso. E para que isso fosse possível, o caminho percorrido até aqui foi sendo lapidado com estruturas para alicerçar a saúde em sua forma integral. Desde uma extensa rede de farmácia, até laboratórios de cosméticos, farmacêuticos, de suplementos alimentares, rede de supermercados, modernos centros de distribuição, arena para eventos esportivos e culturais, a Farma Conde abraça os segmentos vitais para cuidar do bem mais precioso de todos nós.  No caminho convergente com a Saúde, a Farma Conde traz a excelência aliada ao compromisso para transformar vidas.

E se o Grupo Cimed estiver cometendo um erro ao entrar na categoria de saúde bucal? 🤔 De tudo o que li por aqui no LinkedIn sobre essa extensão de linha Carmed do Grupo Cimed para saúde bucal, vi apenas elogios, mas nenhum questionamento sobre os riscos desse movimento. ⚠️ Decidi escrever este post porque, mesmo sendo uma empresa bilionária, esse movimento do Grupo Cimed ensina muito sobre riscos para #marcaslocais #CPG que estão lutando por seu espaço nas gôndolas. 🛒 --------------------------------------------------------- Agora a polêmica: 💡 Por que considero esse movimento muito mais arriscado do que sua genial jogada anterior? 👉 Por causa do contexto de categoria. No NeoFeed saiu a informação de que a categoria de oral care movimenta R$8bi anualmente, presente em 98% dos lares brasileiros, perdendo em recorrência apenas para detergentes, segundo a Kantar. Conseguem imaginar hidratante labial chegando perto disso? Por que essa informação é tão importante? Porque a entrada numa categoria de penetração menor pode fazer uma marca decolar sem afetar as vendas dos líderes da categoria. O líder em hidratantes (talvez no longínquo ano de 2021 fosse NIVEA) pode até não ter acumulado grandes perdas em receita (possivelmente teve), enquanto seu market share despencava 📉 (o que também é péssimo). Isso acontece porque o sucesso da collab com a Fini Golosinas, que resultou no estrondoso sucesso de Carmed, gerou uma onda gigante de novos consumidores na categoria. Está lá no relatório de 2023 do Grupo Cimed: segundo a IQVIA, a categoria de hidratantes labiais cresceu 102% em volume e 169% em valor, em comparação a 2022, abrindo 20% de distância para o vice-líder da categoria. Ou seja, um crescimento absurdo trazendo dinheiro novo para a categoria. 💰 Volta para saúde bucal 🪥 Numa categoria que está presente em praticamente todos os lares, sendo consumida por todos os moradores da casa, o crescimento de Carmed terá que vir quase inteiramente de volume conquistado de outras marcas – ou seja, share volume de Procter & Gamble e, principalmente, Colgate-Palmolive. Parece uma disputa bem mais acirrada para o Grupo Cimed. Meu palpite de longe: Numa categoria hiperfocada em eficácia, com uma abordagem adulta e um segmento ínfimo em tamanho (enxaguantes bucais), o Grupo Cimed tem armas muito interessantes para sacudir mais uma categoria🌟 Para fundadores de #marcaslocais #CPG, fica minha dica: 🔍 Olhem com muita atenção para a dinâmica de consumo das categorias em que estão atuando. Informações como penetração e frequência, mesmo sem dados exatos, seguem sendo cruciais para desenvolver uma Proposta de Valor vencedora 🏆 Controversa minha análise? ------------------------------------------- E se você tem uma #marcalocal #CPG, saiba que, pela Local.e, já passaram mais de 500 empresas como a sua. Estamos aqui para ajudar sua marca a alcançar o próximo nível. Entre em contato.

Não é só nos negócios que o Grupo NC é um sucesso. Nesta semana, nossa página atingiu a marca de 100 mil seguidores e você faz parte disso. As interações, curtidas e compartilhamentos são muito importantes para entendermos quais assuntos e conteúdos o nosso público tem mais curiosidade e interesse em saber, tanto sobre o universo por trás da indústria farmacêutica, quanto dos nossos outros negócios. E agora, já temos uma nova meta para bater: vamos rumo aos 200K! E claro, você vem junto com a gente nessa. Com ação, simplicidade e inovação, afinal de contas, você já sabe: esse é o nosso DNA!    #GrupoNC #GiganteAzul #Farmaceutica #EMS 

A Importância de Conhecer o Cliente: Uma Lição Extraordinária Hoje pela manhã, a caminho do escritório e ouvindo a Rádio Gaúcha, fui presenteado com uma verdadeira aula sobre conhecimento e relacionamento com o cliente. Vou compartilhar o que ouvi. Durante o programa Gaúcha Hoje, o Carpinejar trouxe à tona um tema crucial: a logística reversa de medicamentos vencidos ou não utilizados, e como os consumidores podem descartá-los de forma correta. Em dado momento, Carpinejar lançou a pergunta ao apresentador, Macedo: "Você conhece esse processo?" E foi então que presenciei algo marcante. Macedo não apenas respondeu afirmativamente, mas ofereceu uma verdadeira aula sobre conhecimento do cliente. Ele começou reforçando a parceria da Panvel com o programa e mencionou categoricamente o "Destino Certo" da Panvel Farmácias, que há anos oferece esse serviço. O que mais me chamou atenção foi o nível de conhecimento e envolvimento que Macedo demonstrou com a marca. Ele não apenas conhecia o programa Destino Certo, como estava profundamente familiarizado com ele. Isso é muito mais do que conhecer o básico ou o casual sobre um cliente; é compreender suas necessidades profundas e oportunizar outras formas de interação. Aqui no RS, todos conhecemos a Panvel e o que ela oferece, mas quantos de nós sabíamos sobre esse programa de recebimento de medicamentos? Macedo tinha um entendimento claro do programa e até mesmo forneceu informações sobre como as pessoas poderiam acessá-lo, indicando o site da Panvel. Isso ressalta a importância de conhecer o cliente além do superficial. Somente ao entender profundamente suas necessidades, podemos apresentar iniciativas como essa e oferecer novas formas de interação com a marca. Foi uma verdadeira lição de conhecimento do cliente. Todos ganham com essa abordagem, inclusive os ouvintes que, se não estavam cientes antes, agora conhecem esse importante serviço da Panvel. Então, se você precisa descartar um medicamento vencido ou não utilizado, não hesite em acessar: https://lnkd.in/drabCyxz E para aqueles que vendem ou comunicam sobre outras marcas, essa história nos lembra de até que ponto devemos conhecer nossos clientes para representá-los verdadeiramente.