Publicação de Ricardo Alexandre Barbosa

Iceberg de Vendas - Time de alta performance A área comercial/time de vendas é o principal departamento de uma empresa. Negligenciar esse ativo, é negar a própria existência, pois, sem vendas, não há sobrevida no mercado. Diariamente verificamos o desejo intenso de todos: "vender muito!" Mas poucas empresas e equipes estão preparadas para esse grande desafio. A capacidade de gerar valor para o cliente, não pode ser algo isolado de um departamento. É preciso ser cultural, com o envolvimento de todos na empresa, proporcionando a entrega da melhor experiência possível aos clientes. Dentro desta ótica, é importante ter compreensão clara do que deve ser feito: • Recrutamento e seleção adequados; • Treinamento e desenvolvimento contínuo; • Processos e indicadores de controle; • Tecnologia e ferramentas de apoio; • Remuneração e incentivos atraentes; • Paixão e habilidades de vendas; • Empresa focada em vendas e departamentos conectados. Ao desenvolver e equalizar os pontos citados, a empresa conquistará uma enorme vantagem competitiva diante dos seus concorrentes, além da fidelidade dos seus clientes. Agora é colocar energia para promover a revolução que seu time de vendas e empresa merecem. #marketing #vendas #estrategia #comunicacao #resultados #foconocliente #negocios #empreendedorismo #inovacao #comercial

"Uma equipe bem orientada vale por duas." –Michael Jordan 🏀 Você sabia que uma certa orientação pode dobrar os resultados de sua equipe de vendas? Uma política comercial bem estruturada é o segredo para isso! Ela funciona como um guia estratégico, definindo regras claras sobre descontos, condições de pagamento e prazos de entrega. Com isso, sua equipe ganha autonomia, confiança e eficiência, sem precisar de validações constantes para tomar decisões. 💡 Dica: Envolva sua equipe na criação da política comercial. Isso aumenta o engajamento e garante que todos trabalhem alinhados na direção aos mesmos objetivos. 👉 Quer mais insights para alavancar suas vendas? Acesse minha bio, @zuleir.spindula , e descubra conteúdos incríveis sobre gestão comercial. 🚀 #GestãoComercial #RepresentantesComerciais #PolíticaComercial #DicasDeVendas #TimeDeVendas

"Uma equipe bem orientada vale por duas." –Michael Jordan 🏀 Você sabia que uma certa orientação pode dobrar os resultados de sua equipe de vendas? Uma política comercial bem estruturada é o segredo para isso! Ela funciona como um guia estratégico, definindo regras claras sobre descontos, condições de pagamento e prazos de entrega. Com isso, sua equipe ganha autonomia, confiança e eficiência, sem precisar de validações constantes para tomar decisões. 💡 Dica: Envolva sua equipe na criação da política comercial. Isso aumenta o engajamento e garante que todos trabalhem alinhados na direção aos mesmos objetivos. 👉 Quer mais insights para alavancar suas vendas? Acesse minha bio, @zuleir.spindula , e descubra conteúdos incríveis sobre gestão comercial. 🚀 #GestãoComercial #RepresentantesComerciais #PolíticaComercial #DicasDeVendas #TimeDeVendas

O mercado e os comportamentos dos consumidores estão em constante mudança. Um time de vendas bem treinado é capaz de se adaptar rapidamente a essas mudanças, utilizando novas estratégias e ferramentas para manter a competitividade. Uma equipe de vendas qualificada têm melhor compreensão das soluções oferecidas pela empresa, o que lhes permite fornecer informações importantes aos clientes. Isso melhora a experiência do cliente, aumenta a satisfação e consequentemente gera a fidelidade à marca. Com a qualificação adequada a equipe está mais preparada para superar objeções, sabendo negociar melhor e identificando grandes oportunidades. Isso se traduz em aumento das vendas e, consequentemente, da receita para a empresa. Investir na qualificação da equipe também demonstra que a empresa valoriza seus colaboradores, o que pode aumentar a motivação e a retenção de talentos. Portanto, a qualificação do time de vendas não é apenas um investimento em treinamento, mas também uma estratégia essencial para o crescimento e a sustentabilidade da empresa no longo prazo. #equipedevendas #negocios #treinamento #qualificacao #experienciadocliente

⚠️Liberte-se da tirania da performance individual em vendas e conquiste a verdadeira autonomia na sua empresa familiar! Empresários de alto nível como você não podem se submeter à incerteza e à dependência de talentos individuais. Assuma o controle e implemente um processo de vendas autônomo que gere resultados consistentes e previsíveis para toda a equipe. Na Imersão 360º, você vai aprender a: ➡️Construir um sistema de vendas repetível e escalável, liberando-se da tirania da performance individual. ➡️Motivar e engajar toda a equipe comercial em torno de objetivos claros e ambiciosos, impulsionando a performance coletiva. ➡️Tomar decisões estratégicas baseadas em dados e análises precisas, otimizando o desempenho e maximizando o retorno sobre investimento. Dê o primeiro passo para a liberdade e o sucesso duradouro da sua empresa! 🚀Inscreva-se na Imersão 360º e aprenda a construir um time de vendas imbatível, preparado para os desafios do mercado e impulsionado por uma cultura de alta performance. #Vendas #TimeComercial #Negócios #Autonomia #Imersão360º https://lnkd.in/dG-crzfb

Empresas que desejam expandir seus mercados e aumentar suas receitas precisam ter atenção nas melhoras práticas em vendas e assim obter os melhores resultados. Destacamos pontos fundamentais : estabelecer objetivos claros, garantir a integração da equipe e promover uma cultura de colaboração. A empresa deve especificar suas metas de vendas, público-alvo e expectativas de desempenho. Metas bem definidas também permitem o monitoramento eficaz dos resultados e ajustes necessários ao longo do tempo. A equipe sempre deve ser vista como uma extensão da empresa, o primeiro cliente. Isso envolve uma comunicação aberta e regular, compartilhamento de informações e alinhamento das práticas de vendas. A integração adequada facilita a colaboração, aumenta a eficiência e melhora os resultados gerais. Incentivar o trabalho em conjunto, tanto entre as equipes internas quanto com os parceiros terceirizados: troca de feedbacks, participação em treinamentos conjuntos e a construção de um ambiente de confiança mútua. A colaboração fortalece as relações e garante que todos estejam trabalhando em direção aos mesmos objetivos. #ObjetivosClaros #CrescimentoEmpresarial #EstratégiaDeVendas #SucessoNosNegócios #ParceriaEficiente

Com 2025 prestes a começar, é o momento ideal para revisar um dos pilares mais importantes de qualquer organização: as estratégias de vendas. Não existe uma fórmula mágica para remunerar equipes de vendas. Cada empresa possui suas particularidades e o modelo ideal depende do tipo de processo comercial, maturidade organizacional, desafios e recursos disponíveis. O segredo está em criar um plano que motive sua equipe a atingir e superar os resultados, enquanto mantém o equilíbrio financeiro e estratégico da companhia. Independentemente do modelo escolhido, é essencial que ele seja claro, justo e revisado regularmente. Afinal, o sucesso da equipe de vendas está diretamente ligado ao crescimento da empresa. Clique na imagem e descubra os principais pontos a considerar na escolha do modelo de remuneração variável de vendas ideal para sua organização. Na #SGCompPartners, entendemos a importância de manter estratégias de vendas sólidas e uma equipe motivada. Estamos aqui para ajudar sua empresa a revisar, ajustar e potencializar seus planos de remuneração. #RemuneraçãoEstratégica #RemuneraçãodeVendas #RemuneraçãoVariável #PlanejamentoRH #PlanejamentodeVendas #EstratégiadeRemuneração #RemuneraçãoExecutiva

🚀Como Estruturar a Área Comercial Alinhada aos Objetivos Estratégicos da Organização🚀 A estrutura da área comercial é um dos pilares fundamentais para o crescimento e sucesso de qualquer empresa. Contudo, para que os resultados sejam realmente significativos, é essencial que a área comercial esteja alinhada com os objetivos estratégicos da empresa. Aqui temos alguns pontos - chaves a se considerar: - Compreender os Objetivos Estratégicos da Empresa; - Definir as metas principais para os próximos anos; - Transportar essas metas para a área comercial; - Estruturar a Equipe Comercial com Base em Competências Estratégicas; - Especializações por segmento ou mercado; - Diversificação de papéis estratégicos na equipe; - Adotar Processos e Tecnologias que Suportem os Objetivos; - Mapear a jornada do cliente; - Estabelecer Metas Comerciais Claras e Mensuráveis de curto, médio e longo prazo; - KPIs alinhados com os objetivos estratégicos; - Treinamento e Desenvolvimento Contínuo da Equipe Comercial; - Treinamento sobre produtos/serviços e mercado; - Desenvolvimento de aspectos comportamentais de todos; - Comunicação Eficaz entre Comercial e Outras Áreas; - Reuniões regulares de alinhamento; - Feedback contínuo. A estruturação da área comercial de acordo com os objetivos estratégicos da empresa não é uma tarefa simples, mas é essencial para garantir que a organização tenha sucesso a longo prazo. #LinkedIn#Negócios#Comercial#Estratégia

Construindo o time comercial do futuro: minha experiência liderando 45 Empresas no sul do Brasil. Muitas pessoas me questionam, o que faz um time de operações comerciais trazer resultados extraordinários? A resposta e simples, construir e liderar um time comercial eficaz é uma arte que requer visão estratégica, habilidades interpessoais e, acima de tudo, experiência comprovada. Ao longo dos anos, tive o privilégio de liderar empresas, ajudando a transformar equipes em verdadeiras máquinas de vendas. Nesta jornada no Sul, aprendi que o segredo para formar um time excepcional está na combinação certa de talentos, treinamento personalizado e uma cultura de excelência. Cada empresa é única, e é por isso que a abordagem personalizada é fundamental para alcançar resultados extraordinários. Essa experiência me ensinou a identificar e nutrir talentos, aperfeiçoar habilidades de vendas e criar estratégias inovadoras que impulsionam o crescimento do negócio, respeitando a essência da empresa e de cada integrante do time. Por isso, para conseguir resultados com o seu time comercial, é essencial respeitar as individualidades de cada integrante do time e conectar-se com o verdadeiro sentido do colaborador perante a sua missão nos negócios. #GestãoComercial #GerenteComercial #TimeComercial #Liderança #Vendas #Experiência #Oportunidades #RelacionamentoInterpessoal #MarketingDigital

🌟🤝 Construindo o Time Comercial do Futuro: Minha Experiência Liderando Mais de 2.000 Empresas no Brasil 🌟🤝 Muitas pessoas me questionam o que faz um time de operações comerciais trazer resultados extraordinários. Construir e liderar um time comercial eficaz é uma arte que requer visão estratégica, habilidades interpessoais e, acima de tudo, experiência comprovada. Ao longo dos anos, tive o privilégio de liderar mais de 2.000 empresas em todo o Brasil, ajudando a transformar equipes em verdadeiras máquinas de vendas.🚀 Nesta jornada, aprendi que o segredo para formar um time comercial excepcional está na combinação certa de talentos, treinamento personalizado e uma cultura de excelência. Cada empresa é única, e é por isso que a abordagem personalizada é fundamental para alcançar resultados extraordinários.🌏 Minha experiência me ensinou a identificar e nutrir talentos, aperfeiçoar habilidades de vendas e criar estratégias inovadoras que impulsionam o crescimento do negócio respeitando a essência da empresa e de cada integrante do time.✍🏻 Respeitar as individualidades de cada integrante do time faz você se conectar com o verdadeiro sentido do colaborador perante a sua missão nos negócios.👁️🦻 #TimeComercial #Liderança #Vendas #Experiência #CrescimentoDeNegócios #LinkedIn 🚀📈#LivroS24H