Publicação de Suzane Gindri

#SDR- comercial Hard skills Identificar e prospectar leads: pesquisar e encontrar possíveis clientes que sejam adequados para a empresa, utilizando fontes como redes sociais, listas de contatos e bancos de dados; Qualificar leads: entrar em contato com os leads para avaliar se eles estão realmente interessados nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, além de verificar se possuem o perfil adequado para se tornarem clientes; Quando um lead é qualificado, o SDR deve agendar uma reunião com um Closer para dar continuidade ao processo de vendas; Fazer follow-ups com os leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo contato e nutrindo o relacionamento com eles para que se tornem clientes no futuro; Monitorar e analisar os resultados das suas atividades, utilizando métricas como taxa de conversão de leads em reuniões agendadas e taxa de sucesso das reuniões agendadas em vendas efetivas, a fim de identificar oportunidades de melhoria e otimizar seu desempenho. Vaga 100% remota Empresa Marketing digital Interessados me chamem linkedin.

Vem participar do processo!!

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#SDR Hard skills Identificar e prospectar leads: pesquisar e encontrar possíveis clientes que sejam adequados para a empresa, utilizando fontes como redes sociais, listas de contatos e bancos de dados; Qualificar leads: entrar em contato com os leads para avaliar se eles estão realmente interessados nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, além de verificar se possuem o perfil adequado para se tornarem clientes; Quando um lead é qualificado, o SDR deve agendar uma reunião com um Closer para dar continuidade ao processo de vendas; Fazer follow-ups com os leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo contato e nutrindo o relacionamento com eles para que se tornem clientes no futuro; Monitorar e analisar os resultados das suas atividades, utilizando métricas como taxa de conversão de leads em reuniões agendadas e taxa de sucesso das reuniões agendadas em vendas efetivas, a fim de identificar oportunidades de melhoria e otimizar seu desempenho. Vaga 100% remota Empresa Marketing digital Interessados me chamem linkedin.

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Esse post chamou minha atenção porque, na maior parte da minha carreira, atuei como vendedor B2C, fazia todas as etapas e ainda nāo conhecia profundamente essas funções. Assim como a Rochelle, eu também acreditava que Hunter, LDR, BDR, SDR e Closer sāo todos vendedores. No entanto, decidi me dar a oportunidade de estudar, aprender com profissionais mais experientes e buscar referências sobre as novas tendências do mercado. Foi então que percebi que minha visão simplista desconsiderava a especialização que cada função exige para melhorar o processo comercial. Porém, é importante ressaltar que nem sempre essa estrutura comercial será ideal. Sua eficácia depende de fatores como segmentos, ICP e diversas outras variáveis. 😊

Para qualquer profissional de vendas que, como eu, assume ambos os papéis, como SDR E Closer a implementação de processos claros é crucial. Aqui estão algumas sugestões baseadas na minha experiência diária: ☑ Definição Clara de Funções: Separar as tarefas de SDR e Closer com horários distintos ou dias específicos dedicados a cada função. Pegue os períodos da manhã e o final da noite para enviar emails. ☑ Ferramentas de Automação: Utilizar ferramentas de CRM para automatizar a qualificação de leads e priorizar follow-ups. Isso cria relacionamento, é onde virá a maior parte da sua receita. ☑ Treinamento e Desenvolvimento: Investir em treinamento contínuo para aperfeiçoar habilidades específicas de prospecção e fechamento. Não só investir gastando e comprando cursos de Gurus da Internet, busque livros e artigos que possam agregar na sua rotina, conhecimento nunca é demais. ☑ Monitoramento e Ajuste Contínuo: Revisar regularmente os processos e ajustá-los conforme necessário para garantir que estão alinhados com os objetivos de vendas. Ser SDR e Closer ao mesmo tempo é um desafio imenso, especialmente sem um processo claro para guiar o dia a dia. Hoje estou buscando implementar essas mudanças no meu ambiente de trabalho e, assim, otimizar meu processo de vendas. Espero que, compartilhando minha experiência, outros profissionais possam ver a importância de uma abordagem estruturada e encontrar maneiras de melhorar sua própria eficiência. Se você também está enfrentando esses desafios, saiba que não está sozinho. Com dedicação e ajustes contínuos, podemos transformar nossos processos e alcançar resultados mais consistentes e satisfatórios.

Tenho acompanhado uma serie de postagens de vagas na área comercial em diversas posições: SDR´s, vendedores, consultores, coordenadores, supervisores e gerentes, (sim também gerentes), onde o pré-requisito é: prospecção ativa de novos clientes!! Toda empresa que não seja filantrópica necessita gerar caixa, mas o relacionamento dos clientes atuais é tão importante quanto a prospecção. No dia a dia, observo 60% ou mais, das oportunidades de vagas, trata apenas sobre prospecção deixando de lado o relacionamento e fidelização! Mas todas estas empresas possuem profissionais de relacionamento? Estão dando a devida atenção aos clientes existentes? Estão criando ou revisando estratégias de novas ofertas, manutenção, fidelização ou recompensas para os clientes "da casa"? Tema a se discutir em outra oportunidade! Falando-se exatamente sobre prospecção, as empresas estão preparadas para uma qualitativa ação de prospecção ou somente gerar a maior quantidade de ligações possíveis? A área de Marketing está em perfeita sinergia com a área de Vendas e vice-versa? Na necessidade de atrair novos clientes (prospects) são repassados com exatidão todos objetivos (de Vendas) para o sucesso desta ações (de Marketing), que deve ser contínua? Cuidados e atenção são necessários na prospecção para que sejam efetivos, custem pouco, e causem o menor efeito contrário possível (sim pois na atualidade, poucas empresas não dão a devida atenção a "Cold Calls"), como o próprio nome diz, ligações frias muitas vezes sem nenhum estudo ou planejamento! Algumas ações de planejamento básicas mas eficazes: - Estudo de mercado e identificação do publico alvo; - Gerar interesse, conhecimento e atração do mercado sobre a empresa, produtos e serviços, por meios digitais (sim, os clientes de pequeno à grande porte buscam através da tecnologia: internet, redes sociais, referências, e também indicações) com soluções para resolverem suas dores e necessidades. - Marketing repassar à Vendas o perfil de cliente mais indicado, caberá ao profissional estudar sempre o "prospect" antes de efetuar o contato na prática, lição básica. - Para cada tipo de cliente uma abordagem e rapport diferentes (personalização) pelo tipo de mercado. Há muitos segmentos em que decisores ou Gerentes não falam com SDRs ou Vendedores, apenas com pessoas do seu nível hierárquico. Esteja pronto pra isto! - Utilizar diversos meios de comunicação com o "prospect": e-mails, conexões em redes sociais, ligações, etc. Após a identificação do perfil, utilizar o que funciona melhor para cada cliente (novamente a personalização). - Identificar no contato efetuado, pelo meio da tecnologia utilizada seu retorno ou não, e corrigir a rota rapidamente. Estas são algumas ações de várias existentes para obtenção de sucesso na prospecção. Precisa de ajuda, estou disponível para conversarmos!! 🚀 #ProspecçãoeFidelizaçãodeClientes #VendasEficazes #SucessoEmVendas #VendaseMarketingJuntos

👉BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE | BDR - REMOTO👈 A Celler possui um cliente que oferece uma experiência de serviço diferenciada para a estruturação de sua área de Marketing e está em busca de um profissional BDR para sua equipe comercial! Nosso cliente oferece uma solução completa e diferenciada através de um método científico para que seus clientes nunca parem de vender! Nosso cliente realiza a estruturação da área de Marketing através de um atendimento e diagnóstico feito sob medida, e possui em seu portfólio: Landing Pages; Tráfego Pago; Gestão e Atendimento; CRM; Criativos; Time de Vendas; Dashboards. Sua missão dentro da empresa será: - Encontrar leads por meio de pesquisas e buscas ativas; - Qualificar leads por meio de uma ligação para entender se o mesmo possui perfil de negócio; - Agendar reuniões descrevendo em detalhes a oportunidade; - Criar listas com potenciais clientes para prospectar, seguindo orientações de perfil de cliente ideal (cargo, empresa, região); - Ligar para potenciais clientes para agendar reuniões comerciais; - Praticar e desenvolver habilidades comerciais – com ênfase em relacionamento humano e de longo prazo; - Prospecção comercial, gestão de follow-up, responder e-mails e fazer ligações; - Acompanhar e analisar resultados, medindo indicadores e comparando com as metas; - Garantir confirmação da participação dos potenciais clientes em reuniões; - Auxiliar na estruturação do processo de pré vendas. Então, vamos nos juntar ao time?! 💚💙 Link nos comentários, para a candidatura! Boa sorte! 🍀 #vagaremota #vagabdr #vaga #recrutamento #contratando #oportunidade #trabalhoremoto #Marketing