Publicação de Vania Macedo

#SDR comercial Hard skills Identificar e prospectar leads: pesquisar e encontrar possíveis clientes que sejam adequados para a empresa, utilizando fontes como redes sociais, listas de contatos e bancos de dados; Qualificar leads: entrar em contato com os leads para avaliar se eles estão realmente interessados nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, além de verificar se possuem o perfil adequado para se tornarem clientes; Quando um lead é qualificado, o SDR deve agendar uma reunião com um Closer para dar continuidade ao processo de vendas; Fazer follow-ups com os leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo contato e nutrindo o relacionamento com eles para que se tornem clientes no futuro; Monitorar e analisar os resultados das suas atividades, utilizando métricas como taxa de conversão de leads em reuniões agendadas e taxa de sucesso das reuniões agendadas em vendas efetivas, a fim de identificar oportunidades de melhoria e otimizar seu desempenho. Vaga 100% remota Empresa Marketing digital Interessados me chamem linkedin.

#SDR- comercial Hard skills Identificar e prospectar leads: pesquisar e encontrar possíveis clientes que sejam adequados para a empresa, utilizando fontes como redes sociais, listas de contatos e bancos de dados; Qualificar leads: entrar em contato com os leads para avaliar se eles estão realmente interessados nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, além de verificar se possuem o perfil adequado para se tornarem clientes; Quando um lead é qualificado, o SDR deve agendar uma reunião com um Closer para dar continuidade ao processo de vendas; Fazer follow-ups com os leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo contato e nutrindo o relacionamento com eles para que se tornem clientes no futuro; Monitorar e analisar os resultados das suas atividades, utilizando métricas como taxa de conversão de leads em reuniões agendadas e taxa de sucesso das reuniões agendadas em vendas efetivas, a fim de identificar oportunidades de melhoria e otimizar seu desempenho. Vaga 100% remota Empresa Marketing digital Interessados me chamem linkedin.

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Olá pessoal! Tudo bem? Busco por uma oportunidade na área digital como Inside sales closer ou SDR. Estou motivada a fazer a diferença e utilizar as minhas habilidades de comunicação nesse mercado tão concorrido e que exige profissionais resilientes. Sua empatia e sua curtida me ajudam a conseguir uma colocação. Lembre-se: Você também teve um começo! 😊 #closer #insidesales #SDR #infoptodutos #assistentevirtual #mentores #closersenior #CRM #inbound #outbound #SaaS #marketingdigital #marketing #sellercloser #vendas #empresa #corporações #B2B #B2C #recrutamento #liderança #inteligenciaemocional #homeoffice #trabalhoremoto #expert #vagashomeoffice #socialmedia #branding #atendimentoaocliente

5 Estratégias de Prospecção que podem te ajudar a aumentar a sua Taxa de Conversão Trabalhar como SDR pode ser desafiador, mas com as estratégias certas, você pode transformar esses desafios em oportunidades. Aqui estão cinco técnicas para te ajudar a aumentar a sua taxa de conversão: 1 - Pesquisa Apropriada: Antes de qualquer ligação, pesquise a empresa e a pessoa com quem vai falar. Isso permite personalizar sua abordagem e mostrar valor desde o início. 2 - Roteiro Flexível: Tenha um roteiro básico, mas adapto a conversa com base nas respostas e necessidades do prospect. Isso mantém a interação mais natural e eficaz. 3 - Follow-up Persistente: Não desista após a primeira tentativa. Use uma cadência de follow-up bem planejada para manter o contato e aumentar sua chances de resposta. 4 - Uso de Ferramentas de Automação: Utilize ferramentas para automatizar tarefas repetitivas, o que lhe permitirá focar em conversas mais significativas. 5 - Análise de Dados: Regularmente analise seus KPIs para entender o que está funcionando e onde pode melhorar. Isso ajudará a ajustar sua abordagem continuamente. Compartilhe suas próprias estratégias nos comentários! Vamos aprender juntos e crescer como profissionais. #SalesDevelopment #SDR #Prospecção #Vendas #DicasDeVendas

6 benefícios em contar com um SDR Contratar um Sales Development Representative (SDR) pode trazer diversas vantagens para sua empresa. Pode também ser um investimento valioso para impulsionar suas vendas, melhorar a eficiência e aumentar a receita da sua empresa. Confira 6 principais benefícios que um SDR pode proporcionar: Geração consistente de leads; Qualificação precisa de leads; Aumento da eficiência da equipe de vendas; Redução de custos operacionais; Melhoria da taxa de conversão; Foco no crescimento estratégico. Se você quer melhorar essas área da sua empresa e crescer profissionalmente, entre em contato conosco: E-mail: contato@sales4you.com.br Telefone: (48) 4042-8050 #sales4you #solucoesdigitais #gestãocomercial #consultoriaempresarial #marketingdigital #marketing #solucoesonline #google #redessociais

DICAS PARA SER UM BOM SDR: 1. Conheça Seu Produto e Mercado Estude profundamente o produto ou serviço que você está vendendo. Entenda as necessidades e dores do seu mercado-alvo. 2. Domine a Prospecção Use ferramentas de CRM para organizar e acompanhar leads. Segmente sua lista de contatos para personalizar suas abordagens. 3. Seja Persistente e Resiliente Não desanime com rejeições; elas fazem parte do processo. Mantenha um mindset positivo e focado nos objetivos. 4. Personalize Suas Comunicações Evite scripts genéricos; adapte suas mensagens para cada prospect. Demonstre que você entende as necessidades específicas do cliente. 5. Escute Ativamente Ouça mais do que fala. Entenda as preocupações e necessidades dos prospects. Faça perguntas abertas para obter mais informações. 6. Gerencie Seu Tempo Eficazmente Priorize tarefas importantes e urgentes. Use ferramentas de gestão de tempo e calendários para manter-se organizado. 7. Mantenha-se Atualizado Fique atento às tendências do mercado e novidades sobre seus produtos. Participe de treinamentos e workshops para aprimorar suas habilidades. 8. Pratique o Follow-Up Não deixe leads "esfriarem". Faça follow-ups regulares. Seja educado e persistente ao lembrar os clientes em potencial. 9. Utilize Ferramentas de Automação Use ferramentas de automação para tarefas repetitivas e ganhar eficiência. Configure campanhas de email automatizadas e sequências de follow-up. 10. Colabore com Seu Time Trabalhe em estreita colaboração com o time de vendas e marketing. Compartilhe informações e feedback para melhorar o processo de vendas. 11. Analise Seus Resultados Monitore suas métricas e KPIs (Key Performance Indicators). Ajuste suas estratégias com base nos dados coletados. 12. Seja Educado e Profissional Mantenha um tom profissional em todas as comunicações. Respeite o tempo e a disponibilidade dos seus prospects. Lembre-se: O sucesso como SDR é resultado de conhecimento, persistência e habilidades interpessoais bem desenvolvidas. Boa sorte! #SDR #Vendas #Prospecção #CRM #FollowUp #Automação #GestãoDeTempo #Comunicação #Resiliência #Marketing #Tendências #Treinamento #KPIs #Sucesso

Tenho acompanhado uma serie de postagens de vagas na área comercial em diversas posições: SDR´s, vendedores, consultores, coordenadores, supervisores e gerentes, (sim também gerentes), onde o pré-requisito é: prospecção ativa de novos clientes!! Toda empresa que não seja filantrópica necessita gerar caixa, mas o relacionamento dos clientes atuais é tão importante quanto a prospecção. No dia a dia, observo 60% ou mais, das oportunidades de vagas, trata apenas sobre prospecção deixando de lado o relacionamento e fidelização! Mas todas estas empresas possuem profissionais de relacionamento? Estão dando a devida atenção aos clientes existentes? Estão criando ou revisando estratégias de novas ofertas, manutenção, fidelização ou recompensas para os clientes "da casa"? Tema a se discutir em outra oportunidade! Falando-se exatamente sobre prospecção, as empresas estão preparadas para uma qualitativa ação de prospecção ou somente gerar a maior quantidade de ligações possíveis? A área de Marketing está em perfeita sinergia com a área de Vendas e vice-versa? Na necessidade de atrair novos clientes (prospects) são repassados com exatidão todos objetivos (de Vendas) para o sucesso desta ações (de Marketing), que deve ser contínua? Cuidados e atenção são necessários na prospecção para que sejam efetivos, custem pouco, e causem o menor efeito contrário possível (sim pois na atualidade, poucas empresas não dão a devida atenção a "Cold Calls"), como o próprio nome diz, ligações frias muitas vezes sem nenhum estudo ou planejamento! Algumas ações de planejamento básicas mas eficazes: - Estudo de mercado e identificação do publico alvo; - Gerar interesse, conhecimento e atração do mercado sobre a empresa, produtos e serviços, por meios digitais (sim, os clientes de pequeno à grande porte buscam através da tecnologia: internet, redes sociais, referências, e também indicações) com soluções para resolverem suas dores e necessidades. - Marketing repassar à Vendas o perfil de cliente mais indicado, caberá ao profissional estudar sempre o "prospect" antes de efetuar o contato na prática, lição básica. - Para cada tipo de cliente uma abordagem e rapport diferentes (personalização) pelo tipo de mercado. Há muitos segmentos em que decisores ou Gerentes não falam com SDRs ou Vendedores, apenas com pessoas do seu nível hierárquico. Esteja pronto pra isto! - Utilizar diversos meios de comunicação com o "prospect": e-mails, conexões em redes sociais, ligações, etc. Após a identificação do perfil, utilizar o que funciona melhor para cada cliente (novamente a personalização). - Identificar no contato efetuado, pelo meio da tecnologia utilizada seu retorno ou não, e corrigir a rota rapidamente. Estas são algumas ações de várias existentes para obtenção de sucesso na prospecção. Precisa de ajuda, estou disponível para conversarmos!! 🚀 #ProspecçãoeFidelizaçãodeClientes #VendasEficazes #SucessoEmVendas #VendaseMarketingJuntos

Prospecção Estratégica = Maiores Resultados em Vendas de Tecnologia