#109 | M&A: O dia seguinte - o que muda após a venda da empresa?

— 🎩 Um conteúdo da minha série autoral: Vida de Founder.

Imagine acordar um dia e saber que a sua empresa agora é de outra pessoa. Essa foi a minha realidade há quase 5 anos atrás.

Quando volto para aquele dia 02 de abril de 2019, lembro claramente de praticamente todos os detalhes do momento da assinatura do contrato de venda da Hiper para a Linx. É uma experiência única. Não acontece novamente da mesma forma, intensidade, significado. Muita coisa muda na sua vida pessoal, na profissional, os planos para o negócio. Sim, muda muita coisa.

E é sobre mudança que eu vou falar aqui. Tenho certeza que uma das perguntas que mais tive que responder nos meses após a venda da Hiper foi “o que iria mudar a partir de então”.

Por mais que você lide bem com mudanças, a transição pós-venda de uma empresa não é missão das mais simples. Um dia você é o rei… no outro, “um/a alguém” em busca de novas respostas.

As coisas se transformam, você vira uma chave e reconfigura seu plano de voo completamente. Novos objetivos, novos desafios, novos jeitos de fazer as coisas, novas pessoas, nova cultura… 

Desafiador, sim. Mas igualmente emocionante.

Trabalhe sempre para você. Permanecer engajado após a venda pode não ser tão simples quanto parece. Algo que me ajudou demais foi ressignificar o novo momento. Tudo aquilo que nós construimos, que era parte das nossas vidas, e parte de nós como indivíduos, já não era mais “nosso”. Foi ali que ganhou força um pensamento que procurei difundir para as pessoas ao meu redor. Trabalhe sempre para você, siga fazendo tudo o que quer/precisa fazer, como se o negócio fosse seu. Trabalhar sempre para você, independente de quem seja o dono do CNPJ é algo que podemos aplicar culturalmente nas nossas empresas desde o dia 1. Ao incentivar as pessoas a trabalharem para si mesmas, mesmo não sendo donos do negócio te faz realizar as coisas buscando sua evolução, enquanto você ajuda o negócio a evoluir. Ao vender a empresa, o CNPJ não é mais seu, mas você pode (e deve) continuar trabalhando para você.

As metas de earnout. As tais metas de earnout são definidas durante a negociação de venda da empresa. São os compromissos de entrega que os founders assumem. Elas serão o seu novo alvo no dia seguinte. Uma dica básica e bem óbvia é definir metas realistas, com os dois pés bem firmes no chão. Mas independente do que for definido, você vai acordar todos os dias pensando em como chegar nelas. Isso passa a ser o seu novo alvo, seu novo propósito… E acredite, isso muda muito a sua forma de enxergar a empresa que até ontem era impulsionada por outro tipo de combustível.

Ágil vs Corp e o (inevitável) choque cultural. O choque entre a agilidade de uma startup e a estrutura de uma corp pode ser intenso. É mais ou menos como o encontro de dois rios, as águas ficam agitadas. Mas uma coisa é certa: as empresas se conectam somente quando as pessoas se conectam. Você vai ter que lidar com muitas coisas feitas de um jeito diferente. Muitas vezes bem piores, mais burocráticas, mais lentas, menos motivadoras. Mas vai ter que lidar, não tem escolha. Na vida, temos que estar preparados para fazer o que tem que ser feito, independente das circunstâncias. Tenha paciência, seja parte da solução e mova as pessoas junto com você. O seu time vai agir e reagir olhando para suas atitudes.

Sem dúvida teria assunto para seguir escrevendo aqui sobre esse tema. Além de ter vivido na pele, já acompanhei muitos casos de aquisições na minha jornada. Nem sempre é simples, nem sempre dá bons frutos, mas sempre tem o dia seguinte e ele traz consigo muitas oportunidades.

O dia seguinte tem muito a ver com “pessoas”, assim como quase tudo no empreendedorismo. Como founders, estamos sempre em busca da próxima grande aventura, da próxima missão a ser cumprida. Pense dessa forma, seja resiliente e saiba que a maioria das grandes descobertas vêm de águas desconhecidas.

📫 Este conteúdo faz parte da edição desta semana de TheGrandFounder.com, que traz uma dica de podcast super legal que gravei com os amigos da ACE Ventures . Leia a edição completa clicando no box abaixo.

👋🏽 Antes do abraço final

Essa foi mais uma edição de TheGrandFounder.com, a minha newsletter pessoal e totalmente free sobre a vida de founder e o universo das startups. Cada edição é resultado de um momento de pausa em busca de inspiração para compartilhar conhecimento com outros founders. Faço isso, porque gosto de verdade. Que tal fazer com que essa e outras mensagens cheguem mais longe? Compartilhe com alguém, custa zero… e vale muito!

Eu sou o Tiago Vailati, um empreendedor apaixonado pela família, autor do livro O QUE TE IMPEDE? (ed. Alta Books) e um dos Top Voices brasileiros do LinkedIn. Sou entusiasta de corrida de rua e fã de Fórmula 1 desde os tempos do grande Ayrton Senna 🇧🇷. Que saudade dos domingos ao lado do meu pai na frente da TV…

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