3 DICAS PARA LUCRAR COM O TEMPO OCIOSO
Jeison Rodrigo Eccel, PMP®
Software Developer / Design and Manufacturing Engineering
Inicio de ano é sempre um período de baixo volume de serviços e produção. Para muitos, o ano realmente só começa depois do carnaval. O resultado é tempo ocioso em diversas máquinas, principalmente para os prestadores de serviço. Vou mostrar 3 formas de você contornar essas baixas para melhorar os lucros:
Vender horas a preço de custo
Parece uma ideia idiota a primeira vista, afinal, o objetivo de qualquer empresa é obter lucro. Mas vamos pensar um pouco através de um exemplo. Digamos que o tempo disponível de uma máquina seja de 200h por mês, mas até o momento só foram planejadas (vendidas) 150h de produção. Isso quer dizer que as outras 50h ficarão ociosas. A ideia então é oferecer para aqueles clientes especiais, um preço promocional, ou seja, você vende essas 50h pelo seu preço de custo.
Qual a vantagem nisso?
Se você ficar com as 50h ociosas, terá que retirar parte do lucro das 150h vendidas para cobrir este custo. Se você vender essas 50h a preço de custo, não precisa cobrir nada, ou seja, as horas vendidas normalmente representarão lucro real.
Alugar máquinas, equipamentos ou terceirizar seus funcionários
Lembre-se que seus clientes e parceiros também querem reduzir custos. Muitos deles têm os profissionais, mas não o equipamento para realizar alguns serviços, então você "aluga" sua máquina nas horas ociosas para eles, pelo custo hora máquina. Da mesma forma, alguns têm os equipamentos, mas reduziram a equipe e estão sem um operador em determinada máquina. Então você "aluga" seu funcionário como forma de prestação de serviços, pelo custo hora homem. Essa ideia é similar a anterior, a diferença é que você estará trabalhando em parceria com seu cliente e não oferendo o serviço completo.
Qual a vantagem nisso?
Da mesma forma que a ideia anterior, você estará cobrindo o custo da máquina ou funcionário, e retendo mais lucro das horas vendidas.
Faça serviço para você mesmo
Reduzir custos, melhorar a qualidade ou aumentar a produtividade, todos envolvem investimentos. Você pode aproveitar seus equipamentos e funcionários para fazer tudo isso. Utilizar sua equipe para fazer uma melhoria no ambiente, aplicar 5S, implantar uma gestão visual, ou melhorar seu layout. Aproveitar seu equipamento para produzir aqueles simples dispositivos que irão te ajudar muito na produção, movimentação de materiais ou armazenamento. A ideia é aproveitar sua capacidade a seu favor.
Qual a vantagem nisso?
Converter seu tempo ocioso em melhoria irá lhe poupar grandes investimentos com terceiros, deixando para terceirizar apenas os serviços que você não domina.
Lembre-se: Você não é o único que busca melhorar sua empresa e reduzir custos. Da mesma forma que você pode adotar essas estratégias, seus fornecedores também podem. Aproveite e faça uma parceria com eles.
Para colocar estas dicas em prática, você precisa saber qual a capacidade de produção da sua empresa. Para isso você deve ter plena consciência sobre a quantidade e capacidade de seus funcionários, tempos disponíveis de cada máquina, etc. É preciso levantar todos os custos por centro de custos, máquinas, setores, dependendo de como é a divisão na sua empresa. A partir disso, define-se o custo hora máquina, custo hora homem, custo hora do setor, etc. Todos esses custos são importantes na hora de elaborar um orçamento, seja para um produto ou serviço oferecido. Talvez a correria do dia a dia, muitas reuniões com clientes e o gerenciamento da produção não deixaram tempo suficiente para levantar estes dados. Ou, a empresa foi crescendo e você não havia sentido a necessidade de ter tais informações até agora. Mas, nem tudo está perdido. Um consultor pode te ajudar a levantar estes dados, enquanto você se concentra na direção geral da empresa. Assim, você ganha tempo e dinheiro, uma vez que a sua empresa vai lucrar mais, e a hora do consultor costuma ser bem mais barata do que a sua.
Clique aqui para saber mais sobre como aumentar o lucro de sua empresa.
Então, como a sua empresa aproveita o tempo ocioso? Escreva nos comentários!