4 AÇÕES PARA AUMENTAR A CARTEIRA DE CLIENTES DA SUA IMOBILIÁRIA

O mercado imobiliário evoluiu e cresceu, se tornando muito mais competitivo. Os motivos para o aumento dessa competitividade são muitos, porém o mais importante deles é, sem dúvida, a expansão da internet. O avanço da tecnologia mudou a maneira como os clientes buscam imóveis e se relacionam com seus corretores.

Por isso, é preciso estar sempre ligado nas tendências e utilizar de boas práticas para aumentar suacarteira de clientes. Quer conhecer 4 dicas que irão te ajudar com esse objetivo? Continue lendo o nosso texto de hoje!

PRESENÇA DIGITAL

Uma das grandes vantagens que a internet trouxe foi diminuir as barreiras geográficas e aumentar a visibilidade do negócio para os clientes. Ou seja, hoje em dia seu negócio será acessível a um público muito maior do que antigamente.

Ter presença no mundo virtual, seja com um site, blog ou página nas redes sociais, aliado a uma boa estratégia de marketing digital é essencial para quem quer acompanhar a evolução do mercado e se manter competitivo, gerando um maior número de oportunidades.

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

É preciso ter foco para crescer. Se você é um corretor com experiência, já aprendeu isso, se está começando agora, vai aprender com o tempo que o segredo do sucesso nesse mercado é saber direcionar seus esforços para o público certo.

O perfil para trabalhar com imóveis de luxo é diferente daquele para atender a quem está buscando seu primeiro imóvel, portanto, busque encontrar a melhor combinação entre o perfil do seu público com os imóveis que você tem disponíveis. Com os seus alvos bem definidos, sua prospecção ativa será melhor aproveitada, permitindo que você se torne referência ao longo do tempo.

GERAÇÃO DE LEADS

O Marketing Digital trouxe consigo a vantagem de poder monitorar facilmente e com custos baixos todas as suas interações com sua carteira de clientes. Com isso, é possível direcionar ações e investimento com mais precisão, aumentando suas taxas de conversão, ou seja, aquelas oportunidades geradas que realmente se concretizaram em uma venda.

A ideia principal é tentar educar seus clientes com informações e conhecimentos valiosos sobre o mercado imobiliário, gerando credibilidade e engajamento. Não basta apenas ter presença digital, é preciso alimentar seus canais com conteúdo relevante para o seu público regularmente.

INVISTA NO RELACIONAMENTO

Criar um relacionamento forte com seus clientes é uma ótima forma de agrupar uma comunidade de defensores, que trabalharão como uma forma de marketing boca a boca para seus serviços.

Um cliente satisfeito, certamente indicará seus serviços para um familiar ou amigo, e em tempos de consumidores exigentes, que pesquisam e se informam cada vez mais pela internet, uma indicação de alguém de confiança vale ouro!

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