Como definir o Perfil De Cliente Ideal para sua imobiliária?
Antes de realizar qualquer campanha de Marketing Digital para a sua imobiliária você precisa definir qual é o Perfil Ideal de Cliente, e então criar uma Persona para se comunicar diretamente com o seu cliente ideal.
Veja o vídeo abaixo você entender definitivamente o que é Perfil Ideal de Cliente e como criar uma Persona.
Por exemplo: uma imobiliária que trabalha com imóveis residências de alto padrão em bairros nobres, talvez não se interesse por atender jovens estudantes que vêm do interior fazer um curso superior em alguma capital e procuram pequenos apartamentos baratos para alugar, junto com 2 ou 3 colegas.
Não tem como captar clientes para imobiliária sem definir um ou mais perfis semificcionais que representem os melhores clientes para o negócio, as chamadas personas.
Para isso, é preciso estudar os clientes que a empresa já tem, verificar quais são os mais lucrativos e criar esses perfis, com um nome e outras características comportamentais dos clientes. Isso vai ajudar na captação de clientes imobiliários com mais precisão.
Algo assim:
“Carlos Eduardo tem 27 anos é recém-casado, está morando de aluguel com a esposa, mas guardou algum dinheiro e quer usar o fundo de garantia para dar entrada em um imóvel. Ele trabalha na área contábil de uma empresa de médio porte, é formado em contabilidade e pensa em fazer um MBA em breve. Adora futebol e passar um final de semana por mês no sítio da família no interior, fazendo churrasco”
Ou este outro:
“Maria Eduarda tem 43 anos é gerente de novos negócios de uma agência de publicidade, trabalha muito, é casada, tem dois filhos e é viciada em academia. Acorda as 5 da manhã, malha, corre para o trabalho e só volta para casa de noite. Tem uma renda muito alta, além de ter herdado um bom patrimônio dos pais. Por isso, a cada dois anos, costuma comprar um imóvel para alugar. Frequenta restaurantes caros, baladas e passa férias no exterior durante um mês por ano”
Com base em personas como essas, a captação de clientes para imobiliárias ficará mais objetiva.