4 princípios de copy que sempre vão funcionar - domine eles agora para vender mais

Copy é muito mais do que gatilhos mentais…

Eu sei que os livros falam o contrário… e os cursos vendem táticas baratas para fazer você decorar os gatilhos…

Mas eu te prometo que se você dominar esses 4 pilares, nunca mais precisará se preocupar com suas vendas.

Esses 4 pilares - ou 4 princípios - podem ser aplicados em qualquer formato de conteúdo.

Vídeos, textos, anúncios, cartões de visita…

Não importa.

Siga-os à risca e veja como a mágica acontece.

Princípio #1: escreva para uma pessoa

O erro de muitos marketeiros está em falar com multidões.

“Olá pessoal, tudo bem?”

“Hoje eu vou falar para vocês sobre…”

Vou te contar uma coisa: na internet as pessoas não estão vendo o seu vídeo ou lendo o seu email acompanhadas de alguém…

Eles estão te vendo sozinhos… sentados na poltrona ou em pé na bancada da sala.

Estão sozinhos.

Portanto, você precisa falar com eles individualmente.

Escreva para uma pessoa só.

Além de soar mais real, isso força você a olhar para os sentimentos e pensamentos DESSA pessoa… não da massa que ela representa, sabe?

E isso torna sua mensagem muito mais persuasiva.

Além disso, evite termos complexos ou jargões técnicos.

Ninguém fala assim no dia a dia.

Quando for produzir conteúdo, fale e escreva como você faz no dia a dia: palavras simples, fáceis e leves.

O que me leva para o segundo princípio:

Venda Benefícios, Não Características.

Não importam os milímetros da lâmina de barbear nem quantas horas dura a bateria do produto…

O que importa é: ele faz a minha barba sem irritar a pele e sem depender de tomadas durante 3 dias.

No fundo, no fundo, as pessoas são egoístas… elas não ligam para o seu produto.

Elas não ligam para você.

Elas ligam para o que você (e o seu produto) podem fazer por elas.

Princípio #3: Provas Sociais

"Se você não tem registro de outras pessoas confiando em você… é porque confiar em você deve ser um erro."

Isso é o que se passa na cabeça das pessoas.

Todos nós tomamos “atalhos mentais” na hora de decidir algo.

O que é mais prático? Fazer uma avaliação completa do seu background, registros e argumentos… ou simplesmente buscar por pessoas iguais a mim no seu hall de fotos de clientes?

Certamente o segundo caminho é escolhido com mais frequência.

Use e abuse de fotos e textos de pessoas comuns mostrando que confiar em você é uma decisão acertada.

Por fim, o último princípio: a Urgência.

Sabe porque a urgência funciona?

Porque se você der tempo suficiente para as pessoas, elas acharão algum motivo para não fazer algo.

Para não comprar de você…

Para não levar o produto para casa…

Para não gastar o dinheiro…

E assim em diante.

Sendo assim, você precisa de algo que encurte esse tempo disponível.

Quanto menos tempo, menos desculpas… e mais ação.

Coloque um bônus especial para quem agir rápido e veja a mágica acontecer.

Pois bem, esses são os 4 princípios de copywriting que você precisa dominar para vender muito mais com qualquer formato de conteúdo que produzir…

Esse tema faz parte da minha nova newsletter, chamada FIRMA Letters.

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