7 etapas da sua marca pessoal

Você já parou para pensar na sua marca pessoal? O que representa, como as pessoas te percebem?

A marca pessoal é uma prática estratégica e intencional na qual você define e expressa sua proposta única de valor. Se antes definir uma marca pessoal era importante, hoje em dia isso é ainda mais necessário com a força das redes sociais.

Esteja você se candidatando a uma oportunidade, disputando uma promoção ou simplesmente fazendo networking profissional, seu sucesso vai depender de como as pessoas avaliam seu valor. Então, como “vender” sua marca?

Como disse Jeff Bezos, fundador da Amazon: “Sua marca é o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala”. É a mistura de associações, crenças, sentimentos, atitudes e expectativas que as pessoas têm coletivamente sobre você. 

Por isso, seu objetivo deve ser garantir que a narrativa criada sobre você seja exatamente o que VOCÊ deseja de forma coerente, convincente e diferenciada.

Uma marca pessoal forte e bem gerenciada beneficia você de diversas maneiras. Aumenta a sua visibilidade, especialmente entre aqueles que são importantes para você e para as coisas que você espera realizar. Também pode ajudá-lo a expandir sua rede e atrair novas oportunidades. E em um nível mais profundo, o processo de construção de uma marca pessoal pode ajudá-lo a descobrir, celebrar e compartilhar as habilidades únicas que você traz ao mundo.

A abordagem de sete etapas é organizada para dar um norte para você na hora de preparar seu “novo eu". 

Assim, você vai trabalhar a base, a estratégia, pesquisar, testar e, para finalizar, fazer os ajustes finais em resposta ao feedback das pessoas e aos seus novos insights após uma autoavaliação.

1. Defina seu propósito

Primeiro você precisa de uma visão e missão de longo prazo e definir valores imprescindíveis para você. 

Responda às seguintes questões:

• Como quer ser percebido(a)?
• Que diferença você gostaria de fazer para os vários públicos que são importantes para você, pessoal e profissionalmente?
• Que valores você gostaria de destacar na sua comunicação?
• Que cores e imagens representam sua nova persona profissional?
• Escreva uma proposta de valor pessoal, uma declaração com quatro componentes: o grupo que você atingirá, o que você espera oferecer, sua concorrência e suas capacidades 

Por exemplo, veja a proposta de um profissional de TI: “Sou o melhor gerente de segurança cibernética devido às múltiplas certificações e à forte liderança, entregas acima da meta e resiliência que desenvolvi à frente de grandes projetos em multinacionais”.

2. Verifique o valor da sua marca pessoal

Você precisa identificar e analisar a marca que você é hoje para que possa desenvolvê-la ou mudá-la e permanecer fiel à sua proposta pessoal. 

Como fazer isso?

• Avalie o que as pessoas sabem sobre você - você pode fazer uma pesquisa anônima a respeito
• Que associações você faz a seu respeito (pensamentos, sentimentos e atitudes sobre você) e que associações as pessoas fazem sobre você
• Storytelling associativo - que histórias as pessoas conhecem e contam sobre você
• Liste suas “credenciais”, como formação acadêmica, idiomas, vivência no exterior, experiências profissionais ou pessoais significativas, conquistas, prêmios. 
• Avalie seu nível atual de capital social: pessoas do seu convívio que conhecem seu trabalho e podem indicá-lo
• Mensure seu capital cultural – a experiência adquirida através de sua educação, cursos e interesses que lhe permite transitar em vários ambientes
• Faça uma lista de adjetivos ou frases descritivas que você acha que capturam quem você é de verdade, incluindo os positivos e os negativos. 
• Descreva você de forma a diferenciá-lo - o que você tem ou é que faz você especial
• Verifique se sua autoavaliação está de acordo com a identidade da marca desejada. Por exemplo, se a sua proposta de valor pessoal é ser uma profissional de destaque e confiante, capaz de entregar os melhores resultados, palavras como “boazinha” ou apenas “simpática” não são exatamente como deseja parecer. 

Será que você está comunicando bem o que deseja?

Outro exercício importante aqui é fazer uma pesquisa de mercado para descobrir a opinião sobre sua imagem e o que poderia/deveria ser de acordo com os outros a sua volta. 

Convide pessoas para conversar abertamente sobre seus pontos fortes e fracos e peça total franqueza. Lembre de fazer perguntas abertas, por exemplo:

• “Como você me descreveria para um estranho se eu não estivesse com você?” 
• “Quais adjetivos ou frases você associa a mim profissionalmente e pessoalmente?”
• “Há algo único em mim em termos de meu estilo? Personalidade? Interesses? Experiências? Habilidades?"

Não dê sugestões, prepare apenas as perguntas. Compare as opiniões deles com as suas. Como eles se alinham ou diferem? Que lacunas você identificou e como você pode preenchê-las?

Lembre-se também de se avaliar em relação à “concorrência” – por conta própria e com o suporte de seus “consultores”. 

• Que conjuntos de habilidades, credenciais, capital social, capital cultural e traços de personalidade essas pessoas possuem? 
• Quais atributos e benefícios são exclusivos no seu entendimento?

Esses se tornarão os pontos nas quais você precisa trabalhar se entender que faz sentido para seu futuro na carreira. E se questione: o que falta em seu portfólio em termos de conhecimento e especialização?

3. Construa sua narrativa pessoal

Você precisa identificar, elaborar e refinar as narrativas que comunicarão sua marca. Pense nos momentos em que você se sentiu mais autêntico, vivo, positivo e produtivo; quando você se destacou dos outros; quando a sua singularidade fez a diferença entre o sucesso e o fracasso; e quando você incorporou totalmente a marca que deseja ter.

Quando alguém lhe disser “Fale-me sobre você”, não apenas recite seu currículo ou mesmo liste suas qualidades. Em vez disso, você deve compartilhar histórias ilustrativas sobre você e suas experiências. Sua proposta de valor pessoal se torna mais memorável, acessível e persuasiva quando você a transmite por meio de histórias.

4. Incorpore sua marca

Cada interação social pode aproximar ou afastar sua marca pessoal do seu ideal. Em conversas casuais, em festas, em interações sociais, as pessoas formam opiniões sobre você, goste você ou não, consciente ou inconscientemente, você está se “vendendo”.

Portanto, é importante estar ciente das mensagens que você está enviando. Considere de que maneira você responde a uma pergunta simples como; “Como vai você?” para um colaborador que encontra no corredor. Se você responder: “Estou exausto, o trabalho é estressante e o trânsito está péssimo”, você está compartilhando emoções negativas e perdendo a chance de reforçar aspectos atraentes de sua marca. Se, em vez disso, você responder com algo mais intencional, como “O trajeto não foi bom esta manhã, mas usei o tempo extra para ouvir um podcast interessante sobre criatividade que vou compartilhar com a equipe”, você sinaliza sua positividade, produtividade e desejo de aprender.

Claro que com colegas e amigos que te conhecem bem, você não precisa gerenciar sua marca em cada interação, pois eles já têm uma opinião formada a seu respeito - e esperamos que seja positiva. Mas, ao lidar com pessoas que você não conhece ou cujas percepções sobre você podem estar incorretas, é importante sempre dar o seu melhor para comunicar sua proposta de valor pessoal da maneira mais convincente possível.

Você também deve aprender como apresentar criativamente suas narrativas pessoais durante as primeiras reuniões, conversas informais e conversas formais. Pergunte a si mesmo: “O que quero compartilhar sobre mim e qual é a melhor história para contar?” 

5. Comunique a história da sua marca

O próximo passo é criar um “Plano de mídia” que especifique os canais através dos quais você transmitirá sua marca a outras pessoas. Assim como no marketing de produtos ou serviços, o objetivo é aumentar o conhecimento e o reconhecimento a seu respeito. 

Isso pode até ser desconfortável no início. No entanto, delinear o que o torna único – e dizer às pessoas o que você tem a oferecer – é fundamental para o seu sucesso.

Como pode ser construída essa história?  Algumas sugestões essenciais:

• Recomendações no LinkedIn
• Avaliações no Google
• Depoimentos no Instagram e Facebook
• Vídeos divulgados no Tik Tok (dependendo da área de atuação)

Tudo pode servir como referência para que novos contatos vejam a percepção das pessoas sobre você.

Considere o mix de mídia que você deseja usar e a melhor forma de aproveitar as diversas plataformas. Lembre-se de adaptar suas táticas ao seu público-alvo e à forma como essas pessoas consomem mídia. 

6. Socialize sua marca

A marca pessoal não é um exercício individual, você precisa que outras pessoas compartilhem suas histórias, aumentando assim sua credibilidade e dando suporte para você alcançar novos públicos. Portanto, identifique cuidadosamente seus importantes “patrocinadores” ou promotores que ajudarão você em sua jornada.

Os "patrocinadores" são pessoas à sua volta que estão envolvidas diretamente com sua marca: família direta, amigos fiéis, clientes de longa data. Já os promotores são mentores profissionais, recrutadores, chefes e amigos que compartilham contatos com você e indicam pessoas para sua marca.

Pergunte a si mesmo como você pode encontrar aliados em cada uma dessas categorias. Depois de se conectar com eles, explique quais são seus objetivos e que você espera que eles possam apoiar você na sua nova jornada de marca pessoal. Prepare um convite ou pedido exclusivo, porque às vezes seus aliados querem fazer parte do seu crescimento, mas não se sentem tão valorizados e prestigiados.

7. Reavalie e ajuste sua marca

A marca pessoal é um processo contínuo. Portanto, você precisará avaliar regularmente como sua proposta de valor e suas narrativas se enquadram em seu contexto profissional e pessoal atual e como estão sendo recebidas, e então ajustá-las de acordo.

Recomendo uma avaliação anual para encontrar pontos a corrigir e pontos fortes a desenvolver. Além de fazer uma autoavaliação objetiva, você deverá refazer sua pesquisa para descobrir qual é a sua imagem atual para os outros e certificar-se de que ela esteja alinhada com seus objetivos. 

O processo de marca pessoal dá trabalho. Mas sei por experiência e conheço pela minha própria trajetória que entender e aplicar conceitos de marca pessoal permitirá você controlar melhor a sua imagem profissional e pessoal e, assim, o sucesso e o impacto que pode ter no mundo.