8 dicas para advogados aumentarem suas vendas

Advogados são ocupados e não tem tempo a perder. Portanto, vamos ser pragmáticos e ir direto para as dicas!

1. Geração de indicações deve ser parte da sua rotina

Marque um café com pessoas que podem indicar seus serviços, toda semana

Entre em contato com três a cinco fontes de referência em potencial por semana, sempre - independentemente de quão ocupado você esteja - e combine um encontro para um café ou almoço. Funciona muito melhor do que entrar em contato apenas quando os negócios estão lentos.

Quem são as pessoas que podem te indicar?

• Ex clientes
• Parceiros de negócios
• Membros de grupos de networking

2. Participe de uma associação comercial

E busque fazer parte da diretoria

“Note que eu disse, associação comercial, e não associação de advogados. Você deve ingressar em uma associação onde há clientes, pessoas que podem potencialmente contratá-lo. 

Seu objetivo ao ingressar em uma associação comercial não é ser apenas mais um. Seu objetivo é entrar no conselho de administração. A maneira de fazer isso é procurar o presidente e se voluntariar. Você se oferece para ajudar a montar programas, com o boletim informativo ou qualquer tipo de atividade que leve a uma posição no conselho.

3. Priorize os relacionamentos sobre a publicidade

Marketing pessoal pode ser mais poderoso que investimentos em propaganda.

A divulgação não está dando o resultado esperado? Considere investir em marketing pessoal, desenvolvendo relacionamentos e ações sociais, como reunir pessoas em uma degustação de vinhos ou em um evento de caridade. Essas estratégias costumam ser mais efetivas que gastar verba com posts institucionais. Aliás, é exatamente esse tipo de publicação que pode estar faltando em suas redes sociais!

4. Aperfeiçoe seus argumentos de venda

Treine, treine e treine sua apresentação de vendas

Uma apresentação de vendas concisa é um componente-chave de um plano de negócios bem-sucedido. Em cerca de 30 segundos, você deve ser capaz de explicar quem é, o que faz, qual sua especialidade e por quê. Certifique-se de desenvolver constantemente seu pitch. Será uma das melhores ferramentas para “carregar” com você ao longo de sua carreira.

5. Às quintas-feiras, poste seus #tbt’s

Mostre aos seus seguidores suas conquistas profissionais

Tbt significa "quinta-feira da nostalgia". Especialmente no Instagram, a sigla, convertida em hashtag, faz muito sucesso para relembrar vitórias, conquistas, reuniões de sucesso, prêmios e homenagens recebidas. Cite as pessoas com quem você se relacionou nesses dias e aproveite para retomar os contatos, além de mostrar para seus novos seguidores os fatos importantes sobre você que eles não conheciam.

6. Publique boletins informativos atraentes

Por favor, se for fazer, faça direito.

Não aborreça seus clientes com e-mails chatos que não importam para eles. Notícias específicas da sua profissão são interessantes… Para sua profissão. Diga aos seus clientes algo que eles não saibam e que seja útil. Crie credibilidade sendo interessante.

7. Meça a satisfação dos seus clientes

Crie um departamento de “sucesso do cliente” e comece a receber indicações

Sucesso do cliente é um departamento comercial alternativo que conduz entrevistas; realiza pesquisas após cada caso e pede indicações.

A maioria dos escritórios de advocacia está "muito ocupada" para coletar o feedback do cliente, acreditando ingenuamente que um bom trabalho jurídico fala por si. Mesmo aqueles que medem a satisfação do cliente com eficácia tendem a fazê-lo em intervalos muito raros.

8. Desenvolva parcerias de negócios com não-advogados

Você os indica para seus clientes. Eles te indicam para os deles

Consumidores gostam de “fazer compras em um só lugar”. Você pode ajudar seus clientes a encontrar fornecedores confiáveis e respeitáveis para complementar a solução que ele precisa. Quanto mais solucionador de problemas você for para seu cliente, mais sua reputação sobe. Em contrapartida, seus parceiros não-advogados passam a te indicar, em retribuição de suas gentilezas.

Dica bônus 1: Um grupo profissional de networking é uma excelente opção para desenvolver esse tipo de parceria sem muito esforço e com grande sucesso.

Dica bônus 2: faça parte do meu grupo de mentoria de vendas e alcance seus resultados comerciais. Entre em contato para mais detalhes!