A CARREIRA DE VENDAS
Em que momento do dia você faz uma revisão nas suas vendas? Esse passo é importante porque ajuda você a ficar mais tranquilo e seguro nas atividades que serão realizadas durante o dia, além de conseguir gerenciar o tempo focando apenas nas prioridades. Quanto tempo do dia você perde com assuntos de pouca relevância? Essa é a pergunta-chave para você se tornar um vendedor de alta performance. Esses são os principais benefícios que você desfruta quando realiza um planejamento eficaz:
- Tranquilidade e segurança para comercializar o seu produto/serviço;
- Foco e direcionamento para as atividades que irão aumentar as suas vendas;
- Organização mental para dividir os assuntos por ordem de importância;
- O gerenciamento das informações se torna mais preciso, tendo em vista que você vai alimentar todos os contatos em uma agenda ou CRM;
- Força e motivação para atingir as metas, pois você estará visualizando-se diariamente;
- Ritmo de trabalho através de um ritual que será criado diariamente para otimizar os seus resultados;
- Menos procrastinação. Você irá estabelecer um compromisso diário com sua agenda;
- Novas estratégias para marcar reuniões, fazer pós-venda, estreitar relacionamentos, atingir metas, superar objeções, aumentar a motivação e agregar novos clientes através de prospecções bem efetuadas.
Não adianta investir nos clientes sem preparar o terreno, pois para uma terra se tornar fértil ela precisa ser regada e cuidada diariamente. Assim é o seu cliente: se você se preocupar com ele e ajudá-lo a resolver seus problemas, a concorrência não vai entrar no seu território.
Seguem oito dicas para você planejar e construir resultados de alto impacto em vendas:
(SILVA, André, "Vendedores de Alta Performance" - Porto Alegre: Imprensa Livre, 2013)
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Boas vendas!!!