Casa de ferreiro, espeto de pau: dicas práticas para agências fazerem seu próprio marketing. Por: Duda Tuorto.

Com certeza, fazer o marketing de clientes é uma prioridade. Afinal, esse é o seu negócio. Acompanhar, trazer resultados e mensurar os sucessos obtidos são partes essenciais desse processo.

Nossa experiência ao ajudar mais de 300 agências, dentro do Programa Partners, nos mostrou que a grande maioria trabalha com uma equipe enxuta, escalando colaboradores para realizar determinadas atividades. 

Portanto, é compreensível que algumas tarefas sejam colocadas de lado e a principal é exatamente fazer o próprio marketing da agência.

No entanto, vale a pena refletir: você contrataria um personal trainer que não faz atividade física? 

A analogia é a mesma. Como você pode oferecer estratégias de marketing digital se sua própria agência não as implementa para si mesma?

Se você não faz o seu próprio marketing, provavelmente está dependendo de indicações. Ser indicado por alguém, é ótimo. Mas depender disso, não é saudável para nenhum negócio.

Quando você reserva um espaço de tempo e financeiro para construir seus conteúdos e trabalhar a comunicação da sua agência, você constrói uma máquina de vendas.

Ao criar um canal passivo de prospecção, você abre as portas para oportunidades geradas de forma espontânea, conquista a tão sonhada previsibilidade e constrói sua autoridade digital.

Neste artigo, vamos compartilhar dicas essenciais para você fazer o marketing da sua agência de forma eficaz e alcançar resultados positivos a curto prazo. São elas:

1. Defina a sua Identidade e o seu Posicionamento de Marca:

Antes de começar qualquer estratégia de marketing, é fundamental definir a sua identidade e o posicionamento de marca da sua agência.

Pergunte a si mesmo: o que faz a sua agência se destacar? Quais são os valores e princípios que você quer transmitir aos clientes?

Com base nessas respostas, desenvolva uma proposta única de valor e crie uma narrativa coesa em torno da sua marca.

2. Crie um Site Profissional:

Um site profissional é a base para o seu marketing online. Todas as suas campanhas vão direcionar o seu tráfego para essa sua página.

Certifique-se de que o seu site seja atraente, fácil de navegar e otimizado para os mecanismos de busca (SEO).

Inclua informações sobre todos os seus serviços, exponha os seus casos de sucesso, mostre a sua equipe e divulgue suas formas de contato. 

Não esqueça de utilizar depoimentos de clientes satisfeitos para construir credibilidade.

3. Produza Conteúdo Relevante:

O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosíssima para posicionar a sua agência como uma autoridade no mercado.

São poucas as agências que possuem um blog. Compartilhar regularmente artigos, vídeos, infográficos e outros formatos de conteúdo relevantes para seu público-alvo pode fazer a diferença no seu negócio.

Dessa forma, você atrairá tráfego qualificado para o seu site e demonstrará seu conhecimento e expertise.

4. Esteja Presente nas Redes Sociais:

Você precisa estar onde o seu público está. E, com certeza, ele está em alguma rede social.

As redes sociais são uma ferramenta poderosa para promover sua agência e se conectar com seu público. 

Identifique quais plataformas são mais relevantes para o seu nicho de mercado e crie perfis profissionais nelas. 

Compartilhe conteúdo interessante, interaja com seguidores, participe de grupos e utilize estratégias de publicidade segmentada para ampliar sua visibilidade.

5. Invista em SEO:

Otimizar seu site para os mecanismos de busca é essencial para aumentar sua visibilidade online. 

Faça uma pesquisa de palavras-chave relevantes para o seu setor e incorpore-as de forma estratégica em seu conteúdo e metadados. Além disso, construa links de qualidade para aumentar a autoridade do seu site. 

Considere também investir em anúncios pagos, como Google Ads, para impulsionar seu tráfego.

6. Utilize o Email Marketing:

O e-mail marketing continua sendo uma estratégia eficaz para nutrir leads e manter um relacionamento próximo com seus clientes.

Construa uma lista de contatos qualificados e crie campanhas de email personalizadas e relevantes. 

Utilize automações para segmentar sua lista e enviar mensagens direcionadas com base no estágio de compra ou nos interesses do seu público.

7. Faça Networking e Parcerias:

O networking é fundamental para expandir sua rede de contatos e encontrar novas oportunidades de negócios. 

Participe de eventos do setor, conferências e feiras de conferências e feiras de marketing para conhecer profissionais do ramo e potenciais clientes. 

Além disso, busque parcerias estratégicas com outras empresas complementares, como agências de design ou desenvolvedores web, para oferecer serviços integrados e expandir sua oferta.

8. Invista em Testemunhos e Estudos de Caso:

Nada é mais persuasivo do que o feedback positivo de clientes satisfeitos. 

Solicite depoimentos e estudos de caso dos seus clientes mais satisfeitos e destaque-os em seu site, redes sociais e materiais de marketing. 

Isso ajudará a construir credibilidade e confiança, mostrando resultados tangíveis do trabalho realizado pela sua agência.

9. Acompanhe e Analise Métricas:

Acompanhe de perto as métricas relevantes para o seu negócio, como taxa de conversão, tráfego do site, engajamento nas redes sociais e ROI de campanhas. 

Utilize ferramentas de análise, como o Google Analytics, para obter insights valiosos sobre o desempenho das suas estratégias de marketing. 

Com base nesses dados, ajuste suas táticas e foque no que está trazendo melhores resultados.

10. Esteja Sempre Atualizado:

O mundo do marketing está em constante evolução. Novas tendências, tecnologias e estratégias surgem o tempo todo. É essencial que você esteja atualizado e acompanhe as mudanças para se manter relevante e competitivo. Leia blogs, participe de cursos e workshops, e esteja aberto a aprender e experimentar novas abordagens.

Fazer o próprio marketing da sua agência é uma tarefa fundamental para alcançar sucesso e crescimento. 

Ao definir sua identidade de marca, investir em um site profissional, criar conteúdo relevante, utilizar as redes sociais, otimizar para os mecanismos de busca, utilizar o email marketing, fazer networking, destacar testemunhos e estudos de caso, acompanhar métricas e estar sempre atualizado, você estará construindo uma base sólida para promover sua agência e atrair novos clientes.

Lembre-se de que o marketing é um processo contínuo e exige dedicação e paciência. Experimente diferentes estratégias, avalie os resultados e ajuste suas abordagens conforme necessário. 

Com consistência e foco, você estará no caminho certo para alcançar o sucesso no marketing da sua agência. Boa sorte!

Eduarda Tuorto , Copywriting e Analista de CRM no Partners.