Como criar mais de uma fonte de receita com meu cliente. Por: Leandro Branco

Todo cliente que entra numa agência tem um problema. Se você hoje falar com um cliente seu hoje, ele tem um problema. 

Um questionamento que uma agência sempre tem que ter é: "Qual o próximo problema que vou solucionar para meu cliente?". A partir do momento que isso virar um mantra no seu negócio, você tem uma possibilidade gigantesca de crescimento.

Vou te dar um exemplo, prático. Um dos principais problemas resolvidos pelas agências são as gestões de mídias sociais. Especificamente social media e gestão de mídia paga.

Quando se pensa nisso, temos dois grandes objetivos:

1. Trazer novas pessoas a conhecerem a marca.

2. Conectar essas pessoas a sua marca.

Um próximo passo é converter esse público, certo? Abaixo, listo duas ideias que nesse momento poderiam ser oferecidos:

1. Performance: Funil de nutrição, growth marketing, focado em trazer mais oportunidades na ponta para seu cliente atual.

2. Consultoria em vendas: Como está o processo comercial do cliente? Tem como ser melhorado? Porque não você oferecer isso?

E você pode oferecer as duas! o que aumenta ainda mais a possibilidade de aumento de receita.

E isso se replica em praticamente todos os serviços. A esteira de produtos de uma agência é super importante para que o LTV de um negócio continue aumentando. Claro, isso só possível se você construir isso baseado a produtos REALMENTE bons.

Bora acelerar!

Leandro Branco 🏆 , Líder de Educação no Partners.