"CASE" RUPTURA NO PEQUENO VAREJO
LAURO CASAROTO GIROLDO
Gerente Regional de Vendas | Coordenador Comercial | Supervisor de Vendas | Gestor de vendas especialista em bens de consumo - canais direto e indireto
Vamos falar de um assunto muito polemico: Rupturas no Varejo alimentar Brasileiro.
O tema foi até foco na “Abras”.
Além disto para o ano de 2016 comparado á 2015 pela “Abad – Associação Brasileira dos Atacadistas e distribuidores”. Nosso pequeno e médio varejo Brasileiro cresceu mais de 12%, muito acima que outros seguimentos como C&C, Hiper Mercados dentre outros.
A pergunta é principal que fica é? Estamos de olho em nossa “LOJA”, focamos tanto em comprar bem e melhor, em ter um “GRANDE DIFERENCIAL”, será mesmo? Será que estamos conseguindo?
Porque não focar em uma loja ideal, sem RUPTURAS para o cliente? Porque não dar a garantia do MIX DESEJADO em sua região esteja, “ BEM EXPOSTO”, o foco do sucesso nunca foi o preço melhor, e sim vender melhor, o vender melhor claro que significa vender com lucro, porém também significa atender bem seu cliente.
Esqueça um pouquinho a melhor condição de preço, venda seu VALOR, valor é não faltar, quer ser o melhor mercado de bairro do Brasil, foque em atender bem seu cliente, foque em uma loja agradável, foque na sensação de compra. Quem paga as suas contas é o seu cliente, ele mesmo o consumidor, então seja a atenção que ele precisa, FOQUE RUPTURA ZERO!!, FOQUE EM FORNECEDORES PARCEIROS!!
E SUCESSO!