COMO ABRIR UMA EMPRESA NOS EUA - PLANO DE NEGÓCIOS

Seu plano de negócios é a base de seu negócio. Aprenda a escrever um plano de negócios de forma rápida e eficiente que será como uma bússola na direção do seu business.

Planos de Negócios ou Business Plan, ajudam você a administrar seus negócios

Um bom business plan o orienta em cada estágio de abertura e gerenciamento de seu negócio. Você usará seu plano de negócios como um roteiro para estruturar, administrar e expandir seu novo negócio. É uma maneira de pensar sobre os elementos-chave do seu negócio.

Os Business Plans de negócios podem ajudá-lo a obter financiamento ou atrair novos parceiros de negócios. Os investidores querem se sentir confiantes de que verão o retorno de seu investimento. Seu plano de negócios é a ferramenta que você usará para convencer as pessoas de que trabalhar com você - ou investir na sua empresa - é uma escolha inteligente.

Escolha um formato de plano de negócios que funcione para você.

Não há maneira certa ou errada de escrever um plano de negócios. O importante é que seu plano atenda às suas necessidades.

A maioria dos planos de negócios se enquadra em duas categorias comuns: startup tradicional ou enxuta.

Os planos de negócios tradicionais são mais comuns, usam uma estrutura padrão e o incentivam a entrar em detalhes em cada seção. Eles tendem a exigir mais trabalho inicial e podem ter dezenas de páginas.

Planos de negócios de startups enxutos são menos comuns, mas ainda usam uma estrutura padrão. Eles se concentram em resumir apenas os pontos mais importantes dos elementos-chave do seu plano. Eles podem levar apenas uma hora para serem feitos e normalmente têm apenas uma página.

Exemplo de Business Plan tradicional:

Você pode preferir um formato de plano de negócios tradicional se for muito orientado para os detalhes, se quiser um plano abrangente ou se planeja solicitar financiamento de fontes tradicionais.

Ao redigir seu plano de negócios, você não precisa seguir o esboço exato do plano de negócios. Em vez disso, use as seções que fazem mais sentido para o seu negócio e suas necessidades. Os planos de negócios tradicionais usam alguma combinação dessas nove seções.

Sumário executivo

Diga resumidamente ao seu leitor o que é sua empresa e por que ela terá sucesso. Inclua sua declaração de missão, seu produto ou serviço e informações básicas sobre a equipe de liderança, funcionários e localização da sua empresa. Você também deve incluir informações financeiras e planos de crescimento de alto nível se planeja solicitar financiamento.

Descrição da Empresa

Use a descrição da sua empresa para fornecer informações detalhadas sobre ela. Entre em detalhes sobre os problemas que sua empresa resolve. Seja específico e liste os consumidores, organizações ou negócios que sua empresa planeja atender.

Explique as vantagens competitivas que farão do seu negócio um sucesso. Existem especialistas em sua equipe? Você encontrou o local perfeito para sua loja? A descrição da sua empresa é o lugar para se gabar de seus pontos fortes.

Análise de mercado

Você precisará de um bom entendimento das perspectivas do setor e do mercado-alvo. A pesquisa competitiva mostrará o que outras empresas estão fazendo e quais são seus pontos fortes. Em sua pesquisa de mercado, procure tendências e temas. O que os concorrentes de sucesso fazem? Por que isso funciona? Você pode fazer melhor? Agora é a hora de responder a essas perguntas.

Organização e Gestão

Diga ao seu leitor como sua empresa será estruturada e quem a administrará.

Descreva a estrutura jurídica do seu negócio. Declare se você tem ou pretende incorporar seu negócio como uma empresa C ou S, formar uma sociedade geral ou limitada, ou se você é um único proprietário ou uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC).

Use um organograma para definir quem é o responsável por que em sua empresa. Mostre como a experiência única de cada pessoa contribuirá para o sucesso do seu empreendimento. Considere incluir currículos e currículos de membros-chave de sua equipe.

Serviço ou linha de produtos

Descreva o que você vende ou que serviço oferece. Explique como isso beneficia seus clientes e como é o ciclo de vida do produto. Compartilhe seus planos de propriedade intelectual, como direitos autorais ou registros de patentes. Se você estiver fazendo pesquisa e desenvolvimento para seu serviço ou produto, explique-o em detalhes.

Marketing e vendas

Não há uma maneira única de abordar uma estratégia de marketing. Sua estratégia deve evoluir e mudar para se adequar às suas necessidades exclusivas.

Seu objetivo nesta seção é descrever como você atrairá e reterá clientes. Você também descreverá como uma venda realmente acontecerá. Você consultará esta seção mais tarde, quando fizer projeções financeiras, portanto, certifique-se de descrever completamente suas estratégias de marketing e vendas completas.

Pedido de financiamento

Se você está solicitando financiamento, é aqui que você definirá seus requisitos de financiamento. Seu objetivo é explicar claramente quanto financiamento você precisará nos próximos cinco anos e para que você o usará.

Especifique se deseja dívida ou patrimônio, os termos que deseja aplicar e o período de tempo que sua solicitação cobrirá. Dê uma descrição detalhada de como você usará seus fundos. Especifique se você precisa de fundos para comprar equipamentos ou materiais, pagar salários ou cobrir contas específicas até que a receita aumente. Sempre inclua uma descrição de seus planos financeiros estratégicos futuros, como saldar dívidas ou vender seu negócio.

Projeções financeiras

Complemente sua solicitação de financiamento com projeções financeiras. Seu objetivo é convencer o leitor de que seu negócio é estável e será um sucesso financeiro.

Se o seu negócio já estiver estabelecido, inclua declarações de renda, balanços e declarações de fluxo de caixa dos últimos três a cinco anos. Se você tiver outra garantia que poderia oferecer contra um empréstimo, certifique-se de listá-la agora.

Fornece uma perspectiva financeira prospectiva para os próximos cinco anos. Inclui declarações de renda previstas, balanços, declarações de fluxo de caixa e orçamentos de despesas de capital. Para o primeiro ano, seja ainda mais específico e use projeções trimestrais - ou mesmo mensais. Certifique-se de explicar claramente suas projeções e combiná-las com seus pedidos de financiamento.

Este é um ótimo lugar para usar gráficos e tabelas para contar a história financeira de sua empresa. 

Apêndice

Use seu apêndice para fornecer documentos de apoio ou outros materiais que foram especialmente solicitados. Os itens comuns a serem incluídos são históricos de crédito, currículos, fotos de produtos, cartas de referência, licenças, autorizações, patentes, documentos legais e outros contratos.

Exemplo de Business Plan enxuto:

Você pode preferir um formato de inicialização enxuto se quiser explicar ou iniciar seu negócio rapidamente, se seu negócio for relativamente simples ou se você planeja alterar e refinar seu plano de negócios regularmente.

Os formatos de inicialização enxuta são gráficos que usam apenas alguns elementos para descrever a proposta de valor, infraestrutura, clientes e finanças de sua empresa. Eles são úteis para visualizar compensações e fatos fundamentais sobre sua empresa.

Existem diferentes maneiras de desenvolver um modelo de inicialização enxuto. Você pode pesquisar na web para encontrar modelos gratuitos para construir seu plano de negócios. Discutimos nove componentes de um plano de negócios modelo aqui:

Parcerias-chave

Observe as outras empresas ou serviços com os quais você trabalhará para administrar sua empresa. Pense em fornecedores, fabricantes, subcontratados e parceiros estratégicos semelhantes.

Principais atividades

Liste as maneiras pelas quais sua empresa obterá uma vantagem competitiva. Destaque coisas como vender diretamente aos consumidores ou usar a tecnologia para explorar a economia compartilhada.

Principais recursos

Liste todos os recursos que você usará para criar valor para o seu cliente. Seus ativos mais importantes podem incluir funcionários, capital ou propriedade intelectual. Não se esqueça de aproveitar os recursos de negócios que podem estar disponíveis para mulheres, veteranos, americanos nativos e empresas da HUBZone.

Proposta de valor

Faça uma declaração clara e convincente sobre o valor exclusivo que sua empresa agrega ao mercado.

Relações com o consumidor

Descreva como os clientes irão interagir com sua empresa. É automatizado ou pessoal? Pessoalmente ou online? Pense na experiência do cliente do início ao fim.

Segmentos de clientes

Seja específico ao nomear seu mercado-alvo. Seu negócio não será para todos, por isso é importante ter uma noção clara de a quem seu negócio servirá.

Canais

Liste as maneiras mais importantes de falar com seus clientes. A maioria das empresas usa uma combinação de canais e os otimiza ao longo do tempo.

Estrutura de custos

Sua empresa se concentrará em reduzir custos ou maximizar valor? Defina sua estratégia e, em seguida, liste os custos mais significativos que você enfrentará ao buscá-la.

Fluxos de receita

Explique como sua empresa realmente ganhará dinheiro. Alguns exemplos são vendas diretas, taxas de associação e venda de espaço publicitário. Se sua empresa tem vários fluxos de receita, liste todos eles.

Definido seu Business Plan, é hora de alavancar seu negócio!

Witer DeSiqueira & Pessoni an International Law Corporation

Mara Pessoni - Advogada – OAB/GO 61.550

Especialista em Comércio Exterior

OBS.: O propósito deste artigo é informar as pessoas sobre imigração americana, jamais deverá ser considerado uma consultoria jurídica, cada caso tem suas nuances e maneiras diferentes de resolução. Esta matéria poderá ser considerada um anúncio pelas regras de conduta profissional do Estado da Califórnia e Nova York. Portanto, ao leitor é livre a decisão de consultar com um advogado local de imigração