Como Anunciar no Google: Venda Mais com o Google Ads

Todos nós sabemos que anunciar no Google é uma maneira muito efetiva de as empresas ampliarem seu alcance. Porém, também é perceptível que alguns negócios fazem um uso muito mais proveitoso dessa ferramenta. E isso não está necessariamente associado aos valores investidos nos links patrocinados.

Na verdade, o mais importante é saber utilizar todo o potencial da ferramenta a favor da sua empresa. Ou seja, adotar as melhores práticas para alcançar o público certo e se sobressair em relação à concorrência.

Por isso, mostraremos abaixo o segredo de como anunciar no Google de modo que a sua empresa consiga vender mais. Leia atentamente e entenda como isso pode ser feito de maneira rápida e com baixo investimento!

O que torna o Google tão relevante para as empresas?

Mesmo que muita gente não se atente para isso, o Google está presente na “vida digital” de praticamente todo mundo. Além de ser proprietário dos dois buscadores (Google.com.br e YouTube, nesta ordem) mais utilizados no Brasil, ele também possui:

• O principal navegador do mercado (Google Chrome);
• Os serviços de GPS mais utilizados e mais eficientes (Maps e Waze);
• O sistema operacional mais utilizado em smartphones (Android);
• Um dos serviços de e-mail com maior número de usuários no Brasil (Gmail).

E esses são apenas alguns exemplos, pois o Google também oferece diversas outras ferramentas e soluções. Sendo que muitas delas são gratuitas e entregam valor real para os seus usuários.

Fato é que, levando em conta toda essa abrangência do Google e o fato de que 80% das pessoas fazem pesquisas na internet antes da decisão de compra, fica claro que ele pode representar o “caminho das pedras” para o sucesso de qualquer empresa.

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Anunciar no Google eleva e direciona o alcance

A visibilidade que uma empresa alcança ao ter uma boa presença no Google é gigantesca. E o melhor é que ela é direcionada. Aqui, cabe inclusive uma analogia interessante com as redes sociais.

Muitas empresas investem alto no marketing em plataformas como o Facebook e o Instagram. Porém, as pessoas acessam essas redes sociais com o intuito de ver – e interagir – publicações dos seus amigos e das páginas (de empresas, celebridades…) que elas seguem. Assim, é pouco provável que alguém entre no Facebook, por exemplo, com a intenção de ser impactado por um anúncio.

Por outro lado, quando realizamos uma pesquisa no Google buscando mais detalhes sobre determinado produto ou serviço, é porque, de fato, há o interesse em adquiri-lo, mesmo que não imediatamente. Dessa forma, a visibilidade obtida pelas empresas que sabem como anunciar no Google adequadamente proporciona acessos qualificados e direcionados. Ou seja, feitos por quem realmente tem a intenção de comprar aquilo que a sua empresa vende.

Essa unificação de intencionalidade e segmentação é o grande segredo para vender mais no Google. Sabendo utilizar-se disso adequadamente, a sua empresa tem tudo para se destacar em relação à concorrência.

Como se posicionar adequadamente no Google?

O posicionamento das empresas no Google pode ser feito por meio de duas opções: links patrocinados (anúncios pagos) e resultados orgânicos, que estão muito associados ao SEO (Search Engine Optimization). Aqui, vamos focar em como anunciar no Google, ou seja, fazer uso dos links patrocinados.

Lembrando que uma boa estratégia de posicionamento nos resultados orgânicos pode ser potencializada exatamente graças aos anúncios pagos. Ou seja, as duas opções podem (e devem) ser combinadas.

Anúncios pagos

No caso dos anúncios pagos (que aparecem nos primeiros resultados com o nome “anúncio” embaixo), há diversas vantagens.Obviamente, a partir do momento em que existe a intencionalidade de quem está realizando uma pesquisa. Sendo que, a cada clique no seu anúncio, a empresa paga um determinado valor (“acertado” previamente com o Google). Geralmente, os valores são baixos, com cada clique custando alguns poucos centavos. Mas é claro que há algumas variações, que dependem de uma série de especificidades.

A principal vantagem dos links patrocinados é aparecer (nos resultados) na frente de concorrentes que usam as mesmas palavras-chave, mas não optam pelos anúncios ou pagam um valor menor por clique. Sendo que isso não é uma regra. Na verdade, depende de diversos aspectos.

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Uso de palavras-chave

É essencial que, para criar seus anúncios, as empresas saibam escolher as palavras-chave mais adequadas. Ou seja, aquelas que são pesquisadas por pessoas que realmente querem comprar os produtos/serviços que elas vendem. Ter precisão nessa questão é essencial para evitar cliques “infrutíferos” e, consequentemente, gastos sem retorno.

O segredo aqui não é quantidade, mas sim qualidade. Tanto que uma boa estratégia é fazer a negativação de algumas palavras-chave. Na prática, isso significa eliminar a possibilidade de o seu anúncio aparecer para determinadas pesquisas. Se a sua empresa trabalha com cursos (pagos e presenciais) de Excel, por exemplo, não tem sentido que os seus anúncios apareçam para pesquisas como “cursos gratuitos de Excel” e “cursos de Excel online”.

Por isso, é muito importante avaliar muito bem a escolha das palavras-chave. Equívocos no tocante a essa questão podem fazer a sua empresa gastar muito e ter um retorno baixo.

Escolha da localização

Também é crucial determinar a localização adequada. Se a sua empresa atende apenas a cidade X, de nada adianta que os seus anúncios apareçam para quem está na cidade Y. Desse modo, é fundamental alinhar os lugares (bairros, cidades, estados…) onde aparecerão os resultados com a “cobertura” da sua atuação.

Vantagens dos anúncios pagos

As empresas que desejam alavancar suas vendas com a utilização dos anúncios pagos no Google e fazem um adequado uso dessa ferramenta, seguindo as boas práticas destacadas acima, obtêm uma série de vantagens. Entre as principais, podemos citar:

• A obtenção de bons resultados em curto prazo;
• Investir exclusivamente em quem é realmente um potencial cliente;
• Realizar investimentos de maneira flexível e controlada (não há um contrato com o Google);
• Ter um elevado nível de segmentação (alcançar um tráfego muito qualificado);
• Poder mensurar todos os resultados (o que permite fazer ajustes pontuais).

Conclusão

Como ficou claro, anunciar no Google, desde que da maneira correta, é muito vantajoso para as empresas. Podendo inclusive proporcionar um aumento efetivo nas vendas. Isso porque, graças à pontualidade dos anúncios, ou seja, o fato de eles aparecerem para a pessoa certa (que já deixou clara a intenção de comprar), na hora certa, é possível aliar a intencionalidade com a segmentação. E esse é o grande segredo para alcançar pessoas que realmente querem adquirir aquilo que você comercializa. Assim, as vendas são alavancadas de maneira rápida e com baixo investimento.

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