Como entregar valor único no conteúdo

Você já deve saber o que é o marketing de conteúdo: o propósito dele é a geração de conteúdo relevante para o seu público-alvo, aliando os objetivos do marketing de sua empresa (obter leads, convertê-los e/ou criar brand awareness) à entrega de informações que o seu público está buscando. Resumindo ainda mais, é ganhar credibilidade por meio do conteúdo.

Entretanto, conteúdo na web está sobrando! Literalmente. Pesquise qualquer assunto que queira saber em um mecanismo de busca, e provavelmente encontrará diversos artigos sobre o tema. Se não encontrou, está aí uma oportunidade para gerar tal conteúdo, pois ele será único.

Para entender melhor o que é o tal valor único, se responder “sim” às seguintes questões, provavelmente você está entregando esse diferencial. Caso contrário, você obterá as respostas de como fazer isso.

Sua empresa evita oferecer seu produto ou serviço diretamente, em todo conteúdo que gera?

Oferecer apenas seu produto e mencionar os benefícios que ele origina, não é um conteúdo realmente de valor único para seu público-alvo. A não ser que o seu produto seja revolucionário e não exista outro no mercado. Mas, mesmo assim, você cairá na mesmice se só citar ele em seus meios de comunicação.

O conteúdo gerado é realmente útil e responde ao que o seu público-alvo procura?

Corresponder às expectativas do seu público entregando conteúdo relacionado ao que o título do texto diz, e sanar as dúvidas do leitor sem esperar que ele necessariamente consuma seu produto ou serviço naquele momento, deve ser o seu foco no marketing de conteúdo sempre.

Se você buscar o tema do conteúdo que está produzindo, encontrará mais sites falando a mesma coisa e de maneira parecida?

Conteúdo de valor único é aquele que você raramente ou nunca encontra na web. É aquele que gera questionamentos e respostas sobre algo que dificilmente outro site menciona, e abordar tal assunto da forma mais atrativa que conseguir.

Se encontrar um ou outro site abordando sobre o mesmo assunto e de forma similar que você, bom. Se não encontrar, perfeito. Isso é, basicamente, criar valor único em seu conteúdo.

Seu site é acessível? É fácil de o visitante encontrar o que procura?

Seu site deve sempre ter uma ótima interface de usuário e, de preferência, ter um visual diferenciado, para agradar o público de todas as formas. De nada adianta um conteúdo bem feito, se ele não está disposto em um site agradável de se ler e navegar.

O SEO está corretamente praticado em seu site e nos artigos?

Os mecanismos de buscas precisam encontrar seu site e seus conteúdos. Portanto, trabalhe o SEO (Search Engine Optimization) muito bem para ser visto! Aliás, correspondendo aos critérios do Google, você também evita a frustração dos potenciais visitantes.

Por exemplo, se o título de sua página ou artigo não é relacionado ao conteúdo, os visitantes se frustram e fecham seu site em busca de outro, fazendo com que o mecanismo de busca interprete que seu site não está entregando o que diz. Ou seja, dessa forma, o seu posicionamento nas buscas será prejudicado.

Utiliza uma linguagem diferenciada e tem estilo definido?

Você pode criar conteúdo que já exista na web. É inevitável, inclusive, e não há nada de mal nisso. Então, como fornecer valor único se o conteúdo já existe? Oferecendo outro diferencial.

Uma experiência bacana por meio do visual já falamos; mas fica só nisso? Não. Você pode criar uma linguagem própria e definir seu estilo.

Um exemplo: há uma imensidão de blogs que falam sobre beleza, que falam sobre as mesmas coisas, mas o que faz com que diversas blogueiras tenham dezenas ou centenas de milhares de seguidores? O jeito com que elas abordam o conteúdo e, principalmente, com estilo e forma de falar ou escrever definidos.

Cada blogueira(o) de sucesso provavelmente é única(o) em algum desses aspectos, mas, especialmente, na forma como conversa com o público.

Portanto, se não conseguir criar um conteúdo inovador, seja atrativo de outras formas.

E depois que conseguir ganhar a credibilidade do seu público, basta seguir com as demais estratégias para obter leads e conversões, sem esquecer-se das boas práticas de relacionamento com os clientes existentes e novos para mantê-los e engajá-los.