Como fazer um networking que seja autêntico e genuíno?

Quando pensamos em sucesso profissional, seja no setor de vendas, seja em qualquer área na qual você trabalhe, existe uma palavrinha que sempre temos que ter em mente: networking. E sabe por quê?

Você provavelmente já deve imaginar, mas vou reforçar. Hoje em dia, você pode ser excelente no que faz, estar sempre antenado(a) nas novidades, oferecer o melhor produto ou serviço, e/ou ter as melhores estratégias de marketing possíveis: se você não souber se relacionar com as pessoas, tudo isso cai por terra e você mal sai do lugar.

Nós somos seres sociais e precisamos uns dos outros para nos fortalecermos e chegarmos cada vez mais longe. Contudo, isso deve ser feito de forma autêntica e genuína para trazer os resultados esperados.

Mas calma, que eu já vou chegar aí. Antes, vou trazer um pouquinho sobre as bases do networking e da sua importância para podermos ter um ponto de partida para a nossa conversa, combinado? 

Começando a nossa discussão... O que é mesmo networking?

A palavra “network” significa uma rede ou um grupo de pessoas conectadas aos mesmos interesses, sejam eles pessoais ou profissionais. Quando acrescentamos o “ing” e criamos “networking”, temos um termo que diz respeito à gestão, alimentação e movimentação contínua dessa rede de forma a mantê-la ativa e relevante para todos os envolvidos para que possam ter apoio em seus projetos e muitas conquistas. 

Portanto, não basta você ter a sua volta familiares, amigos e/ou colegas e parceiros de trabalho se você não se mantém em constante contato com eles, oferecendo o que você tem de melhor e contribuindo para o crescimento mútuo.

Isso é essencial principalmente para quem está no início de carreira. Pense assim: se os nossos pais são a nossa primeira referência sobre como sobreviver e se comportar no mundo, os profissionais com mais experiência serão seus guias para que você faça as melhores escolhas dentro do mercado. Eles poderão atuar como verdadeiros mentores.

Também quando falamos de desenvolvimento profissional, existe a questão de manter uma estratégia de aumento da abrangência da sua network. Afinal, quanto mais pessoas souberem o que você faz e indicarem o seu trabalho, mais chances de as oportunidades baterem na sua porta.

Outros benefícios de ter um networking fortalecido que eu gostaria de citar são:

·        Maior visibilidade para a sua marca pessoal.

·        Mais vendas dos seus produtos e serviços.

·        Facilidade para fazer novos negócios e receber propostas que estejam alinhadas com seus objetivos.

·        O mercado passa a enxergar você como um perfil diferenciado.

·        Convites para palestras, workshops e lives no Instagram e no LinkedIn, por exemplo.

Ah, aqui vale acrescentar um ponto importante:

“Não é a quantidade de pessoas na sua rede profissional que fará a sua carreira crescer, mas sim a qualidade das trocas que você tem com elas.”

E já que estamos falando sobre isso, vamos ao nosso próximo tópico. 

Autenticidade e genuinidade: pilares de um networking fortalecido

Você já sentiu que alguém se aproximou de você por puro interesse em algo que você poderia proporcionar para essa pessoa, e não por que gosta de verdade de quem você é do que você faz?

Essa é uma sensação terrível, não é mesmo? 

E espero que você não faça o mesmo, porque relações assim não se sustentam a longo prazo.

Por isso que eu digo e defendo: networking só se constrói entre pessoas autênticas e genuínas, que expressam suas opiniões e sentimentos sem medo, não possuem segundas intenções, são livres de segredos e deixam suas personalidades bastante claras para quem se aproxima delas. 

É essa transparência e verdade que geram a segurança e o conforto necessários para que um relacionamento possa começar e perdurar por bastante tempo. Afinal, seus contatos sentem que podem confiar em você e que você também tem o que contribuir para a rede que está se formando, e não apenas tirar proveito dela.

Além disso, entenda o seguinte: se você se preocupa em ser alguém interessante - que tem uma conversa bacana, fala coisas além do óbvio, tem repertório para assuntos variados, compartilha novas ideias, sabe praticar uma comunicação não-violenta, consegue dialogar com opiniões diferentes da sua e não tem medo de aprender coisas novas -, as pessoas naturalmente vão querer estar perto de você.

Agora, se você é o famoso “interesseiro”, que só se aproxima dos outros para obter vantagem da situação, saiba que... Eles, mais cedo ou mais tarde, vão perceber. E isso coloca uma grande mancha da sua reputação, que será bastante difícil de limpar.

Pessoas interessantes são aquelas que você tem liberdade de trocar conhecimento e opiniões sem julgamentos e sem medo do que elas vão fazer a partir disso, já que são honestas e equilibradas. Pessoas interessadas são movidas pelo imediatismo e focam apenas no objetivo que possuem, sem se preocupar em usar os outros para atingi-lo.

Para fecharmos esse tópico, queria compartilhar com você uma frase que eu adoro e que eu acredito que resuma bem tudo o que conversamos:

“Networking é a arte de ser interessante, sem ser interesseiro.” – Alexandre Caldini, executivo e escritor

Entendido! E agora, como eu posso construir um networking de sucesso?

Ótimo, agora que falamos sobre os pilares do networking, podemos abordar como construir essa rede de profissionais que promova o crescimento de todos os envolvidos. Vamos lá? Separei várias dicas bem legais.

1. Seja você mesmo

Claro que eu não poderia começar a listinha de outra forma, né? Mas é que eu queria reforçar o seguinte: você não precisa ser uma pessoa extrovertida para conquistar o seu lugar ao sol, e nem alguém mais tímido e reservado. No mundo profissional, existe espaço para todos os tipos de personalidades. Sem falar que ninguém consegue sustentar uma verdade que não é a sua por muito tempo, não é mesmo?

Seja você mesmo e atraia quem se identifica e se dá bem genuinamente com você, completando as suas qualidades.

2. Tenha a mente aberta

Essa é uma qualidade que permite que você não só consiga trabalhos e oportunidades que nunca imaginou, como aprender coisas novas e realizar sonhos que nem imaginava que tinha.

Encher-se de preconceitos é algo ultrapassado e que pode fazer com que você perca excelentes contatos. Pense nisso!

3. Não busque apenas os seus interesses

Um networking funcional beneficia todas as partes envolvidas. Assim, saiba ser solícito quando necessário e utilize seus dons e habilidades para auxiliar a sua rede quando perceber que pode contribuir. Dessa forma, você não se torna alguém que só procura ajuda, mas também que oferece.

4. Esteja sempre atualizado sobre a sua área e o mundo ao seu redor

É importante entender que nunca se sabe o suficiente sobre certos assuntos, porque, sobretudo nos dias atuais, sempre existe algo novo a aprender, mesmo sobre aqueles temas que você acredita que domina em todos os aspectos.

Por isso, leia artigos no LinkedIn, confira blogs, assista a filmes diferentes e vá a eventos para conhecer, inclusive, novas pessoas. É com esses cuidados que você pode se transformar em alguém interessante!

5. Peça a opinião dos seus contatos

Publicou um artigo novo, atualizou seu portfólio, compartilhou um post? Convide sua rede de contatos a contribuir com o que eles pensam sobre o assunto e se concordam ou discordam. Isso demonstra que você leva a opinião deles a sério e que você confia nas experiências e nos conhecimentos que eles têm a agregar.

Sem falar que estar aberto a críticas certifica que você sempre está disposto a aprender algo e a receber feedbacks.

6. Faça uma gestão de comunidade nas redes sociais, sobretudo no LinkedIn

Nada de postar e sair correndo, esperando que seus conteúdos performem sozinhos, hein?! Compartilhe seus posts e aproveite para conferir o que a sua rede de contatos está fazendo, sobre o que estão escrevendo e como você pode contribuir.

Essa gestão de comunidade é essencial para gerar discussões valiosas e fortalecer os seus contatos profissionais.

7. Não faça networking apenas quando estiver em uma situação difícil

Por fim, lembre-se: não espere estar desempregado(a) ou sem clientes para começar a alimentar a sua rede de contatos. Esse é um cuidado com a sua carreira que deve ser feito, como eu disse lá no começo, desde o início e mantido durante toda a sua trajetória profissional.

Um networking sólido deve ser alimentado independente da sua situação atual, combinado?

Networking no universo das vendas

Como uma profissional de vendas, estou sempre observando como estão as relações nesse meio. E, infelizmente, o que eu vejo são muitas pessoas que ainda são mais interesseiras do que interessantes na hora de fazer negócios com parceiros e clientes.

Esse tipo de atitude oferece uma série de riscos, entre eles:

·        A impossibilidade de criar relações a longo prazo com seus públicos de interesse.

·        A dificuldade de criar consistência nas suas estratégias de desenvolvimento.

·        A falta de credibilidade e confiança que gera na mente dos seus clientes e prospects.

·        O baixo interesse das pessoas pelo que você tem a oferecer.

Dessa forma, se você atua nessa área, vale ler e reler este artigo até que todos os conceitos e dicas estejam bastante claros para você conseguir criar um networking de sucesso. Se tiver alguma dúvida, é só entrar em contato comigo!

Vamos finalizar com dicas de filmes que ilustram a importância do networking?

Tanto conteúdo merece um desfecho mais leve, não é mesmo? Por isso, separei algumas sugestões para você incluir na sua lista de filmes para o fim de semana ou para o seu tempo livre! Olha só:

1.      O Discurso do Rei

A clássica história do príncipe que precisava assumir o trono, mas que sofria com um sério problema de gagueira, mostra como a boa comunicação e o encontro com pessoas certas fazem uma grande diferença na vida das pessoas.

2.      A Rede Social

O filme conta como jovens universitários conseguiram criar a maior rede social do mundo, ou seja, o Facebook, por meio da troca de ideias e experiências entre os envolvidos. A história também ensina a importância da dedicação ao trabalho de toda a equipe desde os primeiros rascunhos e as análises constantes dos resultados.

3.      A vida e a história de Madam C.J. Walker

A minissérie relata a história de uma mulher afro-americana que venceu a pobreza e construiu um verdadeiro império dos produtos de beleza, tudo isso, claro, contando com a ajuda de pessoas que acreditaram nela e que contribuíram para impulsionar o seu negócio desde o começo.

4.      JOY – O nome do sucesso

Joy é uma jovem brilhante, mas com uma vida pessoal extremamente complicada: divorciada, mãe de dois filhos e vivendo com seus pais e o ex-marido, precisando sustentar todos eles. Criativa desde pequena, ela inventa um esfregão de limpeza milagroso e, para conseguir que ele venda, precisa se relacionar e confiar nas pessoas certas.

5.      À Procura da Felicidade

O filme de superação mostra um homem muito pobre que corre atrás do seu sonho de trabalhar como grande executivo a partir dos contatos que começa a estabelecer ao longo do caminho, usando sua persistência, seu bom humor e sua força de vontade.

E aí, nos vemos no próximo artigo?