Como foi possível vender R$4,3 MILHÕES no nicho imobiliário com estratégias feijão-com-arroz?

Neste artigo, vou abrir em 4 passos simples a caixa-preta das estratégias de mídia de performance que nos ajudaram a gerar esse resultado ABSURDO para um de nossos clientes do nicho imobiliário.

O cliente é uma das maiores urbanizadoras do Sul do país e nos procurou em meados de 2023, com o desafio de tornar a mídia paga de fato um canal de inbound que gerasse vendas na ponta para seu time de corretores. Cansado de pular de agência em agência, a empresa estava em mais uma época de finalização de contrato e considerava essa uma das últimas tentativas que realizaria para tentar gerar resultado via mídias pagas nas redes sociais. O que fizemos? Aí vai:

1 - Definir um ponto focal dentro da empresa para apoio ao time de mídia

❌ Muitos, e aqui repito, MUITOS empresários contratam agências/empresas de mídia paga e delargam a operação. Mal alinham internamente como será a estrutura responsável por acompanhar, cobrar e garantir que tudo que esteja sendo implementado, de fato será validado. 

✅ Um dos pontos de acerto dessa empresa foi o de contratar um coordenador de marketing, responsável por garantir que tudo que fosse passado pela Boomer seria aprovado e estaria de acordo com as diretrizes de marca dos produtos e da urbanizadora.

2 - Acompanhar e medir os resultados de cada etapa do funil de vendas

❌ A separação entre geração de demanda, pré-vendas, vendas e pós-venda parece tão simples e um conceito tão “clássico” de mercado, não é mesmo? Pois é. Muitas empresas ainda não sabem diferenciar em que etapa do funil o lead está, quem é responsável e o que deve ser feito a cada etapa. 

✅ Nós não somente acompanhamos, mas ajudamos o cliente a desenhar e entender cada uma dessas etapas. Ajudamos também a medir as taxas de conversão entre cada uma e, com base nas porcentagens, identificamos onde deveríamos atuar com maior energia para eliminar gargalos rapidamente.

3 - Realização de Lead Oculto no time comercial

❌ Em sequência ao ponto levantado acima, não é porque o processo comercial foi mapeado, desenhado e treinado aos times que a garantia do sucesso acontecerá.

✅ Para isso, nós realizamos auditorias em formato de Lead Oculto no comercial do cliente de tempos em tempos, com foco em testar uma determinada etapa do funil que está apresentando resultados ruins de taxa de conversão, ou até mesmo resultados inconstantes de conversão.

4 - Estratégia Feijão-com-arroz na mídia paga

✅ Aqui, não tivemos surpresa alguma. Trabalhamos muito bem as personas de cada um dos produtos que estavam sendo anunciados.

✅ Desenhamos réguas de comunicação para testar editorias de benefícios, dores e desejos desses clientes.

✅ Testamos formatos, criativos, públicos e copys de maneira organizada e levamos todo o tráfego para Landing Pages de alta-conversão, desenhadas para sanar as objeções e despertar os desejos na audiência (Afinal de contas, todos sabemos que o formulário nativo aumenta quantidade, mas a qualidade despenca). 

Mesmo com toda a maturidade crescente do nosso mercado, ainda é possível ver pessoas procurando por estratégias mirabolantes que vão escalar as nossas empresas em até 10x como um passe de mágica. 

Muitas vezes, empresas desistem do canal de aquisição de mídia paga simplesmente por passarem de agência a agência sem que o processo seja estruturado da maneira correta, garantindo o básico bem feito. 

Se quiser saber mais sobre como estruturar cada uma dessas etapas, metrificar cada ponto de contato e transformar a mídia paga em performance para seu negócio, me chama e abro um pouco mais desse case contigo!