Como Lotei a Agenda de uma Médica Sem Gastar com Anúncios

Você ainda busca um médico pelas páginas amarelas?

Imagine o seguinte cenário: uma febre súbita ou uma dor misteriosa surge e você precisa de um médico. Talvez esteja mesmo na hora de fazer um check-up. O que você faz? 

Se você é como a maioria das pessoas hoje em dia, a resposta provavelmente envolve pegar o celular e digitar algo como "infectologista São Luís", “cardiologista Belo Horizonte”, “dermatologista Recife”, no Google. Curioso, né? 

Nosso primeiro impulso é buscar ajuda usando termos bem genéricos, sem nomes específicos ou referências diretas.

E se você for um profissional da saúde que quer ser encontrado?

Será que você precisa de 50 mil seguidores no Instagram, um site com 100.000 visitas por mês e achar o áudio mais bombante no Tiktok?

Dezenas de milhares de cliques não significam nada

Te conto um segredo: para a maior parte das pessoas, na maior parte dos nichos, você não precisa ser um sucesso absoluto com milhões de seguidores, visitantes no site, assinantes na newsletter ou qualquer outra métrica que tenham te convencido que é importante.

Na verdade, o número absoluto de cliques não importa, porque ele não conta toda a história.

Isso pode soar surpreendente, mas é a realidade de muitos profissionais especializados — médicos, psicólogos, consultores financeiros, professores de violão — que dependem mais da qualidade desses cliques do que da quantidade. 

Por quê? Simples: há um limite de quantas horas há no dia e, consequentemente, um limite de quantos pacientes/clientes eles podem efetivamente atender por semana.

O objetivo é encher a agenda. 

Todo o resto é vaidade.

Como Um Site Bem Planejado Lotou a Agenda de uma Médica

No auge da pandemia, em março de 2020, criei o site da Dra. Remédios Branco (minha mãe, pra quem não sabe) com um propósito inicial muito claro: educar a população sobre a COVID-19, dando o máximo de proeminência para a médica, que era considerada uma autoridade e alguém de confiança num período tão turbulento.

Ela deu centenas e centenas de entrevistas para TV, rádio, impresso, participou de lives de Instagram e debates nacionais, e por aí vai. Tudo era registrado no site, que fiz sozinha num combo de programadora, assessora de imprensa, social media e marketeira. 

Foi um sucesso, ganhando vários prêmios e reconhecimentos pelo impacto positivo e informativo. É um dos meus maiores orgulhos, e com ele fui até para a China.

Alguns meses depois do lançamento, tive um insight crucial — a criação de uma página dedicada exclusivamente para agendar consultas. 

A melhor parte é que essa página nem sequer estava incluída no menu ou linkada em qualquer lugar do site. Ela foi projetada para ser descoberta apenas pelo Google e outros mecanismos de busca. Apenas neste mês, setembro de 2024, que oficialmente a conectamos com o resto do site.

Que doidice. Por que eu faria isso?

Eu percebi uma oportunidade única nas buscas.

Muitos sites listados no topo das buscas sobre infectologia ou infectologistas no estado mais pareciam uma lista telefônica digital e eram otimizados de maneira bastante rudimentar. Isso indicava que não havia concorrência direta e efetiva em termos de presença online e otimização para mecanismos de busca na área de atuação da Dra.

Além disso, como o site já estava ganhando reconhecimento e tráfego por seu conteúdo educativo sobre saúde, vi uma chance de aproveitar essa autoridade estabelecida para direcionar os usuários especificamente para a ação de agendar uma consulta. 

A ideia era usar a credibilidade e o alcance do site para destacar a página de "Agende uma Consulta" nas buscas, fazendo com que a mesma fosse beneficiada pelo sucesso e pela autoridade do resto do site no Google. 

Este movimento estratégico não apenas simplificava o processo para potenciais pacientes marcarem suas consultas, mas também fortalecia a visibilidade online da Dra. em sua especialidade, tornando-a uma referência ainda mais proeminente em sua região.

Táticas Que Usei para Dominar as Buscas Locais no Google

A estratégia por trás disso era simples, mas eficaz: otimizei o site inteiro para que, sempre que o nome da Dra. Remédios fosse mencionado, termos como "médica infectologista" e "infectologista em São Luís" também estivessem presentes. 

É um trabalho para os detalhistas, porque se espalha por todo o site: footer, home, cada entrevista, cada release, cada imagem relevante, cada título de página, cada meta-descrição quando possível… E por aí vai.

Aqui vai um exemplo:

Isso fez os algoritmos de busca entenderem que o site dela era a referência ideal para quem buscava esses serviços na região. 

Ao longo do tempo, essa estratégia de colocar palavras-chave relevantes e de alta intenção no conteúdo, nos títulos e nas metatags do site foi solidificando a presença online da Dra. e direcionando tráfego qualificado para o site.

Esta abordagem meticulosa trouxe resultados tangíveis e mensuráveis. O site da Dra. Remédios, além de trazer conteúdo informativo e educativo, começou a atrair visitantes que estavam especificamente procurando agendar consultas. 

Este tráfego qualificado significava que cada clique tinha uma maior probabilidade de se converter em uma consulta real, algo vital para profissionais cujo tempo é um recurso limitado e precioso.

O projeto de educação em COVID-19 encerrou em 2021. Desde então, o site tem poucas atualizações por ano. Mas o dever de casa está feito, e o Google continua reconhecendo os esforços do passado. Ou seja, ele ainda aparece nas buscas relevantes.

Hoje, o site da Dra. Remédios não recebe tantos visitantes quanto na época da pandemia, mas aqueles que chegam estão decididos a agendar uma consulta. 

Contra fatos não há argumentos: as provas

Veja por si só no print abaixo: nos últimos seis meses, esses foram os termos que levaram as pessoas ao site da Dra. Remédios:

Todos são diretamente relacionados à profissão dela.

Quer adivinhar qual a página as pessoas veem quando fazem essa busca?

Exatamente a página de “Agende uma Consulta”.

Isso acontece porque eu construí a autoridade no site inteiro, povoando-o das palavras-chave certas. E, na hora que alguém procura sobre infectologista e como agendar uma consulta, o site oferece exatamente o que o visitante busca, de maneira muito focada.

O resultado eu já dei o spoiler: Consultório cheio.

Foram 402 cliques em seis meses.

Mesmo sabendo que nem todos esses 402 cliques vão virar 402 mensagens no WhatsApp do consultório, e que nem todo contato vai virar uma consulta de fato… A agenda da Dra. Remédios frequentemente lota, levando-a a encaminhar pacientes para outros colegas.

Nada mal para um site que hoje é atualizado poucas vezes por ano, que nunca gastou nenhum centavo com anúncios, e para uma página de “Agende uma Consulta” simples e sem truques ou fórmulas de marketing.

Você Não Precisa Ser Influencer Para Ter Sucesso no Digital

Visualize sua agenda cheia. Imagine receber mais chamadas de clientes interessados, e não apenas visitantes casuais ou orçamentos aleatórios. 

Não é necessário ter infinitos seguidores ou ser um nome ultraconhecido para atingir objetivos de negócios. O que realmente importa é se conectar com as pessoas certas — aquelas que estão ativamente buscando pelos serviços que você oferece.

Isso é possível quando você aplica as estratégias de SEO corretas que não só atraem tráfego, mas tráfego que converte.

Adotar uma estratégia de SEO eficaz agora pode colocá-lo à frente em mercados altamente competitivos, especialmente em um momento em que muitos dos seus concorrentes podem ainda não ter reconhecido o poder dessa abordagem. 

Profissionais liberais e autônomos dos mais diversos nichos podem se beneficiar diretamente de técnicas de SEO para destacar-se, atraindo não só mais tráfego, mas tráfego qualificado que realmente se converte em negócios reais.

A estratégia bem-sucedida da Dra. Remédios mostra que com a orientação certa e ações estratégicas, seu site pode se tornar mais do que um cartão de visitas digital; pode ser uma ferramenta ativa de geração de negócios.