Como VENDER mais?
Como você e seu negócio podem vender mais :
- Conheça seu produto (serviço) no detalhe: é extremamente importante que você conheça os atributos, pontos fortes e limitações da sua solução ou produto. O grande ponto aqui é que o seu cliente não tenha uma quebra de expectativa da venda para a entrega do combinado, como aponta.
2. Antecipe-se e conheça seu prospect: estude o seu potencial cliente antecipadamente sempre que possível e entenda a realidade e necessidade dele (ou dela) para que você possa oferecer a melhor solução (dentro da sua realidade) e ter menos objeção na hora de avançar com a venda.
3. Saiba dizer NÃO para uma venda: Coloque os interessados no centro da sua estratégia, avaliando quais clientes apresentam o melhor fit (isto é, adequação) ao seu modelo de vendas e entregas. Nesse caso, saber falar não irá evitar uma frustração entre ambas as partes. Ser transparente e sincero pode fazer com que seu lead se torne um possível cliente no futuro.
4. Como evitar problemas após fechamento do negócio: entender as necessidades e ter documentado e anexado nas propostas e contratos tudo que havia sido conversado e acordado em reuniões é de suma importância. Isso gera segurança para empresa e cliente e alinha as expectativas de ambos os lados.
5. Como lidar com objeções no processo de entrega do seu produto: em caso de objeções trazer alternativas para redução delas, entender sobre o processo de vendas e o que foi oferecido no fechamento do contrato, sugerir algo novo para atender a necessidade do cliente e oferecer a melhor solução.
6. Principais dicas para um vendedor iniciante: se preparar o máximo possível para apresentar seu produto. Ser resiliente, paciente e aceitar errar. Entender que terá diferentes tipos de clientes e situações, e que a experiência se cria com a prática. Isso te trará cada vez mais segurança e agilidade para as próximas vendas.
7. Aprenda com as vendas que não se concluíram: é importante entender todas as expectativas e alinhar antes de começar a proposta. Saber identificar os stakeholders do projeto que baterão o martelo ao final (persona, processo e expectativa). Com isso você conseguirá cada vez mais reconhecer a real intenção do seu cliente.
8) Mais uma coisa pra você que está começando ou está nas primeiras vendas: nem tudo é perfeito, a venda muita das vezes não acontece como você espera. Com o tempo você saberá lidar melhor com frustração de negociações que não deram certo e tire sempre aprendizados para que você evolua nas próximas oportunidades.