Como vender ofertas de alto valor pelo LinkedIn

Com mais de R$500 milhões gerados em vendas pelo LinkedIn através dos resultados de alunos e mentorados que seguirem meu método, posso afirmar: vender ofertas de alto valor na plataforma exige mais do que apenas posts aleatórios e mensagens de venda direta. É um processo que envolve estratégia, posicionamento e, acima de tudo, relacionamento.

Neste artigo, vou compartilhar as principais etapas para você construir uma presença poderosa no LinkedIn e transformar conexões em clientes de alto ticket, ou seja, a habilidade que todo o profissional que quer vender alto valor precisa dominar. 

Essa habilidade é nova e desponta como uma tendência que já está sendo aplicada pelos grandes nomes da indústria. Ela se chama Social Selling, uma estratégia onde pessoas se conectam e desenvolvem relacionamentos com potenciais clientes por meio das redes sociais.

Métricas do próprio LinkedIn confirmam que quem aplica Social Selling vende 78% mais em relação a quem não domina essa estratégia. 

Ela é ideal para vender mais e com mais facilidade, principalmente produtos e serviços de alto valor, como consultorias e mentorias. 

Então vamos lá para o passo a passo. 

1. Tenha um posicionamento estratégico

Tudo começa com a forma como você se posiciona na plataforma. Seu perfil no LinkedIn não é apenas um currículo online — ele é seu principal canal de vendas e precisa ser a sua vitrine. 

Como otimizar seu perfil:

• Título claro e objetivo: ao invés de se apresentar como “Consultor de Vendas”, você deve usar sua headline para transmitir o valor que você oferece. Exemplo: “Ajudo empresas a aumentar em 30% suas vendas através de estratégias de Social Selling no LinkedIn”.
• Bio persuasiva: Na sua bio, foque em resultados. Destaque casos de sucesso e depoimentos de clientes, mencionando números concretos sempre que possível. Essa abordagem transforma sua bio em uma vitrine de credibilidade.
• Foto e banner profissionais: sua imagem passa uma primeira impressão importante. A foto deve ser profissional e o banner pode ser utilizado para reforçar sua autoridade, mostrando suas áreas de atuação e prêmios ou reconhecimentos.

2. Demonstre sua autoridade

O conteúdo é uma das ferramentas mais poderosas para educar seu público e construir confiança, especialmente para vendas de alto valor. Porém, não se trata apenas de postar por postar; é preciso que o conteúdo gere valor real.

Tipos de conteúdo que convertem:

• Posts educativos: artigos, carrosséis ou vídeos que abordem os desafios do seu público e como sua solução resolve esses problemas. Por exemplo, um conteúdo que explique como melhorar a inteligência emocional no ambiente de trabalho pode engajar tomadores de decisão em empresas.
• Estudos de caso: as pessoas precisam ver para acreditar. Apresente estudos de caso detalhados com números de impacto, mostrando como você ajudou seus clientes a atingirem resultados significativos. 
• Depoimentos de clientes: o poder da prova social é inegável. Compartilhe vídeos ou prints de depoimentos, especialmente de clientes influentes. Isso ajuda a criar uma percepção de valor e confiança.

3. Foque no relacionamento 

Um dos maiores erros ao tentar vender no LinkedIn é pensar que a plataforma funciona como um funil de vendas direto. Para ofertas de alto valor, o processo é muito mais relacional do que transacional.

Como interagir de forma estratégica:

• Comente em posts de seu público-alvo: engajar com o conteúdo de potenciais clientes e influenciadores do seu nicho aumenta sua visibilidade e demonstra interesse genuíno. Isso é uma excelente forma de iniciar conversas e construir relacionamentos.
• Envie mensagens personalizadas: ao enviar pedidos de conexão ou mensagens, nunca faça uma abordagem de venda direta. Personalize sua mensagem, mencione algo específico que o prospect compartilhou e construa rapport antes de falar sobre seus serviços.
• Networking ativo: participe de grupos relevantes e adicione valor aos debates. Quando você demonstra expertise e agrega ao ambiente, naturalmente atrai atenção.

4. Ouça Antes de Vender

Ofertas de alto valor exigem uma abordagem consultiva. Antes de propor qualquer solução, você precisa entender as dores e necessidades do seu potencial cliente.

Abordagem consultiva no LinkedIn:

• Chame para uma conversa inicial: ao invés de fazer um pitch nas primeiras mensagens, convide o prospect para uma conversa onde você pode explorar seus desafios e objetivos.
• Diagnostique, não venda: durante essa conversa, faça perguntas inteligentes para diagnosticar o problema do cliente e mostrar que você tem a solução certa para ele. Essa abordagem cria uma percepção de consultoria, não de venda.

Vender ofertas de alto valor pelo LinkedIn não é apenas sobre o que você oferece, mas sobre como você se posiciona, educa e se relaciona com seu público. Com o perfil otimizado, conteúdo de valor e uma abordagem consultiva, você pode não só atrair clientes, mas também fechar vendas significativas e duradouras.

Foi isso o que aconteceu com o Wilson, advogado, que fechou R$ 200 Milhões em vendas em 6 meses com ofertas de Alto Valor, aplicando o meu método para agendar reuniões com decisores de empresas.

Se você deseja aprender como aplicar essas estratégias de forma prática e gerar resultados, acompanhe minhas publicações, participe das minhas formações e esteja preparado para transformar seu LinkedIn em uma verdadeira máquina de vendas de alto valor.

Esses resultados são comuns para quem aplica o meu radar de Social Selling. Esse radar contém justamente o passo a passo que você acabou de ler, dividido em quatro áreas para ser aplicado de forma prática: Marketing Profissional, Localizar decisores, Interagir com conteúdos e gerar relacionamentos. 

Eu vou ensinar na prática como aplicar esse radar em dois dias na Imersão Presencial Social Selling, em Santo Caetano/SP.

Vou estar junto com a Hellen Nitschke , que virá direto dos EUA para potencializar os seus resultados. A Hellen é mentora especialista em high tickect através do Challenge, a estratégia que aprendeu sendo mentorada pelos maiores nomes do mercado americano e que está trazendo com exclusividade para o Brasil. 

Nós vamos ajudar você a criar e vender a sua consultoria ou mentoria de alto valor sem precisar fazer lançamentos ou investir em tráfego pago, mesmo se estiver começando do zero.

Se você quer aumentar o seu lucro já nos próximos 30 dias garanta a sua vaga para participar dessa experiência vip. 

Se você deseja se aprofundar ainda mais nas estratégias de LinkedIn e Social Selling, minha Newsletter é um recurso valioso.

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Quem Sou Eu?

Sou Liliam Leal, com uma trajetória de mais de 15 anos no marketing digital, me tornei Mentora de LinkedIn para Negócios.

Já treinei mais de 10 mil profissionais e auxiliei mais de 100 empresas a gerar mais de 500 milhões em negócios fechados no LinkedIn, aplicando uma metodologia de Social Selling única.

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