Compliance nas negociações

Tenho certeza que nos últimos 5 anos você ouviu falar muito a palavra “compliance” (tradução livre: conformidade).

Mas afinal o que significa compliance? Resumidamente é estar em conformidade com controles internos e externos, normas, políticas, instruções, diretrizes e regulamentações estabelecidas numa empresa / governo. Essa aplicação visa reduzir riscos e carimba a empresa para o mercado como um bom ambiente para fazer negócios. 

O fortalecimento da área de compliance em uma empresa pode gerar inúmeros benefícios, entre eles: boa reputação de imagem, ganho de credibilidade, atração de investidores, menor chance de perdas financeiras e maior controle dos riscos inerentes ao negócio. 

E como eu posso utilizar o compliance nas negociações? Destaquei alguns pontos que acredito serem importantes no momento da negociação com a outra parte: 

🔹 Demonstrar o nível de governança da empresa e que seus colaboradores seguem um manual de conduta.

🔹Divulgar as principais conquistas e stakeholders da empresa.

🔹Deixar claro os procedimentos operacionais, auditorias e controles internos/externos. 

🔹Demonstrar que a empresa é conhecedora e seguidora das leis, legislações e regulamentações da categoria.

🔹 Formalizar todo o ciclo da negociação “end-to-end”. A formalização poderá ser feita por e-mail, ata de reunião ou carta. Algumas negociações podem demorar meses e o objeto principal poderá ser alterado, então o histórico é crucial para o momento da conclusão e pós. 

O objetivo é gerar valor para a outra parte, trazendo mais confiabilidade para a mesa de negócios. Quando a empresa atende a esses requisitos e consegue demonstrá-los, esse é um grande passo para conquistar o êxito numa negociação.

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