Conselheiro Consultivo: O Caminho para uma Prospecção Efetiva

Em um mundo onde a prospecção está enraizada em nossa vida cotidiana, seja na busca por oportunidades educacionais para nossos filhos, oportunidades de carreira ou novos negócios, compreendemos que esse processo é essencial para o progresso pessoal e profissional.

Prospectar é mais do que uma simples ação; é um método ou processo que busca descobrir algo em uma determinada área. Ao longo dos meus cinco anos na Índia, testemunhei a prospecção feita por famílias em busca das melhores escolas para seus filhos, destacando como esse conceito transcende fronteiras e culturas.

Para obter sucesso nessa busca incessante, é necessário mais do que apenas desejo. A preparação, o networking, o planejamento, a execução e o acompanhamento são elementos essenciais que constituem o cerne de uma prospecção efetiva.

• Prospecção: método ou processo que busca descobrir algo em determinada área... então... prospecção faz parte de nossa vida cotidiana... prospecção de universidades, prospecção de escolas para os filhos. Vivi 5 anos na Índia e constatei a prospecção feita pelas famílias para escolas de seus filhos, prospecção de trabalho, de negócios, de clientes... enfim, sempre estamos buscando por algo... e já sabemos que para ser bem-sucedido nesta busca, é necessário: preparação, networking (que te ajude, te conecte, te recomende), planejamento, foco na execução e seguimento do que está em processo.

• Preparação: Para iniciar a jornada de busca de uma oportunidade de construir ou participar de um Conselho é primordial a preparação... os Conselheiros da ABC3, Associação Brasileira de Conselheiros Consultivos Certificados, somos formados/certificados e estamos preparados para desempenhar este papel....

Outro fator importante na preparação é como se fazer conhecer no mercado... a mídia digital decididamente é parte integrante deste estágio, quanto mais atualizada estiver a sua informação/Currículo.... e quanto mais ativo você for nas redes.... melhor.

• Networking: cada um de nós tem uma maneira de construir o networking... creio não existir uma fórmula ideal, o que tem funcionado em meu caso é a participação em Associações e eventos relacionados à Governança...

• Planejamento: o que estou buscando dentro de GC? Implantar Conselhos? Participar de Conselhos? Entrar na área Didática e ensinar Governança? No meu caso, participo de dois Conselhos, presidente em um deles, secretário no outro, um Comitê de Auditoria e Risco e um Comitê de Pessoas e Governança... e seguirei por este caminho...

• Execução: Para estar mais confortável com a abordagem ao mercado, eu divido o processo de implantação de Conselhos e nível de Governança em 4 estágios... e os trabalho de maneira específica (1. Conselho de Sócios ou de Familiares, 2. Conselho Consultivo pequena/média empresa – fase inicial, 3. Conselho Consultivo média/grande empresa de capital fechado – fase avançada em GC e 4. Conselho de Administração – estágio avançado de GC).

• Seguimento... importante checar depois de um tempo de iniciado o processo, como estão as coisas... toma tempo... gerar o interesse e implantar Governança.

E você? Como está sendo a sua abordagem para uma prospecção efetiva?