Crie um MVP antes de tudo! Sério isso?

Ando vendo muitos “gurus” de negócio posicionando o MVP (produto mínimo viável) como a verdadeira solução do mercado.

Mas para construir um MVP vai precisar de TEMPO, DINHEIRO e ainda pode queimar uma grande OPORTUNIDADE com o seu mercado potencial se não for bem pensado antes.

Antes, quero deixar claro que a intenção desse artigo não é explicar o que é um MVP e nem como cria-lo, mas em que momento podemos utilizar essa metodologia tão valiosa.

A única coisa que não recomendo é sair criando um MVP sem conhecer o que vou explicar abaixo.

Inicie a criação do seu MVP só depois da validação da  REGRA DE OURO:

Gaste dinheiro e tempo somente após realizar uma pesquisa e certificar-se de que sua ideia vai viver e ajudá-lo a ganhar dinheiro.

Sem essa validação inicial a chance de jogar dinheiro no lixo é extremamente grande.

Ai vem a pergunta, mas o MVP não serve para isso?

Sim. O MVP serve sim para validar uma ideia ou um modelo de negócio, mas criar um produto mínimo viável já vai exigir algum investimento do empreendedor e podemos mitigar o risco realizando alguns passos antes.

Mas como validar sua ideia de negócio ou produto sem o MVP?

O ponto não é validar sem o MVP, mas quando vamos usar o MVP e se vamos usar.

São 5 passos antes de decidir realizar qualquer gasto expressivo:

1. Qual o Problema vou resolver?Descubra qual é o problema que sua empresa/produto está resolvendo e como exatamente você vai resolvê-lo. Pesquise o quão difundido o problema está atualmente e quais são as outras maneiras de resolvê-lo.
2. Quem é meu público alvo? Crie uma persona de cliente específica.
3. Qual é o modelo de monetização? Como você vai ganhar dinheiro com isso?
4. Quem são meus concorrentes? O que faz sua empresa/produto se destacar? Você traz algum valor único?
5. O que meus potenciais cliente pensam? Idealmente, converse primeiro com seus clientes em potencial, faça entrevistas em profundidade ou ad-hoc.

Em outras palavras, descubra o máximo que puder sobre o mercado e seus clientes e se o mundo realmente precisar da sua ideia, você terá nas mãos um grande potencial de ganhar dinheiro com isso.

Todas essas informações que você coletou o ajudarão a moldar seu Produto Mínimo Viável e testá-lo bem, para potencialmente criar um negócio de sucesso no futuro.

Abaixo algumas empresas que usaram MVP para criar seus negócios:

Twitter

1) Ideia inicial - um indivíduo usaria o twttr para se comunicar com um pequeno grupo de amigos via SMS

2) O MVP -- O projeto foi criado internamente dentro da Odeo e originalmente permitia o envio de mensagens aos funcionários da Odeo

3) Interessante -- Dorsey, Ev e Biz compraram a Odeo e todos os seus ativos. O primeiro tweet foi de Dorsey: "apenas configurando meu twttr". O nome Twitter foi inspirado no Flickr

4) Agora - Atualmente ainda é umas das redes sociais mais utilizadas no mundo.

Groupon

1) Ideia inicial --ThePoint.com = plataforma de mídia social projetada para reunir grupos de pessoas para resolver problemas

2) O MVP - como o The Point estava falhando rapidamente, Andrew Mason fez um pivô para usar esses grupos para vender um acordo pela metade do preço para a pizzaria no primeiro andar de seu prédio de escritórios

3) Interessante - a ideia para o The Point / Groupon supostamente veio originalmente quando Mason estava tentando sair de seu contrato de telefone celular. O Point originalmente não tinha a intenção de fazer qualquer quantia séria de dinheiro. O grupo de benfeitores "socialmente responsáveis" se tornou a empresa bilionária que mais cresceu na história

Microsoft

1) Ideia inicial -- desenvolver uma implementação da linguagem BASIC para o Altair 8800

2) O MVP -- Gates notoriamente chamado de Micro Instrumentation and Telemetry Systems (MITS) oferecendo uma demonstração da implementação para ganhar um contrato com a empresa. Ele essencialmente vendeu um produto que ele ainda não tinha construído - o movimento final da startup enxuta!

3) Interessante - Em 1975 (no mesmo ano em que Bill Gates e Paul Allen originalmente tiveram a ideia), a Microsoft conseguiu US$ 1 milhão em receita bruta. 40 anos depois, há startups que matariam por US$ 1 milhão em receitas em seu primeiro ano. O IPO da Microsoft e o aumento do preço das ações criam 3 bilionários e 12.000 milionários de funcionários da Microsoft

4) Hoje – Um dos maiores fabricante de software do mundo por receita e uma das empresas mais valiosas do mundo

Amazon

1) Ideia inicial – use o potencial da internet para vender coisas online

2) O MVP - venda livros da sua garagem porque isso permitiria que você tivesse uma seleção muito maior do que as lojas físicas por uma fração do preço

3) Interessante - Em 1994, Jeff Bezos (inspirado no potencial de crescimento da world wide web) criou uma lista de coisas que ele poderia vender online, incluindo tudo, de música a roupas, antes de finalmente decidir ir com livros. Bezos usou uma porta extra como mesa em sua garagem para ajudar a atender os pedidos iniciais. Até hoje, muitas das mesas da Amazon ainda são supostamente feitas de portas.

4) Hoje -- Maior varejista online do mundo

Dropbox

1) Ideia inicial - faça uma ferramenta de compartilhamento de arquivos extremamente fácil de usar

2) O MVP - um vídeo de demonstração do produto do Dropbox com muitos "easter eggs" e humor nerd ajudou a empresa a atrair uma lista de espera de 75.000 pessoas em 24 horas. Com base na resposta esmagadora, eles lentamente permitiram que usuários selecionados começassem a usar o Dropbox enquanto continuavam a desenvolver o produto

3) Interessante - a ideia foi concebida por Drew Houston em um ônibus para Nova York quando ele planejava fazer alguma codificação durante a viagem de 4 horas, mas deixou seu drive USB em casa.

4) Hoje -- Mais de 100 milhões de usuários

Sei que alguns vão dizer que os passos acima já são um tipo de MVP, mas pensando em validação de negócio um produto mínimo viável precisar ser algo mais palpável para ser testado, mensurado e validado.

A ideia desse artigo é compartilhar com você a minha experiência como empreendedor, não tenho pretenção nenhuma de ser o dono da verdade, até porque não acredito nisso e é de grande importância saber sua opinião sobre o assunto.

Poste nos comentário o que achou do artigo!

Até a próxima.