Deixe suas vendas mais “sexy” - Como usar a “Deficiência das Metas” para vender produtos comuns de forma sedutora

Todo empresário já ouviu falar que pra ter sucesso é preciso ter “foco na meta”.

Então, você define seu sucesso em metas: “ter o mesmo peso de 10 anos atrás”, “bater R$100.000 em vendas”, ou “aprender a surfar nesse verão”.

Nossas metas são os RESULTADOS que queremos ter em alguma área da vida. Concorda?

Só que esse método de manter 100% de foco no RESULTADO tem uma zica. Um erro.

Você com certeza conhece alguém que passa todo o tempo “mentalizando um futuro de sucesso” ou cola fotos no seu “quadro de visualização”, não é?

Muitas pessoas gastam toda sua massa cinzenta focando na META – mas praticamente não gastam nenhum tempo pensando “como” vão fazer pra atingir essa meta.

E essa obsessão por focar na META faz sentido, por que META, ou RESULTADO é uma aspiração… uma promessa de um futuro melhor.

Enquanto o “como” – o SISTEMA que vai permitir você chegar na meta – é uma pedra no sapato.

Cada vez que você visualiza seu futuro melhor você sente a emoção de estar ali… seu cérebro libera um monte de endorfina e você se sente bem. Você se sente forte. “Eu vou chegar lá!”

Só que pra atingir qualquer meta, você precisa de um SISTEMA. Um monte de atividades difíceis, chatas, entediantes que, se forem repetidas muitas vezes, talvez farão você alcançar a sua meta.

RESULTADOS são sexy. SISTEMAS são um porre.

Quer ver? Qual é mais sedutor?

A. Perder 10 kilos até o casamento

B. Passar 5 horas por semana fazendo exercício, pagando uma nota na academia

Ou então:

A. Vender R$100.000,00 nesse mês

B. Criar vídeos, páginas e produtos novos para um segmento de mercado que você ainda não atinge

Ou ainda:

A. Aprender a surfar, se sentindo o Medina…

B. Passar pela vergonha de ser o pior surfista da praia, tomando onda na cabeça, sem conseguir passar a arrebentação e ouvindo o “carinho” dos surfistas experientes

RESULTADOS enchem o coração. SISTEMAS enchem o saco.

Se você quiser se aprofundar no porquê o ato de focar em metas é ruim, recomendo a leitura do artigo do James aqui (em inglês)

Mas o meu “gancho” é outro:

Como você já concordou, nós somos apaixonados pelo RESULTADO. Nem tanto pelo SISTEMA.

Então, eu me pergunto…

Por que a maioria das empresas ainda vendem SISTEMAS ao invés de RESULTADOS?

Se quando alguém te perguntar “o que você vende” sua resposta for “gestão de mídias sociais”, “peeling de cristal”, ou “limpeza de sofá”…

Ou pior: se você faz propaganda e paga para anunciar seu produto, sendo apresentado como um “SISTEMA”…

Tenho más notícias. Sua mensagem é um porre.

(Lembra como SISTEMAS são um porre?)

E se sua mensagem é um porre, adivinha? Seu consumidor te enxerga como um porre. Seu produto ou serviço? Um porre.

Quer aprender a maneira fácil de transformar seu produto “porre” em algo sexy, sedutor e chamativo?

Venda o RESULTADO. A TRANSFORMAÇÃO.

De novo, quer ver? O que é mais sedutor?

A. “Eu administro todas suas mídias sociais”

B. “Nós garantimos a geração de pelo menos 150 leads qualificados por mês”

A. “Você já fez o Peeling de Cristal?”

B. “Entenda como 237 mulheres em São José dos Campos já eliminaram manchas de melasma do rosto – em apenas 3 sessões!”

A. “Limpamos o seu sofá e matamos 99% das bactérias”

B. “Perigo dentro de casa: Qual é o móvel 12 vezes mais sujo que uma privada – e como proteger a saúde sua família”

Sentiu alguma diferença entre A e B?

Só depois de você seduzir a atenção do seu cliente com o RESULTADO é que você entra com a venda.

Aí é que você apresenta seu produto ou serviço e explica como seu SISTEMA vai entregar o RESULTADO que você prometeu.

Por que ele é a melhor opção? O que você faz de diferente? Qual é a causa do problema que o cliente nem sabe e o seu produto resolve?

Seduza seu cliente prometendo um RESULTADO. Apresente o seu SISTEMA, demonstrando COMO ele vai realizar a sua promessa.

E veja suas vendas decolarem.