DICAS: COMO DEFINIR METAS DE VENDAS

     Pequenas, médias ou grandes empresas – independentemente do tamanho ou do segmento em que atuam – precisam de objetivos, pois sem eles uma empresa nunca saberá se está no caminho certo ou quais desvios deve tomar para acertar o rumo, caso necessário.

        Muitas instituições estão concentradas nas metas para 2018, enquanto outras ainda não se dedicaram em levantar estas informações.

        Pensando nisto, colocarei algumas dicas que podem ajudar nesse momento tão importante para o crescimento de seu negócio:

• Avalie o mercado: Qual a taxa de crescimento do segmento em que atua?
• Qual o índice de crescimento de sua empresa nos últimos anos? Está acima do crescimento do mercado?
• Defina quanto você quer crescer.
• Inclua sua equipe na definição das metas, assim estarão mais comprometidos com os resultados.
• Fixe metas ousadas, mas possíveis de serem atingidas. Metas poucos desafiadoras faz com que a equipe se acomode e não valorize os desafios estabelecidos. Por outro lado, uma meta extremamente desafiadora causa um desgaste muito grande na equipe e além de gerar margem aos pensamentos pessimistas de que muito se trabalha e pouco se conquista, a equipe pode se desestimular e o rendimento no trabalho tende a cair. Nos dois casos, a equipe acomodada ou desmotivada vende menos e facilita para que os concorrentes preencham o espaço deixado.
• Não se limite à metas apenas em volumes de vendas. Busque novos clientes. Trabalhe o mix de produtos e demais itens para colaborar com o crescimento e sustentabilidade do negócio.
• Comemore com a equipe em cada conquista. Isso faz com que sintam-se valorizados e ainda mais envolvidos com os objetivos. Costumo dizer que o elogio não enche o bolso, mas massageia o ego.

        Empresa sem meta e equipe sem rumo é um grande passo para o fracasso. Portanto, estabeleçam suas metas e caso não o façam, no final a meta será estabelecida naturalmente e será PAGAR AS CONTAS.

Desejo a todos ótimas metas e muito sucesso.