Empreendedorismo - A verdade atrás do palco.

O empreendedorismo sempre fez parte da minha vida. Na infância já buscava a minha independência financeira, com objetivo de não depender dos meus pais. Com nove para dez anos de idade eu vendia sorvetes e verduras para ter dinheiro e poder comprar lanches na escola. Nessa época meus colegas de escola podiam desfrutar de algumas regalias que não faziam parte da minha realidade. Aos doze anos conquistei meu primeiro emprego “formal” (Office-boy da Guarda Mirim/São José do Rio Preto - ARPROM), trabalhando em um escritório de advocacia. Todo deslocamento era “a pé” para economizar ainda mais. O objetivo agora era comprar roupas, pois as roupas que a minha mãe compra não me agradavam muito. Na sequência, agora com quatorze anos, obtive o meu primeiro e único registro em carteira (Industria de Jóias Constantini). A princípio parecia a realização de um sonho, mas em um curto espaço de tempo pude verificar que não estava no lugar certo. Foram três anos convivendo com um chefe extremamente mal-educado. Não tive alternativa, senão forçar a minha demissão.

Na minha trajetória profissional foram três empresas, das quais, duas quebraram e uma passou por processo de dissolução. Depois de algumas decepções e frustrações, enfim consegui idealizar e concretizar nossa empresa atual que é a RDCommerce (franquia de marketing de performance e desenvolvimento). Em todos esses anos foram os erros, mas através dos erros pude aprender e desenvolver meus conhecimentos, aplicando no dia a dia. Na sequência estarei falando um pouco mais sobre isso.

Hoje, sinceramente fico decepcionado com tantas pessoas divulgando em suas mídias sociais um falso empreendedorismo, chamando o empreendedorismo de “palco”. Por que Palco? Porque geralmente as pessoas que divulgam isso são “professores ou palestrantes”. O foco principal desse texto é comentar sobre alguns detalhes que são omitidos propositalmente, pois caso sejam comentados, seus cursos e palestras perderiam o propósito e consequentemente a venda desses iria despencar.

Bom, vamos lá. Vou falar eu pouco sobre o que aprendi com os meus erros.

1 – Não há que se falar em “empreender com zero investimento”

Se você acredita nisso, sinto muito por você! Não existe empreendimento ou a criação de um negócio com zero investimento. Geralmente as pessoas que pregam isso, anunciam em suas redes sociais (através de anúncios patrocinados), informações que contradizem o que realmente está prometendo, pois se existisse negócio com zero investimento, por que ele pagaria para divulgar (anúncios patrocinados)?

Essas pregações dizem que você, usuário ansioso por empreender, deve pegar o seu conhecimento e transformar em um curso ou e-book para vender através de um funil de vendas infinito. Ótimo, não é um mau negócio se você realmente possuir conhecimento sobre algo que realmente resolva um problema. Dessa forma você terá grandes chances de vender, mas nunca com “zero investimento”. Levando em conta que você é um usuário padrão, sem conhecimento em design ou edição de vídeos, estes serão os seus custos:

1° - Formatar e-book: R$ 40,00 por página.

2° - Um vídeo inicial contanto sua história e como você adquiriu seu conhecimento, afinal você precisa gerar autoridade: R$ 1.200,00 (Produção simples/básica).

3° Ferramenta para criação de Lanfing Page: de R$ 70,00 a R$ 400,00 (de acordo com as funcionalidades aplicadas)

4° Criação da Landing Page por uma agência (caso queira algo profissional): R$ 1.000,00

5° O seu tempo na criação dos textos do e-book (Simmmm! Seu tempo é muito precioso): Calcule o quanto quer ganhar, dividindo por 220 horas e multiplicando pela quantidade de horas gastas para criação de um conteúdo.

Estes são alguns valores para você iniciar um trabalho com e-book.

Mas David! Para iniciar eu não preciso de tudo isso! Posso fazer tudo eu mesmo! Sim você pode, mas se não tiver conhecimento de design, pixel de rastreio, edição de vídeo e de como anunciar, você terá um resultado muito amador, causando uma queda na taxa de conversão e obrigando a investir muito mais em anúncios para ter um resultado satisfatório.

Acho que deu para entender. Não existe negócio com zero investimento! Sempre que te prometerem isso desconfie e analise.

2- Você não vai faturar 6 dígitos em 7 dias

Outra promessa de “palco”. Vamos às verdades:

- Você pode até faturar 6 dígitos (faturamento acima de 100.000,00) ou mais, se planejar e investir alto em mídia de massa, ou ainda se já for considerado um megassucesso em sua área, como por exemplo: David Pinto, que hoje representa uma grande influência na área de franchising, fazendo com que as marcas oferecidas por ele vendam muito mais. Faturar acima de 100 mil reais do nada? Sem um investimento alto? Hoje é praticamente impossível!

- Mesmo que você fature 6 dígitos, isso levaria mais tempo do que 7 dias. Concorda? Planejar, criar conteúdo, engajar a audiência vai levar muito mais tempo que isso. Na verdade, o que eles querem dizer com “7 dias” é que quando você abrir suas vendas levará 7 dias para atingir 6 dígitos, mas o preparo para tudo isso levará muito mais tempo.

- De todos aqueles que fazem o curso para aprender esta técnica, menos de 1% tem resultado e sucesso. Quando analisar mais a fundo, você chegará a conclusão que todos eles foram trabalhados para serem cases, pois tiveram mentoria especial, altos investimentos em mídia e acompanhamento.

3- Ganhe dinheiro trabalhando na internet poucos minutos por dia

Talvez esta seja a promessa que mais atraia pessoas para os modelos de negócios ruins. A possibilidade de ter uma renda extra ou complementar seu trabalho fixo e estável é sempre tentador para quem está com dificuldade de fechar as contas no final do mês.

Isto faz com que propostas como estas se multipliquem como um vírus nas mídias sociais e grupos de Whatsapp. Mas fica a pergunta: será que essas promessas se concretizam? A resposta é: depende de você!

Quando uma pessoa inicia um projeto nestes moldes, ela inicia com total empolgação, mas com o tempo vê que para se ter uma renda que faça a diferença, ela terá que se dedicar um pouco mais que apenas alguns minutos. Vou utilizar o Sistema de Afiliados como exemplo. Geralmente a promessa é que você ganhe dinheiro apenas postando em suas redes sociais, mas por experiência sabemos que desta forma você não gerará uma quantidade de vendas necessárias para uma alta comissão. Automaticamente, o empreendedor passa a se dedicar cada vez mais ao negócio, investindo para gerar autoridade e também cada vez mais em anúncios, ou desiste logo no início.

4 – MMN (Marketing Multi Nível)

Não é necessariamente uma promessa, mas algo que também precisa de atenção.

Hoje as empresas de MMN se multiplicaram e em todos os grupos de empreendedorismo, elas veem oferecendo também a possibilidade de crescimento rápido e dinheiro fácil. Vemos algumas pessoas em seus carrões (muitos alugados hehehe) e mansões fazendo vídeos motivacionais e ministrando palestras por todo Brasil. Esse estilo de vida enche os olhos de pessoas que na maioria das vezes não tem o perfil ideal para o negócio.

Não tenho nada contra o modelo de negócio e acho até interessante, até mesmo porque o MMN não é um modelo de negócio e sim um modelo de remuneração. O problema é que as pessoas que divulgam isso não prestam atenção no perfil quem estão convencendo a entrar, querem apenas que estas pessoas entrem! Claro, se a pessoa não possui um perfil forte comercial, ela não dará certo e perderá o que investiu. É muito fácil achar na internet o depoimento de pessoas que perderam as economias, o FGTS, o pouco que tinham guardado, acreditando que ficariam ricos em pouco tempo. Outro ponto importante é que, no MMN só ganha dinheiro quem se dedica a inserir novas pessoas no sistema e não aquelas que vendem produtos, por isso que os “mestres” e “mentores” incentivam as pessoas indicarem parentes, amigos e outras pessoas que possam comprar os kits iniciais.

5 – Fuja dos modismos

De tempos em tempos vemos surgirem negócios, que do mesmo jeito que aparecem, somem! Quem não se lembra do Frozem Yogurt ou das Peleterias? São novidades que não se sustentam pois os produtos e/ou modelos de negócio não trazem nenhuma inovação ou nenhuma forma de se manter no mercado, ou ainda concorrer com produtos tradicionais.

Cuidado com estes negócios! Uma hora a moda passa e as pessoas perderão a empolgação de consumir estes produtos.

A melhor forma de analisar um negócio e saber se ele é sustentável com o passar do tempo, é olhar para outros players do mesmo mercado. Veja há quanto tempo estão operando no mercado, veja se o produto fideliza e se é lucrativo. Caso as respostas sejam positivas, vá sem medo!

Conclusão

Não existe milagre, não existe dinheiro fácil e não existe fórmula mágica que faça uma pessoa ter uma renda alta. A velha dica vale muito nesses casos: “Quando a esmola é demais o santo desconfia”. Sempre que uma promessa for muito grande, desconfie! Antes de tomar qualquer decisão, pesquise, converse com pessoas que já fizeram o que te oferecem (não as pessoas que eles indicam, pois sempre indicam quem fala bem do sistema), busque a empresa e veja se é uma empresa séria.

Espero que tenham muito sucesso em suas carreiras empreendedoras e que construam um negócio forte e sustentável!