FENICIO NEWS - Tudo que você precisa saber sobre vendas complexas - Edição 2 de Fevereiro/2024

Olá, leitores da FENICIO NEWS! Estamos de volta com mais uma edição repleta de informações relevantes para vocês. Vamos direto ao ponto!

Mercado de Trabalho

• A Forbes Brasil publicou um artigo interessante sobre como a falta de etiqueta está prejudicando a Geração Z no mercado de trabalho. Segundo a pesquisa, mais de 30% dos recrutadores preferem contratar trabalhadores mais velhos aos candidatos da Geração Z. A falta de etiqueta parece começar durante o recrutamento, com candidatos da Geração Z não se vestindo adequadamente, não fazendo contato visual, tendo exigências salariais irracionais, não se comunicando bem e não parecendo muito interessados ou engajados.

Assuntos sobre Vendas

• A Zendesk compartilhou cinco casos de sucesso em vendas. As empresas apresentadas são: Sofit Gestão de Frotas , que ampliou em 31% a taxa de conversão; Deskfy , que aumentou em 300% o número de clientes e, consequentemente, ampliou o faturamento em 900%; Awise do QuantoSobra , que dobrou o número de clientes em um ano; Magazine Luiza , que aumentou a satisfação do cliente com soluções de atendimento online; e Nubank , que consegue atender mais de 400 mil tickets por mês.

• O Agendor também compartilhou um caso de sucesso da Move On Marcas, uma empresa completamente digital que facilita o processo de registro de marcas para empreendedores de todo o Brasil. A empresa tem utilizado o sistema de CRM do Agendor desde novembro de 2020 e sentiu um efeito direto não apenas na rotina do time, mas, principalmente, no volume das vendas.

• O comportamento do consumidor em 2024 ainda é um tópico em discussão. a Luiza Telexa mapeou 8 tendências do comportamento do consumidor para 2024 que exploram alguns desses fatores, que de certa forma revelam como interagimos em sociedade, com as marcas, as organizações e com todo esse ecossistema.
• O Blog da Casa do Desenvolvedor destacou as 8 tendências do Marketing Digital B2B para 2024. Acompanhe a leitura até o final para conferir o que vai estar em alta nos próximos meses e você não poderá deixar de fora das suas ações de marketing!.
• João Victor Leão Stigliani discutiu as 5 tendências do marketing B2B em 2024. Após uma grande crise sanitária, inflação e política, os analistas finalmente começaram a enxergar o futuro com mais otimismo.
• Blog da FENICIO | Simplificando Vendas Complexas : Vendas complexas, o que é e como simplificar?

Dica de TEDx

• Matt Cutts , em seu @TED Talk, sugere que tentemos algo novo por 30 dias. Esta breve e lighthearted talk oferece uma maneira interessante de pensar sobre a definição e realização de metas.

Dica de Livro

“Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling” de Jeb Blount é uma leitura recomendada. O livro é preenchido com estratégias, técnicas e ferramentas de alto impacto que você precisa para preencher seu pipeline com oportunidades de alta qualidade.

Bom, galera, espero que tenham curtido essa dose de diversão e insights! Fiquem ligados que a FENICIO NEWS tá sempre por aqui trazendo o melhor do universo dos negócios e das vendas!

Até a próxima,

Seu repórter FENICIO, Mário R Faccioni Jr , CRO da FENICIO | Simplificando Vendas Complexas

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