Funil Americano Com Webnar Gravado - A Melhor forma de Vender Produtos e Serviços de Alto Valor

Durante esses anos ajudando empreendedores a venderem seus serviços online, eu tenho visto que uma grande pergunta se torna comum: “como eu posso vender meus serviços de maneira automática?”

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Normalmente eu poderia citar formas e formas de anunciar, falar de funis e mais funis, mas a verdade é: quanto maior o valor dos serviços a serem ofertados, mais interação humana é necessária para a contratação.

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Recentemente em uma conversa sobre #franquias com um parceiro aqui da rede, eu relembrei de uma ciente que atendi que queria vender franquias e de como isso não gerou bons resultados.

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Acontece que essa cliente queria realizar  vendas, mas somente via mensagens do whatsapp. Claro que eu concordo que não é nada impossível mas, uma estratégia tão simples e tão direta assim, vai te exigir muito tempo, muita paciência e muita, muita dedicação.

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Claro que existe uma forma mais eficiente de atrair pessoas realmente interessadas. É preciso filtrar os curiosos, separar os indecisos e focar nos que realmente têm interesse real, naquele momento.

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Essa é justamente a função desse modelo de funil de vendas, com webnar gravado, muito utilizado pelos americanos.  Ele nutre os curiosos, ajuda os indecisos e dá aquele empurrãozinho final nos LEADS que realmente têm um interesse nos seus serviços, naquele momento!

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Em resumo, suas vendas vão ficar muito mais assertivas. Para que brigar por 1% de conversão, se você pode ter 30%?

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Então sem mais enrolação vamos ao funcionamento do funil.

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O FUNIL AMERICANO, COM WEBNAR GRAVADO.

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Primeiramente eu preciso explicar como vai funcionar o funil. Ele consiste de 3 etapas: cadastramento, webnar 1 e webnar 2.

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Assim que o interessado clica no anúncio, ele é direcionado a uma página de cadastro, onde ele é convidado a deixar seu email para ter acesso a um webnar gratuito X.

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Cadastrando seu email,  o LEAD é direcionado a uma página de obrigado, onde recebe um vídeo introdutório com tudo o que ele pode esperar do webnario.

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Essa etapa além de qualificar o LEAD, já retira da próxima etapa LEADS que tenham interesse na solução que você oferece.

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15 minutos após o cadastramento do email, o LEAD recebe um email dando as boas vindas e entregando o link para o acesso à pagina com a gravação do webnar 1.

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A função do webnar 1 é abordar uma dor do seu publico alvo e solucionar um problema grave dele. Toda a solução apresentada, vai direcionar para o seu produto/serviço. Ao final você precisa fazer um CTA, convidando o LEAD para se aplicar para uma consultoria gratuita.

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Nos próximos 3 dias, os LEADs cadastrados receberão uma sequencia de 3 emails, um por dia, convidando para assistir a uma nova apresentação gravada sobre o tema do webnar 1. Ao clicarem no link do convite, serão direcionados ao webnar 2.

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A função do webnar 2 é quebrar objeções. Nele você vai mostrar na prática como funciona o produto/serviço, vai apresentar cases, depoimentos e todo o tipo de prova social que você tiver. Ao final, novamente, você convidará o LEAD para se aplicar para uma reunião de consultoria gratuita.

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Para quem já trabalha, ou tem algum conhecimento, com lançamentos, vai se familiarizar, pois a estrutura é bem similar. A grande diferença é a velocidade de implementação e a possibilidade de roda no perpétuo.

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REMARKETING

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A função do remarketing, nesse momento é levar o máximo de leads possível para que possam ter uma nova chance de preencher o formulário de aplicação.

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Nesse contexto, a forma mais eficiente de fazer isso é envia-las novamente para a página do webnar 2. Já que nessa página temos link para o webnar 1  botão para o formulário de aplicação.

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São 15 dias de remarketing com diferentes abordagens que duram 5 dias cada . Tudo baseado na quantidade de dias após a visita do LEAD à página do webnar 1.

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1 a 5 dias  de visita, 6 a 10 dias de visita e 11 a 15 dias de visita.

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De 1 a 5 dias – O foco dos anúncios é mostrar o funcionamento da solução que seu produto/serviço oferece.

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6 a 10 dias – O foco são os resultados reais da aplicação da sua solução.

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11 a 15 dias – o foco está no depoimento dos clientes.

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E este é o tão falado funil americano, com webnar gravado, que a maioria dos gurus cobram uma fortuna para ensinar.

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Achou bacana? Agora é só colocar em prática.

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Qualquer dúvida, é só chamar. Vamos que vamos!

#maketingdigital #vendasonline #funildevendas