Gestão inovadora de vendas

Com o avanço da tecnologia, os consumidores estão mais exigentes, têm claramente definido o tipo de produto ou serviço que necessitam e buscam fornecedores alinhados às suas expectativas. Ter um processo inovador de vendas é imprescindível para bons negócios.

Aaron Ross, em seu livro “ Receita Previsível” cita a diferença entre modelos diferenciados de vendas e demonstra as técnicas inovadoras de como crescer suas vendas exponencialmente.

Dentre as etapas de planejamento da área de vendas é essencial definir o seu nicho de negócio, ele fará toda a diferença na hora de prospectar seus leads.

Além da escolha do nicho, mudar os seus processos antigos de vendas se faz necessário, procure a venda previsível, foque na geração de leads, deixe o modelo 1.0 para traz e inove com as novas práticas.

E lembre-se: O sucesso da noite para o dia é uma fantasia – você não vai ser descoberto magicamente, você precisa de técnicas sustentáveis que criam um sistema previsível.