Grandes cases e tendências sobre transformação digital nas vendas B2B

O EVOLUTION WEEK traz uma oportunidade ímpar para gestores da área comercial de empresas que precisem de dados e ferramentas para implementar a transformação digital na sua área comercial e que este ano, em virtude do COVID, será on line - muito mais fácil de participar. Um evento completo, o único no Brasil voltado para a área! Abaixo, segue um briefing das palestras desta edição:

COMO A INDÚSTRIA PODERÁ CONTRIBUIR COM O PRESENTE E O FUTURO DO VAREJO?

Apresentado por Edmour Saiani, que é consultor, facilitador, palestrante e idealizador da Ponto de Referência, uma consultoria especializada em construção de cultura no varejo. Quem assiste suas palestras ou lê seus textos, não imagina que bem no início da sua carreira, ele fez foguetes. Desde os tempos de ITA - onde se formou em engenharia mecânica, o Edmour já tinha sua vocação clara: LIDERAR e MOTIVAR EQUIPES. 

Aproximando sua vocação de liderança da sua paixão por atender, sua trajetória em empresas públicas e privadas, nacionais e multinacionais foi sempre marcada pelo desafio a ajudar EQUIPES e EMPRESAS a construírem diferenciais de serviços e atendimento, e olharem as necessidades de cada consumidor com o foco do cliente.

Anualmente Edmour visita a NRF BIG SHOW e traz de lá as principais tendências para atualizar empresas varejistas que figuram entre seus clientes, em todo Brasil, fazendo deste palestrante um dos maiores especialistas deste segmento.

Trouxemos para o Edmour a problemática do COVID e encondamos uma palestra onde ele possa trazer insights de como o varejo está se transformando e como a indústria pode acompanhar este movimento. 

LIDERAR GERAÇÕES - COMO SURFAR NESTA ONDA?

Considerando que transformação digital combina com uma mão de obra jovem, das gerações que já são integradas com a tecnologia, convidamos Sirlaine Branco, gerente de RH da Mercos, uma empresa de tecnologia que tem como propósito movimentar a economia do Brasil, acreditando que movimentar a economia melhora a vida das pessoas.

Atualmente, movimentam mais de 20 bilhões de reais em pedidos, tendo uma base de mais de 5.500 clientes, 25.000 usuários e mais de 100 ERP´s integrados. É uma das empresas brasileiras aceleradas pelo Google pelo programa Google Launchpad e também tem como investidores dois importantes fundos, Monashees Capital e Qualcomm Ventures. Além disso, foi certificada pelo Great Place to Work - GPTW como uma das melhores empresas para se trabalhar. Sirlaine é formada em Administração com ênfase em RH e pós-graduada em Gestão de Pessoas pela ESPM, possui 15 anos de experiência na área e já atuou em empresas, tais como: C&A, Forever 21 e Volkswagen do Brasil. Além de falar sobre o modelo de gestão adotado pela Mercos, irá dar uma palinha sobre como a Mercos está lidando com o home office e vendo o futuro deste modelo de trabalho. 

TELEVENDAS 4.0 E TRANSFORMAÇÃO DIGITAL NAS VENDAS - O QUE VEM POR AÍ?

A consultora Valquíria Garske e convidados, irão falar sobre a transformação digital nas vendas B2B. 

CEO da Futuremark, Valquíria é reconhecida como maior especialista em televendas B2B do Brasil e co-autora do Livro Gigantes das Vendas 2.0, publicação da Editora Leader em parceria com a Revista Venda Mais.

Iniciou sua carreira antes do ano 2000 no mercado de serviços, onde atuou como gestora de operações de call center das empresas Zero Hora e Terra, além ter uma passagem pelo marketing da Unimed Porto Alegre, onde foi ganhadora do Top de Marketing da ADVB com o projeto Fidelizar, focado na retenção e satisfação dos clientes.

É fundadora da FUTUREMARK, que há mais de 16 anos atua no mercado B2B, implantando novos canais de vendas, especialmente televendas para indústrias e distribuidores, contando no seu currículo com mais de 700 projetos realizados na América Latina.

Entusiasta do tema televendas, é uma estudiosa obstinada, sempre atenta as novidades e tendências da área comercial, gosta de testar novas ferramentas, desenvolver projetos inovadores e disruptivos e comprovar que estes canais são o futuro das vendas no B2B e já entregam alta performance de faturamento.

TELEVENDAS 4.0 E TRANSFORMAÇÃO DIGITAL NAS VENDAS - O QUE VEM POR AÍ?

Para este tema o convidado é Maurício Salgado, treinador do futebol feminino do Sport Club Internacional.

Formado em Educação Física pela USP e com licenças C e B da CBF Academy, curso FIFA de futebol feminino, curso de psicologia esportiva e curso internacional de técnico de futebol é um dos principais treinadores do futebol feminino brasileiro, atual comandante do futebol feminino do Sport Club Internacional - “as Gurias Coloradas” - e da Seleção Brasileira Universitária de Futebol Feminino e Masculino.

Maurício iniciou sua carreira como jogador de futebol, passando a atuar como treinador de futebol feminino no A.D. Vitória de Santo Antão – Vitória de Santo Antão/ PE. Teve passagens como treinador em times universitários, com destaque para a experiência internacional na Universidade Mackenzie.

Desde então conta em sua carreira com 15 títulos conquistados no futebol feminino junto aos clubes em que atuou, sendo o mais recente Campeão Gaúcho de futebol feminino pelo Inter em 2019, além de oito títulos pela seleção brasileira universitária, sendo duas medalhas de ouro em campeonatos mundiais e a medalha de prata em 2019, disputada no último mundial, em Jinjiang, na China, também em 2019.

É um dos pioneiros no segmento e participa deste momento de crescimento e promoção do futebol feminino, onde as mulheres começam a ter espaço para praticar e desenvolver o futebol e esta categoria caminha para um futuro onde deve ser tratada com a mesma naturalidade que as outras modalidades. Vai fazer um paliativo sobre a construção de um time no futebol com a construção de um time vencedor nas corporações, nos ajudando a exercitar "o pensar fora da caixa". Além disso, Maurício irá compartilhar sua experiência no período de COVID, como manteve sua equipe treinando em home office e integrada. 

CASES DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL NAS VENDAS

Além da apresentação de palestras, você irá contar com um dia de apresentação de cases:

ALTENBURG TÊXTIL - Marketing de apoio a televendas

TAPETES KAPAZI - Representantes x televendas: estratégias para minimizar o conflito entre canais

RIPZ - Abertura de mercado - usando televendas para prospecção

TECNOPERFIL - Televendas por região 

P A R T I C I P E:

:21 a 25/09 pela plataforma EVEN3

Transmissões ao vivo, perguntas, acesso as gravações até 7 dias após o evento ao vivo.

Uma semana de conteúdo, uma hora por dia. E um coffee break virtual diário para interagir com os participantes 

Saiba mais em www.futuremark.com.br/evolution-day

Ou solicite informações pelo e-mail: atendimento@futuremark.com.br

Whats App: 51 99639-6282