Growth NÃO é marketing.

O que é e o que não é Growth.

Growth tem a ver com a capacidade de uma empresa subir de patamar, desenvolvendo-se de modo contínuo e exponencial, com o menor custo e tempo possíveis.

Growth não foca em atração e aquisição de clientes, mas sim no impulsionamento da empresa e dos clientes já adquiridos.

Para pensar:

• A sua empresa tem alguém ou um time responsável por analisar e identificar possibilidades de melhorias?
• As decisões são orientada por dados ou por emoções?
• A sua empresa ou seu time é estratégico ou só “apaga incêndios”?

4 Pilares do Growth:

1. Modelo: Forma de negócio usada para vender.
2. Canal: Cada uma das avenidas de distribuição do produto.
3. Produto: Solução entregável.
4. Mercado: Público alvo.

Esses pilares se relacionam e operam de maneira intregada, como:

• Fit de Produto e Mercado (Product Maket Fit)
• Fit de Modelo e Canal
• Fit de Mercado e Canal
• Fit de Canal e Produto

Fit de Produto e Mercado - Product Market Fit (PMF)

Usado para definir um produto que atende a demanda do mercado, ou seja, é a solução de um desejo ou uma dor existente no mercado. Deve ser a primeira preocupação da empresa com seu produto, pois irá comprovar se as entregas estão sendo consumidas ou não.

Fit de Modelo e Mercado:

Usado para conhecer o mercado ao qual se pretende atender, para que com isso seja possível garantir a viabilidade do negócio. Cada mercado com seu perfil e particularidades influência um tipo de modelo diferente.

Por isso é importante entender a fundo o mercado.

Fit de Modelo e Canal:

Cada modelo de negócio é único e possui uma complexidade impar, com custos e capacidade de geração de valor variados. Isso faz ser necessário ter canais de distribuição que sejam compatíveis com o modelo para manter um bom Unit Economics.

Analisando se o custo é alto ou não se está adequado ou não.

Fit de Canal e Produto:

Como cada produto atende uma dor específica, logo seu caminho até que essa dor seja sanada também é específico, sendo assim, o fit de canal e produto visa buscar o canal de distribuição ideal para que o produto chegue nas mão de quem precisa da maneira mais eficiente.

O bom profissional de Growth:

Dominar 3 características:

1. Capacidade Analítica.
2. Visão de Negócios.
3. Facilidade com Dados.

Skills como Escuta ativa, Empatia e Transparência são essênciais.

Criativo: gerar soluções simples (rápidas, práticas e de baixo custo) a partir do que analisa.

GROWTH HACKING NÃO É MÁGICA, MAS SIM CICLOS DE TESTES E PESQUISA, OU SEJA, É MÃO NA MASSA - OU NOS DADOS.

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