A historia dos genéricos continua
Era 1994, quando resolvemos utilizar como estrategia, uma maior aproximação com as associações e sindicatos do comercio varejista farmacêutico.
Fizemos um mapa onde priorizamos em que estados iriamos começar e de que forma está primeira abordagem seria realizada.
Como eu já tinha uma maior aproximação com alguns presidentes de entidades resolvemos começar a fazer reuniões no primeiro momento para discutir conceitos e informação.
Foram pelo menos duas reuniões em Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerias, Góias e Espirito Santo.
Como de inicio senti forte resistência por que de um modo geral este setor sempre foi extremamente conservador.
De todo modo insistimos e solicitamos a cada região que nos proporcionasse uma reunião com seus associados para que a mensagem pudesse ser divulgada e espalhada mais rapidamente.
Nosso objetivo inicial era de INFORMAÇAO.
Como sempre em toda área de atuação tyer um padrinho (pelo menos) era fundamental. Este padrinho encontrei na pessoa do presidente da ABCFARMA, meu querido amigo Pedro Zidoi.
De extrema cordialidade ele prontamente atendeu a meu pedido e foi por esta região que efetivamente começamos a ministrar palestras. A primeira reunião contou com uns 20 proprietários de farmácias e numa delas a presença do Filomeno, que tinha uma pequena farmácia na Mooca, foi relevante. Figura super simpática aderiu prontamente a ideia e fez uma defesa brilhante perante seus pares. A partir dai nascia uma grande amizade.
Sempre que ia a SP participava dos encontros da ABCFARMA e até hoje sou imensamente bem recebido em sua sede.
A estrategia implementada foi de grande valia para disseminação do conceito e posteriormente da distribuição horizontalizada dos medicamentos da linha BASF GENERIX.
Até por que naquela época a indústria dava pouca ou praticamente nenhuma atenção para associações ou sindicatos por não enxergar nenhuma atividade comercial .
Como sempre aconteceu e ainda acontece existe uma miopia de marketing numa boa parte da industria farmacêutica.
Melhor para BASF GENERIX que pode enxergar uma oportunidade de mercado e usufruir de maneira positiva esta situação.
Por isso sempre digo que são poucos aqueles que conseguem enxergar a realidade do mercado e conquistar benefícios.
Isto não é sorte mas sim trabalho com foco e inteligencia de mercado.
Novos capítulos a seguir
Boa leitura