Home staging cenográfico para lançamentos imobiliários: cinco razões para mobiliar apartamentos vazios

Com o mercado imobiliário aquecido, novos empreendimentos têm sido lançados, porém muitos deles não mostram o apartamento mobiliado. Os compradores nem sempre conseguem entender de plantas baixas, plantas tridimensionais ou de maquetes. Se é mais fácil para o comprador visitar um apartamento mobiliado, por que as construtoras e incorporadoras nem sempre oferecem esta opção?

Antes de abordar sobre as razões pelas quais o home staging cenográfico é uma excelente estratégia para as construtoras e incorporadoras mobiliarem seus lançamentos imobiliários, é importante caraterizar a técnica.

O objetivo principal do home staging é gerar valor ao imóvel, por meio de criação cenários com objetos marcantes, aliados à decoração afetiva e ao design, exaltando as potencialidades do imóvel, com o objetivo de emocionar o potencial comprador, para que ele consiga se ver morando no imóvel.

O home staging cenográfico é a técnica em que se criam cenários nos imóveis, mesclando móveis reais com móveis cenográficos que são feitos de papelão, dentre os quais destacam-se sofás, poltronas, racks, camas e mesas. Além da utilização dos móveis de papelão mesclados com os móveis reais, utilizam-se adornos decorativos. Contudo, recomenda-se que as bancadas do banheiro e da cozinha estejam instaladas, bem como a iluminação geral pronta, para tornar o cenário mais real.

Com a breve descrição da técnica, você deve estar se perguntando: quais são as 5 razões para mobiliar um apartamento vazio? Vamos enumerá-las:

1. Apenas 10% das pessoas têm percepção de espaço, por isto é importante mobiliar apartamentos vazios, porque eles podem parecer menores. Sem a percepção de espaço, 90% dos compradores precisam de auxílio para entender como podem mobiliar o seu novo imóvel.
2. O home staging prioriza a circulação, o design e a decoração afetiva. O comprador consegue perceber onde vai colocar a sua mobília. Ele não precisa mais ficar se perguntando se a cama dele entrará no dormitório ou a mesa de jantar que já possui vai ficar adequada para a circulação da sala de jantar. É muito importante sinalizar ao futuro comprador onde ele poderá dispor o mobiliário dele e dar a ele uma opção de layout.
3. Os apartamentos decorados apresentam um investimento muito alto para as construtoras e incorporadoras, sendo que o home staging cenográfico tem investimento baixo porque usa recursos mais econômicos.
4. A montagem e desmontagem do staging cenográfico é rápida e não danifica o imóvel, pois o mobiliário é leve e de fácil transporte.
5. O futuro comprador têm uma excelente experiência de compra quando visita o imóvel mobiliado e consegue perceber sensações de bem-estar, beleza e harmonia, possivelmente se vendo morando naquele imóvel.

Na Europa, o home staging cenográfico é muito utilizado e há empresas prestadoras de serviço para aquisição do mobiliário de papelão pronto. Contudo, aqui no Brasil, o trabalho é bem mais artesanal e fica à cargo do profissional stager, pois é um serviço inovador, com poucos fornecedores.

Vídeo da empresa holandesa de móveis cenográficos Cubiqz ( YOUTUBE, 2019)

Portanto, as cinco razões apresentadas justificam que o home staging cenográfico é uma excelente estratégia de merchadising visual imobiliário pela sua velocidade de montagem e de baixo custo. Há construtoras e incorporadoras que já estão antenadas e utilizam este serviço como diferencial no lançamento do produto imobiliário. Lembrando que o merchandising visual é uma ferramenta de promoção do marketing, em que visualmente se mostra o produto e se prioriza as sensações durante a experiência. O comprador vê, toca em texturas, sente aromas e se emociona.

Considerando o mundo instantâneo em que vivermos, a rapidez é um ativo muito importante para gerar negócios, porém mais do que isso, a experiência que o futuro comprador do imóvel vai viver, será uma possível memória afetiva importante na hora de decidir pela compra do imóvel. Enfim, o home staging cenográfico é uma excelente alavanca para a venda mais rápida de imóveis em fase de lançamento ou de venda, pois lida com a experiência de compra positiva e humanizada.

Este artigo também foi publicado no meu blog em www.silvanalehn.com.br/blog.

Quer conhecer mais sobre o meu trabalho? Eu sou Silvana Lehn, home stager, designer de interiores, produtora de conteúdo e de estilo, consultora. Meu trabalho está no meu site , no Instagram, na Company Page Viver de Décor, no LinkedIn, no Pinterest e no Facebook.

Que você se inspire!