Imóveis e Opções: Dois Mercados Para Novas Oportunidades

Escrito por Nidia Queiroz e Thales Kroth de Souza .

Trabalhava como gerente de uma agência de viagem em ascensão, de repente fui substituída pela proprietária e estava desempregada. Era o ano de 2008, precisava reinventar-me profissionalmente e usar este momento, esta situação a meu favor.

O mercado imobiliário estava em alta, meu tino comercial certamente iria me impulsionar para ter sucesso nesta nova oportunidade. Então fiz um curso de corretora e fui estagiar em uma imobiliária familiar que me acolheu e deu-me a oportunidade de informatizar os processos, ajustar as rotinas para facilitar o dia a dia da empresa.

Tive a oportunidade de trabalhar como recepcionista, no setor financeiro, como agenciadora, consultora e corretora. Lembro-me da minha primeira venda: foi uma comissão baixa, mas para mim teve um valor incalculável; pude participar da procura do imóvel ideal para satisfazer as expectativas do meu cliente com valor que cabia no seu bolso, fazer o fechamento da venda e sentir a felicidade de participar da realização de um sonho, foi o que fez apaixonar-me pela profissão e permanecer no ramo imobiliário.

Durantes estes anos houve muitas oscilações no mercado imobiliário e, sem dúvida, é necessário se adaptar para permanecer nele. Pude acompanhar quando a Selic caiu ao menor nível histórico, 2% ao ano, em agosto de 2020, houve um otimismo do mercado imobiliário: bancos lançaram novas linhas de crédito e o sonho da casa própria ficou muito perto, porém para quem era investidor e tinha imóveis para alugar, era um momento preocupante, pois os reajustes anuais estavam muito baixos.

Sem nenhum aviso, fomos todos pegos pela pandemia, não preciso ilustrar muito profundamente o impacto que esta nova situação causou, junto com a mesma houve mudanças de mercados, ajustes de espaços para a convivência de famílias que antes se encontravam somente à noite e que, agora, tinham que se adaptar a uma nova rotina, planejamento para quem fosse trabalhar em home office e, se não tivesse prejuízo, em sua concentração e desempenho.

Os mercados tiveram que se ajustar a um período diferente, momentos diferentes e tensos. Eu já tinha experimentado inovações financeiras, tecnologia, visto aplicações em fundos de investimentos, fundos de ações, mas nunca tinha presenciado estratégias financeiras tão distintas. Em março de 2020, após o sexto circuit breaker, eu vi economias serem sugadas pela desconfiança e chacoalho de um mundo financeiro não tão explorado como deveria: o mercado de opções.

Às vezes precisa-se de momentos inéditos para uma análise de carreira e experiências mostrarem-se coerentes. Eu aguardava um estágio iniciar, mas a pandemia o atrasou em longos seis meses com uma experiência sem comparação e não antes experimentada pela minha família e por milhões de pessoas: uma quarentena sem noção de quando iria acabar. A adaptação em seguida foi diferente, enquanto eu via mercados tentando voltar um respiro de ansiedade em junho de 2020.

Com isto, o mercado foi se ajustando: alguns comprando, outros vendendo e alguns tiveram que vender seu imóvel e ir morar de aluguel, lamentavelmente, pois se encontravam desempregados. Durante todo este processo delicado, a figura do consultor, no meu caso, atuando na área de locações, foi de ser o suporte a clientes assustados e muitos sem noção do que fazer, sem nenhuma ação para poder rever este quadro. Investidores e acionistas em choque! Era um clímax da segunda onda no Brasil.

Eu não possuía pendências financeiras grandes, mas precisava descobrir um meio de driblar a crise. Foi quando voltei meus olhos para a B3 e a via com seus altos e baixos. A Petrobrás seguia um rumo totalmente desproporcional com ajustes e reajustes diários. Eu já tinha testado algumas vezes e conseguia um determinado lucro suficiente para comprar um notebook e pagar algumas contas, mas sem emoção. Com o final do estágio em janeiro, eu arrisquei energias, conhecimentos, feeling e fé.

Para mim foi um momento de colocar a empatia em ação, buscar ajudar da melhor forma e dentro da realidade de cada um. Neste momento houve também a mudança para a procura via utilização de mídias; tudo era facilitado para que o futuro locatário não precisasse sair do aconchego do seu lar, para a escolha de um imóvel para alugar.

A criatividade e necessidade fez com que consultores filmassem os imóveis detalhadamente para que os clientes pudessem exercer sua escolha de imóvel sem praticamente vir na imobiliária. A utilização de algumas ferramentas disponíveis no mercado foram utilizadas para envio de documentos, facilitando o fechamento do negócios como: WhatsApp e e-mails. Todo este processo provocou uma restruturação no processo de análise tornando-se mais ágil e prático o fechamento.

Junto com esta avalanche de situações, o mercado imobiliário sentiu a entrega antecipada de imóveis principalmente comerciais, que demandaram muitas negociações e bom senso de todos os envolvidos para que alguns empresários pudessem se reestruturar com redução de aluguéis e equipe, e formas de atendimento ao público, como delivere ou vendas pela internet.

O consultor imobiliário foi aprendendo em cada nova situação a melhor forma de ser proativo e manter seu cliente fidelizado, já que agora, mais que nunca, o cliente tinha muitas alternativas à sua disposição, porém, também, houve uma avalanche de pessoas despreparadas que acabaram deixando a desejar em seu atendimento. Então foi a hora de separar o joio do trigo.

A saída mais intrigante foi a escolha final: um empréstimo de R$12,5 mil reais que serviu de caixa para o negócio com a compra e venda de opções de ações da Petrobrás. Não sei se eu efetivamente apostava como um jogo especulando tendências, mas eu realizava cálculos, buscava referências na política, informação, corretoras e influências do mercado. Nada falava o caminho a trilhar, eu tive que inventar o meu. Foi assim mesmo que assinei um contrato digitalmente com um banco digital. Antes de pegar o dinheiro, tive a certeza do momento de comprar inicialmente, para não esperar surpresas nesse primeiro instante. Deu certo. E a medida que dava mais continue alocando em contratos com preço menores e grandes valores por dias.

Com a pandemia, tudo era e é novo, não existe forma mágica, na verdade existe boa vontade e profissionalismo. Com a alta do IGP-M (como é chamado o Índice Geral de Preços do Mercado), cujo objetivo é medir à inflação na economia do país, os aluguéis sofreram reajustes impossíveis de serem praticados na atual realidade. O momento para boas imobiliárias negociarem com seus proprietários e locatários, para que mais imóveis não fossem fechados. Era sim de negociação, enquanto também negociava contratos futuros com ajustes diários. Inacreditável! O empréstimo estava quitado em duas semanas.

Esta receita tem dado, dão e darão ótimos resultados: locatários estão conseguindo manter seus negócios em funcionamento, mesmo ainda com cuidados e algumas restrições deixando o ramo imobiliário sendo uma das mais seguras escolhas para investidores. Os fundos de investimentos imobiliários são exemplos dessa nova tendência na pandemia. Aumentaram seus capitais, possuem uma valorização e confiança intermediária e são “abraçados” por investidores que desejam pagamentos mensais e uma determinada confiança no setor.

Para a Petrobrás, seu sua baixa estava beirando os R$22,00 o preço por ação, enquanto meu patrimônio atingia valores difíceis se estivesse trabalhando ou abrisse meu próprio negócio em plena pandemia. Foram momentos únicos. Com isso, melhorei o home office da consultoria financeira também com telefonia, comprei um televisor, contratei uma boa fornecedora para conexão de internet e investia em meus conhecimentos: pós-graduações.

Era como praxe: a cada novo patamar eu inscrevia-me em uma especialização. O total do período chegaram a três setores: finanças, pessoas e cooperativas. Todos com triplo objetivo: preencher o espaço vazio provocado pela pandemia, alavancar minha carreira e preparar-me para o grande passo que havia tomado.

Hoje, eu percebo que não arrisque demais e valeu a pena. Embora tenha saído aos poucos daquele mercado, o período de janeiro a abril de 2021 marcou a minha vida, minha história como o descobrimento de uma nova forma de respirar, uma nova forma de fazer dinheiro. E isso é muito bom. Acreditar em ser feliz e na sua independência financeira têm muito haver com trabalho duro, dedicação e confiança que você é capaz. Todos os livros de empreendedorismo e motivação que elevam o seu desenvolvimento para um patamar maior do que você estavam estão certos, não duvide.

Minhas esperanças para os próximos projetos são com intercâmbio, maiores responsabilidades na carreira, no setor financeiro e no setor imobiliário. Minha expectativa para os próximos meses é que, com a vacinação, a economia volte a aquecer e com ela os empreendedores abram novos negócios, contratem funcionários e, por consequência, à procura por imóveis para locação será muito positiva. Estou pronta(o) para este momento!