Influência das empresas e dos influenciadores no comportamento das pessoas e seu consumo de produtos.

Nos últimos anos, o comportamento de consumo das pessoas tem sido profundamente moldado pelo poder das empresas e pela ascensão dos influenciadores digitais. As redes sociais e o acesso à internet criaram um ambiente propício para que empresas e influenciadores impactem as decisões de compra dos consumidores. Este artigo explora como essas influências se manifestam e como impactam o comportamento e as escolhas dos consumidores modernos.

1. A Ascensão do Marketing Digital e a Publicidade Direcionada

Com o avanço das tecnologias digitais, o marketing evoluiu para se adaptar ao ambiente virtual. Empresas utilizam estratégias de publicidade direcionada para segmentar públicos específicos, garantindo que suas mensagens sejam mais eficazes utilizando de memes e propagandas com um humor calculado.

 Ferramentas de coleta de dados, como cookies e algoritmos de redes sociais, permitem que as empresas rastreiem o comportamento online dos usuários, segmentando anúncios com base em interesses, preferências de compra e até mesmo histórico de navegação, A famosa “espiada" do google onde muitas pessoas acham que estão sendo espiadas por sempre terem anúncios do produto que estavam procurando .

Essa publicidade direcionada cria uma sensação de personalização, fazendo com que os consumidores sintam que os produtos e serviços estão “feitos sob medida” para suas necessidades ou sendo observados.

 Esse efeito pode tornar os consumidores mais propensos a comprar, especialmente em contextos onde as recomendações de produtos são feitas por pessoas influentes que fazem conteúdos vendo o produto.

2. O Papel dos Influenciadores na Tomada de Decisão dos Consumidores

Influenciadores digitais surgiram como um dos maiores impulsionadores de consumo nas redes sociais. Esses criadores de conteúdo, que acumulam um grande número de seguidores em plataformas como Instagram, YouTube, TikTok e Twitter, estabelecem uma relação de confiança com seu público.

 A comunicação deles é direta e próxima, o que faz com que os seguidores vejam o influenciador como uma “pessoa comum”, alguém em quem podem confiar.

As propagandas de produtos por influenciadores, seja por meio de publicidade ou menções espontâneas, têm um impacto significativo nas decisões de compra dos seguidores. A autenticidade percebida nos influenciadores faz com que muitos consumidores acreditem que os produtos recomendados têm qualidade e valem a pena ser adquiridos.

 Esse tipo de publicidade difere das estratégias tradicionais, pois parece menos “forçada” e se assemelha mais a uma recomendação de um amigo, o que facilita a aceitação da mensagem.

3. A Psicologia do Consumo e o FOMO (Fear of Missing Out)

Uma das razões pelas quais a influência de empresas e influenciadores é tão eficaz no comportamento de consumo é o impacto psicológico. O FOMO, ou “medo de ficar de fora”, é um fenômeno amplamente explorado pelas marcas e influenciadores, que promovem a exclusividade e urgência de alguns produtos, fazendo os consumidores acreditarem que precisam aproveitar uma oportunidade antes que acabe.

 Promoções limitadas, coleções especiais e lançamentos exclusivos são estratégias comuns para provocar esse sentimento.

Além disso, o uso das redes sociais, onde as pessoas veem constantemente influenciadores e amigos desfrutando de produtos e experiências, leva muitos a quererem participar para não se sentirem excluídos.

 Essa necessidade de pertencimento e aceitação social é um motor importante do consumo impulsivo e pode levar a escolhas de compra muitas vezes não planejadas.

4. A Construção de Identidade e o Consumismo

O consumo, hoje, vai além da satisfação de necessidades básicas. Para muitos, comprar determinado produto é uma forma de construir e expressar sua identidade. As empresas e influenciadores exploram essa demanda ao promover marcas que se alinham com os valores e o estilo de vida que os consumidores desejam ter. 

Marcas de luxo, por exemplo, são associadas ao sucesso e ao prestígio, enquanto marcas mais sustentáveis são conectadas a uma consciência ecológica e responsabilidade social.

Os influenciadores, ao exibir um estilo de vida aspiracional, contribuem para essa construção de identidade ao modelar um ideal que seus seguidores desejam alcançar. Dessa forma, o consumo se torna uma maneira de o indivíduo se conectar com um grupo ou com um estilo de vida específico.

Muitos jovens buscam se tornar influenciadores devido a outros influenciadores, “Vou fazer um canal de jogos igual a tal influenciador” isso é uma construção de identidade que pode ter sucesso ou não dependendo do esforço.

5. Influenciadores e suas realizações

1. Juliette Freire - Após vencer o Big Brother Brasil 2021, Juliette se tornou um fenômeno de popularidade. Com milhões de seguidores nas redes sociais, ela atua como influenciadora em parcerias com marcas de beleza, moda e produtos de lifestyle. Sua autenticidade e carisma criaram uma forte conexão com o público, tornando suas recomendações altamente valorizadas.

1. Maísa Silva - Atriz, apresentadora e influenciadora, Maísa é uma das jovens mais seguidas e admiradas no Brasil. Sua postura autêntica e seu envolvimento em temas como juventude, educação e moda atraem tanto o público adolescente quanto o jovem adulto. Com milhões de seguidores, ela é uma parceira requisitada por marcas que desejam alcançar um público jovem, especialmente em campanhas com foco em redes sociais.

1. Virginia Fonseca - Criadora de conteúdo e empresária, Virginia compartilha sua vida pessoal, maternidade e dicas de beleza em plataformas como Instagram e YouTube. Suas parcerias incluem grandes marcas de cosméticos e moda, e sua proximidade com o público faz com que sua influência se estenda até temas de lifestyle, bem-estar e família.

1. Bianca Andrade (Boca Rosa) - Bianca começou sua carreira no YouTube com tutoriais de maquiagem e conquistou um público fiel. Hoje, é empresária bem-sucedida com sua linha de cosméticos, Boca Rosa Beauty. Além de influenciar na moda e beleza, sua trajetória como empreendedora é uma inspiração para muitas seguidoras e seguidoras, o que a torna uma influenciadora completa e versátil.

1. Whindersson Nunes - Comediante e uma das maiores personalidades do YouTube no Brasil, Whindersson utiliza seu humor para abordar temas variados, que vão desde o cotidiano até questões pessoais como saúde mental. Sua capacidade de gerar engajamento e de conectar com o público de maneira honesta torna suas colaborações com marcas confiáveis e impactantes.

1. Gessica Kayane (Gkay) - Influenciadora e atriz, Gkay é conhecida por seu estilo humorístico e irreverente, que conquistou milhões de seguidores. Ela organiza anualmente a "Farofa da Gkay", um evento que reúne várias celebridades e é um dos temas mais comentados nas redes sociais. Sua influência abrange desde entretenimento até moda, e seu nome tem se tornado referência em ações publicitárias dinâmicas.

1. Carlinhos Maia - Carlinhos ficou conhecido pelo conteúdo humorístico e cotidiano, que compartilha em suas redes sociais, especialmente no Instagram. Com uma abordagem autêntica e cativante, ele retrata a vida em sua cidade natal e interage diretamente com seu público. Ele é uma das personalidades mais influentes do Brasil, e suas parcerias com marcas de diversos setores impactam milhões de seguidores.

Esses influenciadores possuem uma conexão forte com suas audiências, que se identificam com suas histórias e personalidades. Essa influência é fundamental para marcas que buscam se comunicar com públicos específicos de maneira autêntica e direta, aumentando a confiança e o desejo de consumo em diferentes setores do mercado.

6. Conclusão

O poder de influência das empresas e dos influenciadores digitais sobre o comportamento e as decisões de compra dos consumidores é inegável.

 Com o auxílio de tecnologias de rastreamento de dados e estratégias de marketing altamente direcionadas, as empresas têm a capacidade de personalizar a experiência de compra, gerando um senso de urgência e exclusividade.

Para o consumidor, o desafio está em encontrar um equilíbrio entre o desejo de consumir e a crítica consciente de suas próprias necessidades e motivações. 

Ao estarem cientes dos fatores que influenciam suas decisões de compra, as pessoas podem desenvolver uma postura mais independente e racional, consumindo de maneira mais alinhada aos seus valores e necessidades reais.