Info produto ou produto digital

E o produto digital, como é vender o conhecimento?

Prática já comum há vários anos nos Estados Unidos e na Europa, chegou na América Latina a pouco tempo, mas no Brasil está aumentando sua força a cada ano com grandes personalidades já consolidadas no mercado e outras iniciando.

O produto digital ou infoproduto é simplesmente gravar seu conhecimento e vender pela internet.

Quais as vantagens?

• A possibilidade de ensinar a muitos toda sua experiência adquirida ao longo dos anos.
• Com o mesmo esforço você atinge um número muito maior de pessoas.

Mas para isto acontecer você deve usar uma estratégia, pois para que o propósito final, que é a venda, aconteça, é imprescindível criar sua audiência.

Uma audiência é um grupo de pessoas que passarão a te seguir por vê-lo como referência no assunto, transmitindo conhecimento de qualidade e demonstrando que realmente domina a área de atuação.

Se você já tem uma audiência mas apenas vende serviços pessoalmente, um a um, uma grande parte do caminho já foi percorrido.

A estratégia vai da criação da audiência, interação e tipo de conteúdo e evolui até a venda de um produto completo em vídeo, arquivos de apoio e até consultoria direta.

Agora é fato, você decidiu vender seu conhecimento e estamos na fase da audiência, que é o seu público.

E aqui temos outro ponto importantíssimo, saber quem é e como se comportam, então...

Crie uma persona:

• faixa etária e sexo.
• empresa ou consumidor final.
• que redes sociais mais utiliza.
• seus hábitos tendem a vídeo, texto ou áudio.
• que problemas você resolve e etc.

Sabendo quem é seu público você tem o foco necessário para:

• produzir conteúdo relevante.
• não deve ser tão básico a ponto de não causar interesse.
• qual formato vai entregar (artigos, vídeos, áudio, e-book).
• criar uma agenda de postagens.
• definir se vai utilizar LinkedIn, Instagram, Facebook.

Iniciando a criação do seu conteúdo você precisa saber dividir em duas partes principais: o que vai entregar gratuitamente e o que pretende vender futuramente.

A lógica é: Crie valor mostrando que você é uma autoridade no assunto!

Com o conteúdo criado o próximo passo é definir como ele vai ser distribuído, e isso implica diretamente na velocidade que voce vai obter o retorno deste projeto.

Além das redes sociais você precisa de um site, blog ou uma landing page para receber o interesse, visitas ou tráfego gerado pelas redes sociais e que esteja integrado a uma ferramenta de disparo e controle de emails.

Nao importa a rede social, você pode distribuir de 2 maneiras:

• Orgânica, com uma resposta mais lenta porém sustentável.
• Paga, com uma resposta imediata.

Independente da forma de distribuição assegure-se de:

• Estar gerando leads, que são pessoas deixando seus emails para receber mais conteúdo.
• Que você esteja interagindo com eles.
• Crie um calendário de emails para conversar com o público que está se formando.
• Analise qual formato de conteúdo tem melhor aceitação: vídeo, audio, posts.
• Seja estável na frequência de comunicação com o seu público.
• Marque webinars eventuais para permitir uma aproximação maior.
• Analisar a efetividade dos anúncios pagos.

Faça destas e outras ações um ciclo permanente, pois o que você criou na verdade é um funil de vendas.

E nunca deixe de entregar conteúdo de qualidade, só assim você será visto como uma autoridade no assunto, como alguém que será lembrado e procurado quando o tema vier a mente das pessoas.

Tem muito mais a fazer e muitos detalhes...

Quer fazer seu produto digital?

Me escreve.. vamos fazer juntos.

Um abração e sucesso!

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