A “lógica do sucesso em vendas”: melhore um pouquinho cada coisa...
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Transformação dos resultados de marketing e vendas via formação & desenvolvimento de equipes e líderes.
O que significa “performance em vendas”?
Direto ao ponto: “performar em vendas” é alcançar os resultados esperados, bater metas e atingir os objetivos da empresa. Parece simples, mas exige uma estratégia sólida e um compromisso com a melhoria contínua.
A alta performance em vendas envolve o aperfeiçoamento de cada etapa do processo comercial, garantindo que tudo esteja alinhado para gerar resultados consistentes.
Seja um pouco melhor que os concorrentes
Vendas é como uma corrida de Fórmula 1: às vezes, a vitória está em milésimos de segundo. No mundo comercial, isso se traduz em ser um pouco melhor em cada detalhe. Não precisa ser perfeito, basta ajustar pequenos pontos que, somados, podem fazer toda a diferença.
Essa é a essência de um programa de alta performance: aprimorar, mesmo que de forma incremental, todos os aspectos que influenciam o desempenho da sua equipe.
Como fazer? Confira os 5 passos que funcionam
No SMG, já criamos diversos programas de alta performance em vendas. Aqui está o método que usamos e que tem dado resultados:
1️⃣ Diagnóstico: Identifique os processos comerciais que precisam ser melhorados.
2️⃣ Ferramentas: Escolha soluções práticas e fáceis de aplicar no dia a dia.
3️⃣ Treinamento da equipe: Capacite os vendedores para utilizarem essas ferramentas de forma eficaz.
4️⃣ Treinamento dos gestores: Ensine os líderes a fazer coaching e dar suporte às equipes durante o programa.
5️⃣ Sustentação: Realize atividades contínuas de coaching para reforçar e aprimorar as práticas ao longo do tempo.
O que são essas ferramentas?
Chamamos de “ferramentas” os frameworks que ajudam a organizar, planejar e executar o processo de vendas. Exemplos incluem:
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Cada ferramenta tem um propósito específico, mas todas são voltadas para simplificar e otimizar o desempenho da equipe.
Ainda exemplificando, veja como é o framework do “Mapa Estratégico”:
Quanto tempo leva?
Em média, um programa completo leva cerca de seis meses para ser implementado. Mas o mais interessante é que os resultados começam a aparecer antes mesmo do programa ser concluído, à medida que as ferramentas vão sendo aplicadas.
Vale a pena em tempos difíceis?
Sem dúvida!
Um programa como esse não resolve todos os desafios, mas ajuda sua empresa a vender mais, garantindo os recursos necessários para enfrentar crises com mais segurança.
Afinal, ter mais dinheiro pode não ser a solução para tudo, mas é um problema a menos, certo?
Se quiser saber como isso pode funcionar na sua empresa, entre em contato conosco no SMG.
Estamos prontos para ajudar você a alcançar alta performance com a sua equipe!