Lean Startup, construindo empresas de sucesso.

Toda startup tem que ter um norte, um propósito, afim de saber aonde é que a empresa quer chegar.

Uma startup precisa ter uma estratégia clara, que envolva seu modelo de negócio, qual é o mercado que vou atuar e qual é o tamanho dele, isto inclui possíveis parceiros, concorrentes e clientes.

O produto vendido por uma startup é o resultado final desta estratégia e que precisa de tempos em tempos ir se ajustando de acordo com as necessidades dos clientes, que chamamos de pivots.

VALIDAÇÃO

Quando se tem uma boa ideia, ela é apenas uma boa ideia e nada mais. Primeiro precisamos validar ela para ver se realmente estamos resolvendo um problema que as pessoas têm.

Este processo de validação tem que ser continuo e a partir dele retirarmos aprendizados, checando assim a validade das informações.

EXPERIMENTAÇÃO

Para experimentar, precisamos de hipóteses. Estas hipóteses podem ser de preço, marketing, valor do seu produto para o cliente, entre outras. Para conduzir um teste efetivo, precisamos:

·        Construir;

·        Medir;

·        Aprender.

A partir desta experimentação/validação, é possível construir um Minimum Viable Product, o que chamamos de MVP. O MVP necessita de um conhecimento, não precisa necessariamente ser o produto final, pois além da possibilidade de você fazer coisas desnecessárias, os usuários fieis não importariam com possíveis erros e bugs no sistema. Lembrando também que este processo passa por vários estágios.

É necessário participar ativamente da validação do produto, para que se possa monitorar todos os resultados, melhorando cada vez mais a solução por meio os feedbacks dos usuários.

MONETIZAÇÃO

Encontrar o modelo de negócios adequado é um trabalho de extrema dificuldade para muitos empreendedores. O primeiro passo é saber se as pessoas pagam por algo que você está propondo, e se por acaso isto acontecer, a solução está minimamente validada.

Nesta fase temos que pensar que o menos é mais. Muitos empreendedores ficam presos no desenvolvimento por muito tempo sem cobrar dos seus potenciais clientes, chegando ao ponto destes clientes se acomodarem com a situação e não querer pagar pela solução.

MVP

Muitos empreendedores têm medo de lançar seu MVP, por medo de grandes empresas derrubarem rapidamente. Porem pensar assim é não é certo, muito pelo motivo de que os gerentes de grandes organizações estão atolados de projetos e mesmo que eles tenham boas ideias, o poder de execução é baixo. Por isto o quanto antes você conseguir lançar e testar é importante, para que assim você vá ganhando mercado e clientes fiéis.

Depois de construir seu MVP é importante você testar suas hipóteses. Uma ferramenta para analisar isto é o quadro de hipóteses, aonde você consegue ver de uma forma clara e objetiva, evidências sobre a sua solução por mudanças a serem realizadas, levando até o ponto da invalidação do modelo de negócio.

Os MVPs são divididos em 3 estágios:

1)     Exploração do problema;

2)     Estruturação do produto vendável;

3)     Recepção.

1 - A primeira fase da exploração do problema é o detalhamento da persona.

2 - Estruturação do Produto Vendável

·        Precificação top-down;

·        Inovação;

·        Beta.

3 - MVP Concierge

·        Validação do Modelo de Negócios

Simula o funcionamento do sistema de forma manual, porem o cliente não sabe disto.

PIVOTAR

Quando iniciamos um projeto novo, temos que ter métricas para que possamos mensurar o negócio. Saber a hora de parar ou mudar e continuar é fundamental. No livro de Lean Startup de Eric Ries, ele criou um termo chamado Product Market Fit, que significa que se as coisas estão de acordo com o planejado, ou até melhor, isto quer dizer que você encontrou o seu fit de mercado.

Por outro lado, quando as coisas não vão bem, é a hora de decidir se deve ou não pivotar, que nada mais é do que mudar a essência da solução, impactando efetivamente no seu modelo de negócios, criando-se assim um novo MVP e refazendo todo o fluxo de validação.

Existem muitos tipos de pivot, que são eles:

·        Pivot interno;

·        Pivot externo;

·        Pivot de segmento de clientes;

·        Pivot de necessidade do cliente;

·        Pivot de plataforma;

·        Pivot de arquitetura de negócios;

·        Pivot de valor;

·        Pivot de crescimento;

·        Pivot de canais de distribuição;

·        Pivot de tecnologia.

Antes de mudar algo é preciso considerar o que pode modificar na solução existente antes de modifica-la por completo.

Vale ressaltar que todo processo e mudanças devem ser anotados e armazenadas.

BENEFÍCIOS LEAN STARTUP

Seguir o processo do Lean Startup, traz vários benefícios, que são:

·        Economia de tempo

·        Criação de produtos que tem mercado, que leva a um maior empreendedorismo.

·        Oferece respostas rápidas... Se algo deu errado é mais fácil pivotar.

Por fim, acredito que a abordagem semi-científica é de extrema importância para o desenvolvimento de uma Startup. Criar um modelo de negócios sustentável é muito difícil e complexo, então, quanto mais estudos sobre as hipóteses sobre o seu negócio forem realizadas é fundamental, aplicando-se sempre a coleta de feedback dos consumidores e o clico CMA (Construir, Medir e Aprender).