Lucro é ouro, caixa é rei.

"A gente não quer só dinheiro, a gente quer dinheiro e felicidade."

Ainda tem muito empresário que acha que fazer gestão financeira se resume a consultar o saldo bancário todo dia.

Da mesma forma, tem muito empresário ou gestor que não entende como podem as suas vendas terem uma margem grande e, portanto, darem um lucro razoável e, no entanto, no final do dia, da semana ou do mês "não sobrar" nenhum ou quase nenhum dinheiro.

Acontece que, sobrar dinheiro, em linguagem técnica - obter resultado - é consequência de um conjunto de fatores nem sempre observados na operação de um negócio. Explico melhor com um caso real.

Era uma vez, um cliente que tinha um pequeno comércio de bebidas; ele comprava uma certa mercadoria e pagava $2 a unidade; vendia por $3,50. Concorda comigo que a margem unitária de $1,50 ($3,50 - $2,00), ou seja, 75% sobre o custo, não é nada desprezível? Pois é, ocorre que entre o momento mágico da venda e a apuração triunfal do resultado, muita água passou debaixo da ponte. É dessa margem que serão pagas todas as despesas administrativas, comerciais e financeiras, bem como os impostos. Aí, sim, poderemos falar em resultados. Estou simplificando porque, na prática, tem mais umas coisinhas a descontar aí no meio do caminho.

Como assim, professor?

Eu respondi: Você não tem que pagar os seus funcionários, o aluguel, as contas de serviços públicos, os fornecedores e os impostos devidos?  

Nessa hora, pode acontecer muita coisa: primeiro, pode acontecer de você ter que pagar todas essas contas antes de receber do seu cliente pela venda, porque você deu um prazo longo para pagamento; segundo fato que pode vir a ocorrer, é você não receber do seu cliente porque ele simplesmente não pagou o boleto.

E, mesmo assim, você terá que honrar os seus compromissos. Como se diz, "uma coisa é uma coisa, outra coisa é outra coisa". Nesse caso, você vai ter que buscar dinheiro no mercado ou nas suas reservas. Se você lançar mão das suas reservas você pode perder a oportunidade de fazer excelentes negócios; se recorrer ao banco ele vai te cobrar juros e o pagamento desses juros sairá dessa margem que inicialmente parecia tão elevada. Olha o seu resultado indo embora!

Então, só pensando nessa situação muito comum,  somos levados  a uma outra questão que é o da precificação, ou seja, o estabelecimento do preço de venda justo do seu produto do seu serviço. Mas, isso, é uma outra história. Para abordar de forma sistêmica a gestão financeira e seus múltiplos aspectos, eu desenvolvi uma ferramenta, Raio - X Financeiro.  Ao aplicá-la resulta um gráfico radar que mostra a sua empresa sob o ponto de vista de 8 dimensões. A ferramenta gera uma radiografia perfeita dos aspectos relevantes que você tem que cuidar do seu negócio, para ele voltar a rodar. Depois disso, tome plano de ação para corrigir os pontos fracos. Deu pra entender por que lucro é ouro, mas caixa é rei?

Esse e outros artigos como esse você encontra na minha página no instagram @vicentecavallari; clica lá e me segue.

Ensinamento da semana:  “Jamais gaste seu dinheiro antes de você possuí-lo.” – Thomas Jefferson, 3o. presidente dos Estados Unidos

Vicente Cavallari é professor universitário e mentor de gestão empresarial para pequenos negócios.