[ Mapa Estratégico ] Construindo valor para organização

Nenhuma empresa deverá ser criada exclusivamente para pagar o salário do empreendedor. Construa um empreendimento lucrativo, desejado e perene.

FOCO EM RESULTADOS

Quando o Objetivo ( Objective ) está relacionado ao "Foco em Resultados", a empresa deverá ter sua gestão orientada por um orçamento que foi elaborado para o ano fiscal.

Na prática significa planejar e monitorar os Resultados ( key Results ) relativos a:

1. Receita de vendas por categoria de produto
2. CMV
3. Margem de contribuição
4. Despesas fixas - “burn-in”
5. Capacidade de gerar caixa

É imprescindível dimensionar a exigência de capital de giro e as respectivas fontes de recursos que financiarão a operação. Não deverá ser tolerada a falta de controle sobre capital de giro. Se esse é o caso da sua empresa, comece o ano substituindo o seu gestor financeiro.

O Gestor financeiro competente é absolutamente austero na manutenção do plano orçamentário. Além de pactuar as expectativas de resultados entre os líderes e sócios, conduz mensalmente a revisão parcial do orçamento comparando o realizado para o mês versus o orçado para o ano. A revisão permite: observar pontos de atenção, listar os ofensores, executar planos de ação corretivos e intervenções, etc. O micromonitoramento desses tópicos evitará surpresas que certamente colocarão sua empresa em risco.

PERENIDADE

O Objetivo ( Objectives ) relacionado à perenidade é sempre eliminar riscos de qualquer natureza. Os Resultados (key Results) devem estar relacionados às políticas de prevenção ( governança e compliance ) e, principalmente, indicadores de insolvência que representam a relação dívida versus capacidade de gerar caixa.

No exemplo o mapa estratégico mostra os objetivos, os resultado e também os indicadores ( KPIs ) para monitoramento. O Financeiro competente não deixa a empresa entrar em riscos fiscais, tributários, trabalhistas e regulatórios. Impõem limites ao endividamento. Se o empreendedor ou CEO impõe ao financeiro romper os limites de risco, significa que o profissional financeiro deverá mudar de empresa para não ser reconhecido profissionalmente por permitir que a empresa tenha ido para “buraco”.

Em nenhuma hipótese um empreedimento saudável deverá ter mais dívidas que sua capacidade de pagá-las dentro de um período. Infelizmente, é uma regra difícil de ser cumprida no Brasil porém, no mínimo, não permitir que as “bolhas de dívidas" cresçam, já é uma meta importante que deverá ser perseguida. Sistematicamente e sempre que possível, o gestor financeiro deverá voltar a fazer a “profilaxia” e “sanear" as dívidas até que a empresa conquiste a sua independência no financiamento da sua operação. Na prática, isso significa que você parou de usar banco e adiantamento de duplicatas para financiar o seu capital de giro. Sua empresa deve obrigatoriamente gerar caixa ou, então, feche logo as portas e siga para outro projeto que seja economicamente viável.

A perspectiva financeira do mapa estratégico considera a margem ebitda ( não o valor em $ mas em % ) como o único marcador de construção de valor da empresa.

A empresa deve crescer a margem ebitda no tempo através de novos investimentos e novas fontes de receitas provenientes das inovações e melhorias de produtividade. Para cada investimento, o cálculo de retorno sobre investimento - return on investment ROI - torna-se obrigatório para tomada de decisões. Além do ROI, por segurança e foco, cada centavo alocado para investimentos deverá estar obrigatoriamente relacionado a algum projeto estratégico listado no mapa estratégico.

O orçamento também deverá ser utilizado como base para simulações que ilustram o potencial impacto na margem ebitda para cada um dos investimento.

Todo investimento tem que ter uma "Visão de ebitda”, ou seja visualizar como impactará o ebitda no futuro - caso contrário, será apenas mais uma despesa.

Para calcular o ROI é só dividir o valor do investimento pelo valor do retorno no tempo e obterá uma relação. Para cada R$ 1 investido, quantos R$ x obterá de retorno. Investir na empresa que você acredita é inúmeras vezes melhor que qualquer outro investimento financeiro portanto, Construir Valor para organização exige conquistar Previsibilidade em todos os aspectos já que sempre é o seu dinheiro que está em jogo.

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