Matriz Ansoff

O professor e consultor Harry Igor Ansoff, conhecido como pai da gestão estratégica, desenvolveu uma matriz que foi publicada em 1957 pela Harvard Business Review. Ele compara mercados novos ou já existentes, com produtos, novos ou já existentes. A fim de otimizar as atividades na hora de criar um plano de ações, elemento essencial para qualquer empresa.

Durante o crescimento de um negócio, planejar-se com ações estratégicas de crescimento, identificando oportunidades e riscos, pode ser decisivo para o contínuo desenvolvimento da empresa. Ao aplicar a matriz, o gestor está apto a tomar decisões mais certeiras e reduzir os riscos e erros que podem atrasar ou atrapalhar as metas estabelecidas. Vale lembrar que a Matriz Ansoff é um dos possíveis recursos utilizados para a resolução dos problemas da empresa, de modo que deve ser aplicada como parte da estratégia de crescimento, e não como solução única.

Alguns exemplos de empresas de sucesso que utilizam do método para a tomada de decisões são; Coca - cola com o intuito de penetração de mercado, Apple para o desenvolvimento de produto, Ikea para desenvolver seu mercado e a Samsung em busca de diversificar seus produtos. Com isso, percebe-se que a Matriz pode ser aplicada de diversas formas e com diferentes objetivos.

A teor, verifica-se a seguinte tabela:

1. Penetração de Mercado;

Nessa estratégia, a empresa busca conquistar a maior porção do Market Share com os seus produtos em um mercado existente. Nesta opção, a companhia já precisa ter alguns diferenciais competitivos já estabelecidos, como qualidade do produto, distribuição ágil ou branding consolidado.

2. Desenvolvimento de Produtos;

O objetivo dessa estratégia, é desenvolver produtos para atender demanda ou mercado já existente. Tem um maior êxito quando a companhia conhece bem o seu mercado, e é capaz de apresentar produtos inovadores para problemas identificados pela experiência do consumidor. 

3. Desenvolvimento de Mercado;

Essa estratégia, explora os produtos já existentes dentro da empresa para novas finalidades e mercados. Nesse contexto, pode-se dar o exemplo de uma mudança de área geográfica ou até mesmo de segmento de clientes.

4. Diversificação;

Quando uma empresa se propõe a explorar um novo mercado, com um produto diferente do já ofertado, está adotando a diversidade em sua estratégia segundo a Matriz de Ansoff. Nesse contexto temos um alto risco assumido por ela, mas também, grandes oportunidades podem surgir.

A matriz, em si, possibilita uma visão mais clara das oportunidades de crescimento, sendo muito mais para SUPORTE do que para DECISÕES propriamente ditas. Além dela outras metodologias podem ser muito úteis para análises como a SWOT. Para saber mais sobre essas metodologias é só acessar alguns sites com este tipo de conteúdo, vou deixar os links nos comentários.