Mudança de Mindset para Potencializar os Resultados da Sua Equipe

Albert Einstein tem muitas frases célebres, mas talvez nenhuma implique tanto impacto na rotina de equipes comerciais como essa: “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes”. E porque não podemos ter resultados diferentes agindo da mesma forma é que precisamos repensar nossos hábitos, nossas práticas, transformar a nossa forma de pensar e agir, para alçarmos voos mais altos.

A mudança de mindset nada mais é do que substituir nossos hábitos atuais - aquilo que fazemos diariamente de forma automática, por outras práticas, construídas para servirem de ponte para alçarmos nossas metas.  Parece simples, mas não é. Sem que as ações atuais sejam identificadas e rotuladas, sem um treinamento efetivo, o mais comum é que voltemos aos velhos hábitos em um piscar de olhos.

Vendedores, como bem sabemos, são pessoas de hábitos. Aprendem com seus erros e acertos e colocam em prática aquilo que acreditam ser mais eficaz. E é justamente por isso que o acompanhamento de especialistas focados em desenvolvimento comportamental e profissional é fundamental para amplificar os resultados de sua equipe de vendas. O diagnóstico das ações que fazem com que os vendedores ganhem ou percam negócios recebem nomes e são apresentadas de forma clara para que acionem a consciência de seus atos.

Também é a partir do diagnóstico inicial, em congruência com os objetivos do negócio e características da equipe, que são construídos os comportamentos desejados e um plano de treinamento personalizado, efetivo, para a mudança de mindset. Os treinamentos oferecem a oportunidade de colocar em prática todos os comportamentos desejados por meio de exercícios práticos e simulações de vendas com elementos da rotina da equipe, incluindo a pressão por resultados.

A todo momento e com linguagem simples e adequada, a equipe é chamada à consciência de suas ações para que possam adotar uma nova postura diante das muitas decisões presentes em uma negociação. É nesse espaço também que os profissionais desenvolvem a segurança e confiança necessárias para agir diferente, com propósito, em busca de melhores resultados. E é a soma de todas essas nuances que torna o treinamento efetivo na mudança de mindset.