O modismo dos funis e cadências de vendas entrou como uma avalanche no mercado. Mil promessas de aumentar vendas e conquistar mais clientes aparecem em profusão.
E excelentes ferramentas são oferecidas para se fazer inbound (marketing de conteúdo) e outbound (promocional) marketing.
A questão que se impera refletir é, mal comparando a metáfora, de que adianta uma Ferrari sem combustível?
O fato é que muitas empresas contratam ferramentas desta natureza achando que elas farão milagres, transformando suas ofertas em dezenas ou centenas de novos negócios.
O que se perde neste caminho é que a maioria das empresas mal sabe o que vende, como e para quem vende. Isto é o mesmo que ter o funil da venda, mas entupi-lo com lixo: maus discursos de venda, clientes potenciais sem o perfil desejado pela empresa e assim por diante.
E o resultado disto é tempo e dinheiro jogado fora.
A cultura empresarial brasileira, em sua grande maioria, é de "planejação", ou seja, finge-se que planeja e parte-se direto para a ação. Em vendas, por exemplo, os discursos são sobre as características dos produtos e não sobre o que o cliente enxerga de valor: benefícios e vantagens. É o mesmo que achar que uma sapataria vende sapatos, quando, na verdade, ela vende proteção para os pés, conforto, beleza, status, economia de custos, durabilidade etc.
Também se ignoram importantes técnicas para atrair um cliente, chamando a sua atenção, despertando seu interesse e desejo em consumir os produtos ou serviços. Sim, há técnicas que tornam este desafio mais efetivo. E é aí que surgem cadências de vendas que atingem os objetivos esperados.
Portanto, antes de se pensar em contratar uma ferramenta de funil de vendas, pense em planejar o seu marketing, entendendo quem são os seus clientes e o que eles procuram em seus produtos.
Se você quiser saber como realizar um bom planejamento, entre em contato conosco.
Sucesso!